中国大地财产保险股份有限公司客户经理面试经验

在一场当地综合性招聘会面试的，面试人数一般，销售类工作普遍学历要求不高，当时展板写着大专以上，实际入司后发现是中专以上。。。HR看到我本科学历金融专业刚毕业的，在简单自我介绍后拼命跟我说这个学历晋升前景很大，很吃香之类的，说是管理培训生岗位只是需要销售做起，工资薪酬2000底薪+提成，说团队里月入5000-6000是平均水平。然后直接叫我第二天去参加培训。培训大概一周时间，内容主要是公司背景、基本保险知识和公司产品、车险法规条例和销售话术。关于保险基础和车险条例知识这块儿老师偶有几处犯了知识性错误。培训过程中后期会有两次测试，一次是笔试机试看培训的内容你掌握了没，好像记得是90分合格，满分100分，单选多选，忘了有没判断了。但由于当时同期培训生就我和另一个应届生和两个有过保险销售经验的通过了测试，所以后面降低了分数线到50还是60分，团队只有两个不过，一个退出，一个继续参加下一批培训，所以笔试不用过于担心。笔试后是话术考试，就是总公司那边有经理扮演客户打电话给你，你负责向他推销保险并且解决他的刁难问题，注意促成，没什么难度。p.s.入司后发现底薪1500，职级津贴看业绩。团队中做得数一数二的才有5000、6000工资，普遍2000-3000，中上水平3000-4000. 转岗难。

1、你在推销自己，面试官也在推销公司。 2、主要了解候选人的抗压能力，如单休，随时加班等。 3、自我介绍加求职意愿，基本合格就可以入职。

自我介绍，被提问，一两个问题就过了

一开始面试，就问你是从哪里了解到这家公司，然后介绍一下自己，介绍完后面试官就跟你说公司的产品如何给力，总之就是说到行业领先，然后再说就是说薪资方面，就说很多人做了这一行后都买车买房了，后来感觉就是画饼，说完之后就问你什么时候可以过去了，感觉都是挺难招人的，见一个忽悠一个进去。

把培训期间的话术对答一遍 还有些保险的条款条例要记住 分不同区域 几个人同时进入 有考官一个个面试 简短的聊天 然后主要听你的话术 表达能力 随机应变能力 问题都比较简单 不用过于担心 一般都能通过

主要是针对过往工作经验的问题，因为涉及到保险业务条线的变化，会问到相关原因和对现有公司业务的认知。