万科深圳梅沙教育销售经理面试经验

周一的上午接到面试的通知 周三下午直接去了城市花园万科总部 接待我的HR感觉亲和力超强 等了大约半小时面试开始 一对一的面试 HR针对之前的销售经历问了几个问题 然后就是大区经理 完整的一个背景调查回顾 所经历的项目 销售金额 回款达成 客关处理 案场管控 很多的细节问题

初面，所以只有一个人 1对1 聊聊天。 对方是产品市场部地图组的。自我介绍刚开始的时候有些紧张，慢慢说着就好了。接下来的是自己的一个陈述，讲的是此前笔试提交的分析报告

面试有3 轮，都是总监和高级总监级别的人来面。主要面试一些销售技巧，并让我取证说明如何处理客户的各种问题，当然还包括一些基本的法务知识、房地产专业知识等。问题很多，问得很深。

面试流程很长，从负责营销的总经理到事业部经理、HR等等总共见了6个人。整个过程很紧凑，但由于要去外地，所以没有接受这个OFFER。

3轮面试，应该顺利进入培训生计划了吧

一面是无领导小组面试，已通过。后天终面，发面经攒RP^_^~ 同一个案例分析，两组在一个房间同时进行，每组8人。全部时间大约1小时。题目是关于天津爆炸引发民众恐慌，一个已达到储客量但未安装安全玻璃的楼盘是否要延期开盘，以及如果开盘相关营销方案。 我是第一次参加无领导小组面试，完全没经验+_+~所以一上来就碰到那些把控节奏的成员抢先提出自己很成体系的观点顺势拿下leader的角色，以及马上就有成员拿出手机计时拿下timer的角色，搞得我一开始发言比较慌乱，先提出观点时比较紧张。但是后来的发言中慢慢掌握了自己的节奏，当不了leader和timer就当一个idea provider，提出有效的能得到大家认同的点子，以及在最后阶段，把握到了一个可以总结发言的机会（感谢同组的一个男生让出机会给我^_^）。 面试完就觉得自己作为第一次发挥的还不错，4天后的今天接到一面通过的短信。 总之，找准自己的角色定位，不一定非要抢leader，发言还是要有逻辑和有亮点，最好可以总结发言显示自己的语言能力和逻辑思维能力。不用紧张，其实小组讨论中思维可以完全激发和展开