金山云销售经理面试经验

一面很简单，就是你的直属leader，还告诉你平时的工作内容和岗位指责

hr非常low low爆了 公司整体还不错 大家都忙于工作 只是hr的素质看起来非常差 没有水平

第一轮：销售总监面试。第二轮：营销中心负责人面试销售分行业，金山云目前分为大互联网（OBG）和政企两大事业部。政企会要求销售年限比较高，互联网销售门槛会低一点，但是基本上都要求要有客户资源，因为公有云这一块竞争激烈，而且公司奔着IPO。 面试过程没有什么新鲜的，就是比较常规的销售面试的问题，自我介绍，看过什么客户，过往业绩如何（这个比较重要，因为销售入职基本上就开始不断逼数了）。如果非常希望得到这份工作，建议强调自己的客户资源；如果想求稳定发展，建议在往后的工作开展方面和销售总监做进一步沟通：比如入职培训，考核制度，和汇报风格等等。祝大家成功找到好工作。

面了3轮，基本上有cdn，idc，云计算经验的，进去比较容易。金山云的行业位置基本是第二梯队，跟阿里云/腾讯云这些有较大的差距。目前的人员流动率也很高，如果想混个行业经验，还是可以的，但长期的话，还是要考虑清楚，因为客户的开拓难度，完成任务目标还是比较难。

1、HR筛选简历沟通面试，HR就有一两个老手，剩下一水新手。不会任何阻拦，招来人难度极大，所以基本上HR不会为难。 2、部门面试：沟通匹配重要，经验忽悠到位就好，别忽悠过了，毕竟金山云产品力有限，忽悠大发了，不好交数不容易转正。各事业部老板也不会给你时间培育市场，运气好能一上来就分个好客户，运气不好就是找虐。多和老板哭诉，要资源，要资源，要资源。没有客户分给你就可以闪人了。分给你也别太得意，一时半会根本做不起来。能做起来就不找你来了。视频云比较狠、主攻CDN。互联网各种都做，不专注根本没戏。金融更是扯淡，没有天上的关系简直跟开玩笑似得。医疗更扯淡，就一个人民医院的单子吹了够吹五年。上下级配比度很重要，比如某互联网事业部老板，万年难遇的奇葩，沟通极其费劲，你最好带着几个亿的生意直接过来，做客户没有时间，就是交数。剩下的问题自己解决，价格、产品、公司高层资源都没有，就要数。 3、部门面试过了就完事了，等着下offer，很快。HR招人很难必须把你快速拿下； 4、关于薪水；所有的薪水HR是无权定的，定的都是在部门领导，什么忽悠你各种补贴，给你资源，都不如直接底薪高，来的痛快，上限15k，出数半年后，听说最近改革了，反正就是各种不让你挣钱。

聊聊过往经验 和现在的想法