链家面试经验

公司的面试环境非常高大上，面试的场地有点mini，但是面试官和HR都很亲和，一面感觉还比较简单，有问自己过往的工作经历，讲解了公司的发展及业务，最后我问了一下薪水和工作时间等，只要自己不排斥销售，基本素质可以，初试应该没什么问题。

尤其是本科生，如果想有好的发展，别来，加班没有加班费，全部的人几乎都加班，不遵守劳动法，如果想挣钱，也算了吧，工资发现金，找各种理由扣钱，宿舍跟垃圾房一样，总之压榨没商量。现在以高一点的薪资招本科生进去，实习的时候安排干不完的活，不得不加班，否则就扣工资，然后转正了工资非常非常低，没日没夜没休地做售后，拉客户。工装自己买，不交五险一金，一年后才交，经理都不正常，非常的社会达尔文主义，天天喝鸡汤，舔有钱人，嘲讽在他们眼里没钱的人，极其可笑。

2022年夏天去面的天津公司的普通人事岗，是HR搜简历主动邀约的我。虽然有考虑地产行业转冷，但毕竟是国企，我也有点试试水的想法。一共参加了两轮，都是单聊，先是现场接受了人事总（不确定是HRM还是HRD，是个很有容貌和气质的姐姐）的面试，过了几天在线上接受了总经理（也可能是分管副总，对方没开镜头）的面试。后者主要也就问了一下从业经历、职业规划方面的问题，前者问得稍细一些，但对具体的工作技能或知识方面考察不多。没有遇到什么奇奇怪怪的问题，对方主要还是从简历的记述出发来考察真实性和表达能力。因为没通过也没有再给通知，所以我也不知道没通过的原因。过程中没具体谈过薪酬，所以对岗位收入不是太了解。

面试通过。有笔试，面试官强势，沟通顺畅。就是答一个逻辑测试，然后面试官就开始相面，说不是每个人都招，我看气质，不需要一面二面的，然后当时就和我签offer了，但他们非常着急要求签三方 感觉不太靠谱呢，我连公司大门都没去过

在进行这几个环节的时候，我和大家一样，没有任何经验，于是非常不幸的，在华润面试中，第一次模拟销售就失败了。第二次模拟销售是融创南京的面试，在这次模拟营销前，我翻看了很多相关的资料。像知乎上一些例题分享，在游泳池销售迪拜豪宅；哔哩哔哩上一些模拟环节：向面试官销售笔，销售昂贵的矿泉水；电视节目《非你莫属》也有很多相关资料，如推销面膜，推销保险……在看的时候多注意一些别人的肢体语言、精神面貌，这对自己模拟营销帮助是很大的。我面试过的三次模拟营销分别是在操场卖玫瑰花，在图书馆卖水杯，在家具城卖旅行箱。最大的心得是第一步、创造需求。客户为什么要买玫瑰花？为什么要买水杯？为什么要买旅行箱？很多客户其实是不需要这些产品的，但我们必须要卖给他，所以我们必须学会创造需求。比如你可以这么说，“现在大家常常出门在外，生活用品、工作用品太多，带来带去特别不方便，我们这里有一款旅行箱，您使用起来肯定会超级满意，而且它现在价格真的超级便宜，市面上的旅行箱都快上千，我们这款才200块。”这个时候你就成功引起了面试官的注意，创造了需求，接着面试官可能会这么说：“我不需要什么旅行箱，而且你们旅行箱这么便宜，估计质量不好吧！”“这您就有所不知了，我们的旅行箱跟市面上的旅行箱绝对是不一样的，我们这个箱子加入了人脸识别最新技术，只要把脸放在对应的地方扫一扫，就能自动开箱。我们这个产品是走在市场最前沿的，由于使用了最新技术，市场部也是想看看销售效果如何，所以推出限量版低价销售，质量都是有国际认证的，绝对没有问题，您放心。您要是用了这个箱子，拿出去绝对有面子。而且我们这有非常完善的售后服务，你不满意7天内包退，不收您一分钱，质量、外形、功能都是杠杠的！”面试官听到这后差不多都会让过。在上面的环节中提到了产品的优点，和其他竞品的不同之处，用限量版让客户产生紧迫心理，用国际认证何售后服务来打消客户的疑虑，用面子来满足客户的虚荣，总之要想尽办法让客户购买你的产品，毕竟市面上真的有没有这样的产品咱也不知道，那咱尽可以天马行空，发挥自己的想象力，说的天花乱坠，当然真实的生意里还是要诚实可靠的。

分一面二面终面，一二面可以一起面试，很好通过