戴尔（Dell）销售经理面试经验

公司对学历要求不高，英语要有基础。销售岗面试的时候，我当时面的是产品续保服务部门，大区总监会问很多带有主题设置的情景问题，及辩论题。主要考核你的语言表达能力，沟通力还有理解力吧。

面试官很正规，一百多人，最后录用七八个吧。

戴尔销售分很多等级，B2的要求至少两年工作经验，我当时刚好两年，就去面试，整个过程只有两轮。第一轮是一堆人自我介绍，没有要求英文，就看谁能恰当的给面试的老板留下好印象了，因为人太多，到后面人介绍的时候，我连前面的人名字都不记得了。所以，要简练，同时又要恰到好处的增加考官的印象，提一些特别的，和工作有关的经历。但是千万不要为了让人记住你而故意吹嘘，要稳重。 第二轮是单面。因为是销售的岗位，很干脆，情景模拟，现场让你推销一个你熟悉的东西，我当时推销了戴在左手的手表，因为熟悉，又和电子类的产品相关，期间面试官会有意给你制造点麻烦，别紧张，真的把它当顾客，细心听他的需求是什么，如果真的不需要也可以交个朋友，这样也算推销成功。大概就是这样了。 第二次的面试是一年后，一年前没去，嫌工资低，一年后去工资就涨了，哈哈。面试基本和第一次一样，没什么挑战。

面试是老板面的。主要针对简历， 看简历的真实度。老板看中亮点， 一是是否勤奋， 二是是否有资源 ，包括客户资源和代理商资源。最重要的是老板觉得有能力 ，能挖掘能培养。

三轮面试，最主要的是直属上司的面试：1. 自我介绍；2. 对过往工作经验当中，他感兴趣的提问；3. 对面试的职务的一些理解。回答关键点，1. 要重视结果，数据的达成；2. 描述自己的某个特点的时候，最好有一两个实际的案例作为佐证。

聊一些技术方面的架构哦，比较看重主动学习的能力。会有场景模拟，模拟销售场景，突出和竞品的对比，抓住一切可销售的机会看重沟通协调能力，学习能力也很看重。