工程销售

[全行业]

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工程销售简介

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岗位职责

基本简介
单次销售金额较大,销售产品和服务比较复杂,同类型产品技术参数有较大差别。销售方式多为厂家直销或联合当地代理一起面对客户。对销售人员综合素质要求较高,要有行业的专业技术知识,也要有较强的市场开拓和销售能力。用户采购过程复杂,采购目的理性,用户对售后服务普遍比较看重,部分会进行招标。这类销售职位一般称销售工程师或销售代表。
笼统说, 了解自己产品的优点缺点, 说服客户用自己的产品; 需要你懂一点技术, 了解市场的走向, 把握客户的心理;
有一定的技术背景:第一,可以使你对产品比较了解,即使王婆卖瓜,自卖自夸,你也要清楚夸什么; 第二可以把客户的需求以比较专业的眼光进行分析,反馈给技术部门,便于及时得到技术部门的强力支持。
扎实的人际交流能力,通过交流,你可以获取你想要的信息,并给客户以正面的感觉,即使生意一次不成功,还有下次。
一定的财务能力,这可以使你清楚自己的业绩状况,同时也可以对客户进行一定的分析,找到潜在的突破点。
* 什么是销售?
* 简单的认识市场营销市场营销
* 市场营销中的4p与4c案例分析市场营销中的4p
* 卖产品到底卖什么?--案例训练
薪资行情
月薪2-9元之间,薪金差距是由地域、个人业绩、工作年限、所处行业、企业决定的。其薪酬中薪水是底薪+提成,其中业绩提成所占比例较大。现在由于销售工作具有其特殊性,各家公司为了吸引和保留人才,趋向于高工资高提成。
发展路径
不论什么企业,均离不开销售,专业的营销人才非常抢手。销售工程师可以晋升为销售经理,也可以再该行业的其他领域发展。
销售素质
卓越素质
第一项修炼:卓越的素质
* 成功的销售人员的特征
* 积极的心态带来的效益
* 态度与绩效之间的关系
* 销售人员的目标管理
* 如何设定正确的目标的原则与方法
* 积极的心态对团队的影响
* Seven habits 之 选择自由
良好关系
第二项修炼:良好的关系
* 拜访客户的目的到底是什么?
* 如何发展与客户之间关系的阶段
* 如何增加客户对你的信任
* 如何在拜访过程中树立良好的印象
* 如何提诊断性的问题增加信任度
坚实基础
第三项修炼: 坚实的基础
* 沟通是整个销售的过程、管理的过程、服务的过程
* 沟通的定义与渠道
* 沟通中的有效武器—倾听的技巧
* 如何根据沟通的不同阶段进行提问
* 问题的种类与作用的不同
* 沟通中的表达技巧
正确程序
第四项修炼: 正确的程序
* 客户是如何进行购买的
* 客户在购买过程中依据
* 专业的销售流程
* 如何开场
* 了解需求---客户的需求都有哪些?
* 如何针对客户的心理进行有效推荐产品与服务
* 如何展示自己产品与公司的独特优势
* 面对客户的异议如何处理
* 有效的成交法宝
卓越技巧
第五项修炼: 卓越的技巧
* 客户的四种类型
* 针对四类客户的销售
* 客户沟通类型的划分
* 如何与不同类型的客户打交道
* 有效提问的技巧
* 有效倾听的技巧
* 如何对上级、下级、客户做好沟通
高效管理
第六项修炼: 高效的管理
* 销售人员的时间管理
* 销售人员的客户管理
* 销售人员的团队管理
* 销售人员的自我管理
注意事项
销售是一个与客户交往最为频繁的职位,而销售工程师不但需要对未来的销售工作做出预见,还需维护客户群、开发新客户,所以除具有汽车工程或机械类专业大专及以上的学历外,还要具备让客户感到满意的能力,以及较好的人际交往能力和语言表达能力。值得一提的是,汽车销售工程师不但需要熟知整车的每一项性能,还需懂得如何驾驶它,因此驾照不可或缺。
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工程销售工资

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各公司工程销售工资 最后更新  2018-07-27
职位 平均工资/月

最低最高

惠普(HP) 销售工程师(156条) ¥10648

¥2904 ¥34000

  • 最高工资 ¥34,000
  • 最低工资 ¥2,904
  • 靠谱 76
基恩士 销售工程师(152条) ¥9317

¥6000 ¥18069

  • 最高工资 ¥18,069
  • 最低工资 ¥6,000
  • 靠谱 74
施耐德电气 销售工程师(148条) ¥10500

¥5280 ¥23232

  • 最高工资 ¥23,232
  • 最低工资 ¥5,280
  • 靠谱 77
SMC(中国)有限公司 销售工程师(102条) ¥6176

¥3000 ¥12180

  • 最高工资 ¥12,180
  • 最低工资 ¥3,000
  • 靠谱 73
智联招聘 销售工程师(79条) ¥4350

¥2320 ¥10842

  • 最高工资 ¥10,842
  • 最低工资 ¥2,320
  • 靠谱 25

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工程销售面试

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匿名用户

面试基恩士的设备销售工程师

 -  郑州

"走到二面,二面的套路面完才搞清楚"

感觉没戏   面试感受:很好   面试难度:困难

面试经历:

一面很简单,由于人多,挨个上交简历,然后一分钟自我介绍;就看你如何最快抓住初面面试官的心了.二面是在裕达国贸,两个面试官对两个求职者,两个面试官一个中国人,一个日本人;全程就两个问题,第一个问题:做一个15秒钟的自我介绍;我都惊呆了听到题目,15秒!第二个问题,把一支笔推销给他. 这种题目以前只在书上看过,  回答的方法我觉得是:基恩士的销售是顾问式销售,所以在推销时第一要点是多去询问对方的需求,以解决对方的需求为出发点,而不是一直夸自己产品好.

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问题:
1.15秒的自我介绍;
2.把这支笔推销给我.

有用(103|评论(4)|

 
匿名用户

面试三菱电机自动化(中国)有限公司的大客户销售工程师

 -  常熟

"这是我认为最不尊重人的公司"

面试未通过   面试感受:不好   面试难度:一般

面试经历:

这是我认为最不尊重人的公司,说好的1点半的面试,推迟到两点半,我可是一点就来了。另外面试官全程严肃,而且做的离我很远,跟审犯人一样,面试也就两三分钟就结束了,非常不尊重人,我好不容易过去面试,又是买西装又是买皮鞋的,没想到得到的竟是这种结果,丝毫没有照顾到面试者的感情。

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有用(260|评论(3)|

 

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