地产营销策划

全程服务模式 　HOW DO WE DO 市场研究业务 MARKET RESEARCH 第一部分： 整体市场发展态势研究 第二部分： 区域人文、经济、发展、历史、市政等综合环境分析 第三部分： 竞争个案综合分析（规模、整体规划、建筑风格、形态、景观、容积率、户型、会所配套、停车位、价格与价格走势、销售、层高、建材设备、户型主要功能尺度及面积、销售率等） 第四部分： 项目地块透视及开发战略综合研究 第五部分： 客群消费心态、消费趋向等需求市场分析 第六部分： 区域市场发展走势探悉，包括产品走势、供需走势、消费走势等 产品策划业务 PRODUCT PLAN 第一部分： 项目总体建议 1. 物业类型定位 2. 项目市场形象定位 3. 客户定位 4. 建筑形态定位 5. 建筑风格定位 第二部分： 整体环境建议 1. 项目整体规划战略及布局定位 2. 环境组织定位 3. 交通组织定位 4. 内部空间布局定位 5. 建筑单体设计定位 第三部分： 景观建议 1. 景观设计理念 2. 景观主要构成要素 3. 中心景观、宅间景观策划 第四部分： 户型建议 1. 户型面积定位 2. 户型比例定位 3. 户型机能定位 第五部分： 其他建议 1. 智能化定位 2. 社区配套定位 3. 建材设施建议 4. 新技术、新材料建议 5. 物业管理建议 第六部分： 规划设计配合 营销推广业务 MARKETING ADVERTISEMENT 1. VI导入系统 案名、LOGO 工地整理、样板间、接待中心空间包装 楼书、DM、POP 信封、稿纸、名片、传真纸、指示牌 车身、男女销售人员服装 2. 发展商形象包装 3. 项目产品卖点提炼与气质整合 4. 客群消费心态研究 5. 项目营销战略与战术拟订 6. 营销阶段划分及各阶段营销主题 7. 广告诉求点与平面广告创意及设计 8. 媒体分析、媒体策略制定与通路选择 9. SP活动策划及执行实施 销售代理业务 SALES AGENT 1. 销售团队招聘与培训 2. 销售团队搭建与组织管理机制 3. 售楼处、样板间策划与概念设计 4. 发展商与开发合作团队背景资料准备 5. 价格拟定、价格策略、促销策略实施方案 6. 销售控制策略与行销工具制作 7. 销售流程制定 8. 行销话术、答客问制作执行 9. 业绩目标制定执行 主要种类 房地产投资营销 房地产投资分析是全程营销的起点，是房地产开发的关键，透过细致的市场调查，认真分析用地周边环境、区域市场现状及其发展趋势，进行科学的SWOT分析，归纳总结出房地产价值，模拟出最有实现可能的价格方案，并进行投资风险分析，对价格方案进行调整，风险最低的价格方案与最高的价格方案同时列出，并提出规避的方法，通过拍卖、招投标进行最有把握的竞争。 房地产定位营销 营销房地产的关键在于把握市场脉搏，进行准确的市场定位。 市场调查数据，是房地产定位的基石，这只是定量分析的开始，市场数据因中国的房地产业的高速发展而出现“即时”的落后，或者说是中国房地产业水平低给市场数据带来的偏差，所以进行必要的定性分析是相当关键的。 开发的房地产，只有符合市场规律、引导市场，方才会得到较高的利润，甚至超额利润，只是迎合市场未必会取得市场，占领市场的往往就是那些有明确的目标消费群，并能准确把握引导市场的开发商。 房地产规划设计营销 房地产规划设计是房地产营销的第三个流程，经过准确的市场定位，根据目标客户群设计相应的房地产。 “以人为本”是任何房地产设计所必需的，以人为房地产的主要的出发点和最终目标，这是创造精品房地产的最基本的条件。从项目的人文历史、地理地貌入手，进行总体规划布局和建筑风格定位，进行园林设计，进行配套设计，外观色彩、外立面设计。 房地产形象营销 通过项目的整体包装，以到位的形象营销向消费者传达良好的企业形象、品牌形象。 形象设计包括：周边环境包装、施工及小区内部环境包装、物业管理中心包装、营销中心包装、营销广告策划以及企业形象包装等。通过以上的形象设计及包装，通过企业声誉、工程质量、物业管理形象，从而确立市场项目形象。 房地产建筑质量 房地产建筑的过程是房地产质量的实现过程，建立健全的监理机制，严格控制生产过程，对建筑材料采购管理、施工工艺流程指引、质量控制、工期控制、成本造价控制、安全管理、环境管理提出了较高的要求，对建筑质量进行全方位的监控，是对客户最有效的保障，是锻造房地产精品的最基础的工作和必要的条件。