高级商务代表

医药商务代表定义： 商务就是商品业务；代表就是指个体；商务代表就是商品业务推广人。医药商务代表就是从事医药行业的商品业务推广人，或者说是从事医药行业的业务员。只是医药商务代表是更正式的说法。　　 工作职责： 比较详细的例如： 维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售 签订并协助执行商业客户协议 协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的销售。 及时收集、反馈市场信息； 负责应收账款的管理（负责承销商) 及时完成公司规定的各项销售报告及报表 定期拜访二级客户, 了解客户的业务需求。 定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通。 执行公司促销活动, 按公司要求完成推广计划。 根据自己对所辖市场的了解 , 制订区域计划和医院或终端的销售目标 , 活动计划和费用预算 . 在工作中定期的回顾和修正行动计划 , 以更高的达到销售目标 发展和拓宽市场 , 了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长 . 执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈 工作积极努力 , 有责任感 . 认真参加公司组织的各项培训和会议 每个公司都不一样，基本不变的是： 1商业维护，保证合理库存，保证正常销售。 2 填写报表，反馈信息 3 指定或执行公司策略。 任职要求 1.医药，销售相关专业背景优先； 2.2至3年相关医药或销售工作经验，合资公司经验者优先； 3.一定的电脑操作及数据分析能力. 4.熟悉招聘地区商业公司、2年以上商务经验、有终端和零售经验更佳 5学历要求 6 其他要求 医药商务代表的现状： 医药商务代表在现在社会中是公认的待遇比较高的职业。当然医药商务代表也具有大多说销售业务的共性：工资主要靠提成。随着现在医药行业越来越规范，医药商务代表中存在的诟病也越来越多的被大家发现，当然这只是存在于部分医药代表中，不可以偏概全。目前行业中对高学历，高素质，高阅历的医药商务代表的需求越来越盛，也使得这个行业越发紧俏，同时也是这个行业的门槛越来越高，以满足真正的商务代表的定义。 行业对医药商务代表的要求： 1. 专业知识 专业知识是成为杰出医药商务代表的重要条件之一，相对于其他行业的销售，药品营销的专业知识要求更高，处方药的营销人员一定要科班出身，否则无法胜任岗位。柜台药的营销入门快一些，但最好也懂医学知识，否则无法与医院和医生打交道。因此，几乎每家正规制药企业在招聘医药营销人员时都要求有医学相关背景。 2.善于交际 医药商务代表与医药业的研发工作者所讲究技术活不同，医药代表讲究脑力、体力、沟通力，三力于一体。脑力负责记录药品的成分、疗效、副作用等专业信息；体力负责让医药代表在日晒雨淋下奔跑于各医院间；沟通力让医药商务代表将自己公司的产品以最佳面貌展示在院方面前。同时除了需完成药品的销售工作，医药代表还需负责目标区域内客户的管理，维护客户关系等工作，因此医药代表需具备良好的沟通能力、善于处理人际关系，在各种环境因素下都有拓展新人脉的自觉性。 3.职业道德 医药商务代表是一个较敏感的职业，许多企业在招聘医药商务代表时已把良好的职业道德作为招聘时不可缺少的标准之一。因此医药商务代表有意识的培养良好规范的职业操守，具有一个正确的价值观，并将它表现于你平日的行为规范中，相信它会帮助你在客户、院方及公司上司的心中留下可靠的好印象。