工程销售

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工程销售简介

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岗位职责

基本简介
单次销售金额较大,销售产品和服务比较复杂,同类型产品技术参数有较大差别。销售方式多为厂家直销或联合当地代理一起面对客户。对销售人员综合素质要求较高,要有行业的专业技术知识,也要有较强的市场开拓和销售能力。用户采购过程复杂,采购目的理性,用户对售后服务普遍比较看重,部分会进行招标。这类销售职位一般称销售工程师或销售代表。
笼统说, 了解自己产品的优点缺点, 说服客户用自己的产品; 需要你懂一点技术, 了解市场的走向, 把握客户的心理;
有一定的技术背景:第一,可以使你对产品比较了解,即使王婆卖瓜,自卖自夸,你也要清楚夸什么; 第二可以把客户的需求以比较专业的眼光进行分析,反馈给技术部门,便于及时得到技术部门的强力支持。
扎实的人际交流能力,通过交流,你可以获取你想要的信息,并给客户以正面的感觉,即使生意一次不成功,还有下次。
一定的财务能力,这可以使你清楚自己的业绩状况,同时也可以对客户进行一定的分析,找到潜在的突破点。
* 什么是销售?
* 简单的认识市场营销市场营销
* 市场营销中的4p与4c案例分析市场营销中的4p
* 卖产品到底卖什么?--案例训练
薪资行情
月薪2-9元之间,薪金差距是由地域、个人业绩、工作年限、所处行业、企业决定的。其薪酬中薪水是底薪+提成,其中业绩提成所占比例较大。现在由于销售工作具有其特殊性,各家公司为了吸引和保留人才,趋向于高工资高提成。
发展路径
不论什么企业,均离不开销售,专业的营销人才非常抢手。销售工程师可以晋升为销售经理,也可以再该行业的其他领域发展。
销售素质
卓越素质
第一项修炼:卓越的素质
* 成功的销售人员的特征
* 积极的心态带来的效益
* 态度与绩效之间的关系
* 销售人员的目标管理
* 如何设定正确的目标的原则与方法
* 积极的心态对团队的影响
* Seven habits 之 选择自由
良好关系
第二项修炼:良好的关系
* 拜访客户的目的到底是什么?
* 如何发展与客户之间关系的阶段
* 如何增加客户对你的信任
* 如何在拜访过程中树立良好的印象
* 如何提诊断性的问题增加信任度
坚实基础
第三项修炼: 坚实的基础
* 沟通是整个销售的过程、管理的过程、服务的过程
* 沟通的定义与渠道
* 沟通中的有效武器—倾听的技巧
* 如何根据沟通的不同阶段进行提问
* 问题的种类与作用的不同
* 沟通中的表达技巧
正确程序
第四项修炼: 正确的程序
* 客户是如何进行购买的
* 客户在购买过程中依据
* 专业的销售流程
* 如何开场
* 了解需求---客户的需求都有哪些?
* 如何针对客户的心理进行有效推荐产品与服务
* 如何展示自己产品与公司的独特优势
* 面对客户的异议如何处理
* 有效的成交法宝
卓越技巧
第五项修炼: 卓越的技巧
* 客户的四种类型
* 针对四类客户的销售
* 客户沟通类型的划分
* 如何与不同类型的客户打交道
* 有效提问的技巧
* 有效倾听的技巧
* 如何对上级、下级、客户做好沟通
高效管理
第六项修炼: 高效的管理
* 销售人员的时间管理
* 销售人员的客户管理
* 销售人员的团队管理
* 销售人员的自我管理
注意事项
销售是一个与客户交往最为频繁的职位,而销售工程师不但需要对未来的销售工作做出预见,还需维护客户群、开发新客户,所以除具有汽车工程或机械类专业大专及以上的学历外,还要具备让客户感到满意的能力,以及较好的人际交往能力和语言表达能力。值得一提的是,汽车销售工程师不但需要熟知整车的每一项性能,还需懂得如何驾驶它,因此驾照不可或缺。
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工程销售工资

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各公司工程销售工资 最后更新  2018-07-27
职位 平均工资/月

最低最高

惠普(HP) 销售工程师(157条) ¥10648

¥2904 ¥34000

  • 最高工资 ¥34,000
  • 最低工资 ¥2,904
  • 靠谱 82
施耐德电气 销售工程师(150条) ¥10527

¥5280 ¥24200

  • 最高工资 ¥24,200
  • 最低工资 ¥5,280
  • 靠谱 94
基恩士 销售工程师(148条) ¥9000

¥6000 ¥19300

  • 最高工资 ¥19,300
  • 最低工资 ¥6,000
  • 靠谱 43
SMC(中国)有限公司 销售工程师(105条) ¥6200

¥3000 ¥12180

  • 最高工资 ¥12,180
  • 最低工资 ¥3,000
  • 靠谱 49
智联招聘 销售工程师(79条) ¥4350

¥2320 ¥10842

  • 最高工资 ¥10,842
  • 最低工资 ¥2,320
  • 靠谱 28

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工程销售面试

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匿名用户

面试基恩士的销售工程师

 -  上海

"分享一下面试"

面试未通过   面试感受:一般   面试难度:一般

面试经历:

分享一下面试,经历了一二三面,面试过程就不赘述了,和其他人分享的大致一样,过三面的都会收到测试题,做完后等待一周左右出结果,说会有没有都会通知,结果没收到!还是通过同学了解到面试结果已经出来!很遗憾没通过面试,为它拒绝了好多公司,从9.26号到10.19号一直在等,结果不尽人意!该重新找工作了!手动微笑!

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有用(21|评论(0)|

 
匿名用户

面试基恩士的销售工程师

 -  上海

"基恩士南京一面,二面,失败"

面试未通过   面试感受:很好   面试难度:困难

面试经历:

基恩士的一面,宣讲会结束立刻就面试,我就想早点结束,然后比较早的去面试了。一分钟自我介绍,我大约说了30秒不到就结束了。我介绍了一下自己的姓名,学校专业,说说自己家对于销售的看法,对于基恩士的看法,表达了自己对销售的看好以及对于赚钱的渴望。然后就过了,面试结束五分钟给结果。二面的话,我是十点场的,到了在大厅里面等着。然后有小姐姐来问,有准备好的嘛?我去了填完表格就直接去了,没准备,觉得也没啥准备的。反正就是四个选项,进行排序。想好理由就好了。和一个男生一起面试的。在劝服那里感觉没有表现好。说完我就后悔了。面试官喜欢喝茶,让我劝他喝咖啡,应该多说几点理由的,但是当时脑子确实没有准备好。另一个的题目是喜欢爬山,让他去海边。面试结束后,在门口等待五分钟,被告知两个人都失败了!很遗憾!

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问题:
为什么选择创新销售在最后一位?
回答:
因为执行力弱。
问题:
喜欢喝茶,劝服他喝咖啡。
回答:
一定要多想几点理由,语速要慢,吐字要清!

有用(193|评论(0)|

 

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