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大客户销售经理
大客户销售经理
大客户销售经理是做什么的?本页面为用户提供了大客户销售经理的岗位职责,以及本职位近些年的薪资待遇情况、就业趋势、招聘趋势、面试经验等信息,综合图表数据多方面解析该职位的热度。
2024-04-26 04:00:00 更新
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大客户销售经理简介
岗位职责
岗位职责:
1、区域销售计划的制定与执行;
2、指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况,确保其处于正常范围;
3、根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标;
4、根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司及产品品牌的提升;
5、了解大客户需求动态,指导下属挖掘潜在大客户,并对大客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目的;
6、根据公司业务发展需要,通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;
7、负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系;
8、依据公司的售后服务规定及产品特点,通过与客户服务、技术等相关部门沟通,协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作,共同实现售后服务目标;
9、根据公司业务发展需要及区域市场特点,组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,并对市场信息进行分析、预测并制定对策,及时向相关部门提供建议;
10、对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;
11、根据公司的长远发展需要和规章制度,组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导。
查看全文
大客户销售经理工资
整体分布
历年变化
最低:¥2,001
最高:¥78,800
月收入平均值约
¥
15,260
高于平均值约占
0%
月收入中位数
¥
12,995
近半年趋势
下降
解读:大客户销售经理在全国的平均月薪为¥15,260,中位数为¥12,995,其中¥7k-12k工资占比最多,约35%。
来源于1100168份样本
大客户销售经理就业
同比上月,人才热度
+6.55%
大客户销售经理招聘
同比上月,职位数量
+1.18%
大客户销售经理面经
上海纳维信息技术有限公司
流程很长的面试经历,不错的体验
匿名用户
面试了职位:
大客户销售经理
确定通过
第一面投的技术,让做了一个全英文的PPT,面的时候挺好,一个和蔼可亲的大姐;聊完之后发现比较适合做销售,囧,正好HR说缺销售,可以去试试看。于是继续面;电话面了一个领导,挺高冷,言语之间还是挺有水平;于是又到上海面,又准备了一个PPT,英语介绍自己,说经历,聊得挺好。让回去等通知了。后来通知面试通过,发了offer。觉得不太满意,就拒绝了。
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2 年前 发布
金蝶中间件
传统IT行业的细分领域
匿名用户
面试了职位:
大客户销售经理
确定通过
首先会发一份标准格式的文档收集必要信息,一般分为HR-部门老大-区域总经理三层;hr可能是manager级别面也可能是总监级别,主要看职位等级问题还是集中在过往工作经历,销售业绩,客户积累度以及抗压能力上面。
2 年前 发布
深圳市神州动力数码有限公司
面试过程中挺随意的,不是专门HR
匿名用户
面试了职位:
大客户销售经理
感觉靠谱
来学校宣讲会,完毕后直接面试,面试的人是部门经理,过程比较简单,一对一问一些简历上的问题,感觉他们公司应该需要招挺多人的,要求也比较低。
2 年前 发布
百度
尽管不一定能过,但是很感谢HR,学习到很多
匿名用户
面试了职位:
大客户销售经理
感觉没戏
电话面试,非常专业,会根据个人回答进行引导提问。包括自我介绍,研究生与本科生所学知识的差别,两个有关项目策划主要内容介绍,对广告流程的认识,目前最热的广告形式。
2 年前 发布
1
VIPKID少儿英语/大米科技
面试不难,就是公司不规范
匿名用户
面试了职位:
大客户销售经理
未通过
这几年获得了阿里巴巴这些大企业的投资,办公场地很大,就在阿里旗下的银泰IN99.先是登记,然后入场写一份1页的简单英语试题,接着宣讲会,由组长和人力资源的讲,说工作时间是早9点到网上10点,说不能接受的可以离开,我综合考虑就走了。
2 年前 发布
2
查看更多 180 条面试经验
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