龙湖地产营销绽放生面试经验

一面自我介绍+模拟销售，自我介绍1-2分钟，建议大家简单明了，介绍与所求职位有关的经历和优势。注意一定要面带微笑。我抽到的是在旅行社卖痰盂。就把面试官定位成来西安出差的年轻群体之一，结合陕西特色推销。

注意细节 这个公司很强大 竞争强 要形象气质好

会给你时间让你抽两个牌，分别是地点和商品，面试时要模拟销售，记住不能降价，基本就没啥问题，剩下就是和你聊聊你的经历，hr和前辈都很和善，感觉还可以。

沪苏绽放生两轮。第一轮是二对一，先自我介绍一分钟。然后是minisale小游戏，我抽到的是在马术俱乐部卖移动充值卡，这部分可以多看看应届生论坛上的龙湖板块，自信点，说话有逻辑就能过。大概筛了一半。 第二轮是八个人40min阅读一份关于两个楼盘的信息，然后分成两组分别向面试官介绍楼盘（有八九个面试官）。这环节我表现的不好，没能突出楼盘的特色，一定要把优势特别是和另一个楼盘不同的优势讲出来。攒攒人品，希望想去龙湖的都能去。

上午宣讲会之后一面，面试顺序按照签到顺序来，内容mini-sales，就是随机抽一张地点卡一张物品卡，给1分钟准备时间然后开始面试，先是简单的自我介绍，两位面试官都很让人放松的感觉，开始模拟销售之后就是把面试官当作顾客去销售，不要紧张，敢说，面带笑容，就OK了 [我抽的是在购物中心卖焖烧杯，我把面试官定位成了工作繁忙的上班族进行销售，感觉还比较简单]。 下午一点半二面，先给40分钟阅读十几页的一份材料，内容是龙湖的两个楼盘，然后进入面试间，我们小组8个人，抽签分为两组，分别介绍一个楼盘，给15分钟讨论时间，在这个时间内要让面试官感觉到你的表现，讨论声音大一点，然后一个组5分钟给面试官推介楼盘。接下来hr随机抽取模拟客户画像，两组作为竞争对手向面试官推介自己的楼盘，我们都快搞成辩论了，这一部分一定要记得!从客户角度出发，多去关心客户的想法，不要只顾自己说!然后确定好自己组楼盘和对方最大的不同和优势，抓住机会进行表达，逻辑清晰有条理。晚上8点左右接到hr电话，说了面试官们对于我的面试评价和面试结果，接下来经过两周的集训和总经理终面才可以拿到最终offer。

先是两轮面试，一轮抽卡一样物品和地点（比如玫瑰花，书本啥的），然后1v2 模拟销售这样东西；2轮群面模拟卖房项目，分两个组，每组七八个人，各负责一个项目，然后对着一排面试官假装的客户阐述项目，销售....过了以后就是压力面，需要去一线展点拉客发传单什么的，时间一周到一个月不等，看表现最后发放offer