罗克韦尔自动化销售管理培训生面试经验

面试过程： 1、第一道面试就是抵达上海后的晚宴，你要做的事情很简单。就是观察，你要搞清楚面试你的销售总监是哪位，面试你的人力资源总监是哪位。有没有可能在酒席上就能建立一个比较良好的关系？能不能把握住机会？注意：敬酒也许能显示你很拼，但这不是你留下深刻印象的一个方法，你必须另外想些方法，但是不一定要非常复杂。这里关键还是获取信息的能力，看看这些面试官的经历，背景和你有没有交叉的地方，如果有就好好利用。 2、第二天去公司总部面试。由于我们这次比较特殊，只有两个面试官，轮流问30分钟就完事了。我也可以提示一下大家，就是面试流程大概是：自我介绍不限时——根据自我介绍和简历跟销售相关的提问——考察你对销售这个大的概念的理解——Case Study——一个英语问题 其实问题具体是什么并不重要，可能很多同学看面经就是想看看具体问题是什么，然后好做针对性的准备。其实这种走捷径的想法是不好的。其实我面试之前也没有什么面经，也没有什么准备。这些东西关键还是看你平时的积累，要看你看了多少书，要看你和多少人打过交道，要看你的分析总结提升能力。 最后说说要想在大四这个阶段练习做一个好销售。 1、就要多实践，多去面试，争取认识面试官，HR，让他们尽可能多给你建议，帮助你迅速提升，也能提升你自我推销能力。多去跟面试认识的同学交流，也许他们以后是你的同行，而且这也能提升你和陌生人迅速建立关系的能力。最后多和自己本来的朋友交流面试经验，甚至进行模拟面试，要知道冰冻三尺非一日之寒。 2、要多看书。市场营销你要懂，销售你要懂，大客户销售你要懂，工业品销售你要懂，情商你要懂，沟通你要懂，说服力你要懂，演讲你要懂，鸡汤也要喝，这里面要看的书就挺多了，大家可以去豆瓣知乎看看，一定会有大家想要的。

群面，面试官包括上海来的人力资源，北京的总经理，北京的技术负责人。

面试过程：在经历网申和笔试之后，两三天接到面试，笔试面试都试他家正常路线，笔试填空+选择+英文email，面试9点半到直接由阿姨送上开水挺周到的，之后和好好几个研究生一块面，到了现场现签到发面试号和流程，之后两HR进来其中可能有一助理，自我介绍+HR提问+小组讨论+自由发言，大学期间的工厂实习见习挺重要的，到工厂看到自动化产品有啥兴趣呀，是哪家的产品的，看中我们的市场前景，还有就是自动化相关经历,,,,

面试过程：还是很想去罗克韦尔的，有点在意，所以没发挥好。面试过程：群面，首先1分钟英文自我介绍，然后是一个案例，案例大概能容是和我们公司合作十年的工厂我们提供的设备坏了，工厂停工，停工一天，损失很大，我们这边售后提供了报价，由于那边和这边不是一个部门，对于报价很不理解，而且气氛我们这边的工程师还没到现场就开始收费，气氛越来越僵，问提供一个完备的方案。20分钟讨论，5分钟陈述，20分钟面试官提问问题。

面试过程： 两组讨论案例分析，然后做呈述。是一次非常好的体验。首先是英文自我介绍，然后案例分析，然后面试官或者HR针对简历可能问一个问题。

先英文自我接受，说是1分钟，但不明确计时，只要不要太长超30秒没关系 然后分两组讨论一个案例，最后形成解决方案，推一个人陈述，最后3个面试官问问题