华三通信（H3C）销售经理面试经验

经历了四轮面试： 1 人事的初步筛选简历筛选和电话面试，看大概的学历，工作经验和资质，如果有211/985学历会加分，如果是相关专业也会加分，工作经验是重点。 2 当地的直接领导面试，如果是某省行业的销售则是该省行业负责人面试，也就是你入职后的直接领导面试，会详细询问工作经验，当时的业绩，工作情况，为什么离职，职业规划等等。 3 大区经理面试，可能是视频面试，询问以工作经验为主，会就你做过的项目提问，比如你是怎么得到某某客户的信任的，从而考察你的工作能力。 4 副总裁面试，较严厉，通过比较苛刻的问题考察你的稳定性，能力，心理素质等等。

流程是询问你的能力之前的单位询问你的想法等等，另外还会问问你对待这个行业前景的了解和对产品的认识程度。

第一感受就是整个面试时间比较久，区域面完要追踪，不然过了没过不会来电或者短信邮件通知的。 第二呢面试难度还是有的，对学历要求也比较明确，最重要的一点，就是一定要去争取！没到最后绝对不要放弃！

三轮面试。 门槛较低,不死板.不像有些公司那么硬性规定.只要工作表现能符合。

面试过程： 两个面试官，都很年轻，6人一组先进行自我介绍，之后是无领导小组讨论。 我们组的问题很简单，是能力和合作精神哪个更重要。

面试过程： 1.听校园宣讲会，人巨多，网投简历，热爱销售，投了TY地区销售岗位。 2.通知一面，按点到了华三TY办事处，发现根本没有按通知的顺序来面，谁先去了谁先面，有几个霸面的也给安排了。不得不说，华三办事出的办公地点还是很牛×的。市中心商业区，高档写字楼内。负责接待的姐姐已经不能用好看来形容了，仙女！ 还一直提醒我们，桌上有吃的喝的，随便用。脸皮薄，还是没人去动。 3.面试销售，西装领带是必需的。一面，面试官先给了份笔试题，10个选择，都是网络方面的，一看，没一个会的，正想要不要拿手机搜一下，后面另一个面试官跟我的面试官抱怨“这谁出的题，我都看不懂“。。。。。。当时我就呵呵了，随便蒙了蒙。 5分钟，拿过去，不出所料，20分。（后来看我周围的几个人，都是二三十分）。 接着一面就是简单了解了一下， 基本你说话条理，举止得体，不是太奇葩，都会让过。我的面试官还教我，一会二面的时候，语气要坚决，就是要做销售。不要犹豫。映像最深的一个问题”能不能喝酒？“ ”必须的，1斤没问题“ 4.一面结束，马上会告诉你，等一下，准备二面。很巧的是，一面没几个人了，我的一面面试官，就来帮忙面二面的同学了，第一个就是我，两个人面我，他直接从头到尾都没说话，最后另一个面试官，问他，挺好的，你还有什么问题没有。 他直接把二面通过需要填写的资料表给我了，让我把表填了，回去等三面的通知。问的问题，主要是了解个人情况，对着简历问的，我做过一些工程项目，和学校组织的活动，对销售的认识，对未来共工作地的期望。对华三的了解。网上很多。 5.填完资料，回来等了将近一个多星期，收到邮件，通知第二天去办事处参加三面，三面是总部视频面试。我看他发来的名单，11个人全是我们学校的，只有两个本科生。学校和学历确实是个敲门砖。 6.第二天，西装领带，按时到达。按顺序一个一个进房间，第一视频面试，好高端的样子，其实面的时候也就那样，更视频聊天一样，还没QQ好用呢，声音画面不同步。我前面那个进去的时候，我在门口听了听，老样子，跟前两面问的问题差不多。自我介绍，销售经验，销售的认识，家庭情况，学校活动情况，成绩怎么样，本科在哪里。问的比较细。一个人说的是15分钟，但是对面对你感兴趣的话，会问很多，我前面那个就问了20分钟差不多。 7.轮我上场，对面一看就是个大领导，40多岁，椅背上一靠，刚要考试，他要接个电话，我靠直接接了15分钟。我能看到画面单听不到声音，能看出他在跟对面发火。挂了电话，”不好意思同学，让你久等了。“ 脸变得这儿快，是个好领导。跟我聊了有十来分钟吧，我能感觉到他对我是有点感兴趣的，因为他开始靠着椅背的姿势已经离开了椅背，身体前倾跟我说话了。最后，问我期望工作地点，其实我之前是知道华三华为都是异地化的，当时就是别住这股劲了，我就说我非常想留到本地工作，得了，领导一下又靠在了椅子上。基本上面试到这儿就结束了，下面简单的几句话，就跟我说：好的，我们的HR过几天会通知你结果的。（实际上没有什么通知） 8.又过了一周吧，因为当时三面都是我们学校的，大家说好最后出结果了通通气。我知道11个人就留了两个，都是硕士。淘汰率还是挺高的。