旭辉集团销售面试经验

一面挂 客户关系管理 一面视频面 按照约定时间又等了很久 hr在线通知我马上开始以后 我就在待命 等了一个半小时才真的开始 中间还跟我几次说 马上开始 马上开始 有些无语 应聘者的时间也是很宝贵的好吗 面试内容就是结构化面试 个人经历 为什么想来地产 你的优势等等 说两周通知 没接到通知就是挂了

三部分1.自我介绍，1min2.模拟销售 元宵节，在电影院给老爷爷卖耳机3.职业规划，还投了哪些公司，为什么想当销售，参加秋招了吗，对简历上面的东西问了一下，被别人拒绝的时候怎么办?

参加了一面，是2v1的结构化面试，已经收到了复试通知，分别是主创师和职能部门主管。整体面试氛围比较轻松，基本上是根据简历进行提问，因为我有地产相关的工作经历，针对这个工作经历进行提问，没有什么特别复杂的问题，有提前准备过问题答案，所以都能很快地反应出来。当天晚上就收到了复试的通知，明天再看下复试是什么样。

投递渠道：北京地区校园双选会，后来hr通知需要网申，就又网申了一次。面试次数：初面，复试，终面；总体节奏很快，用时5天完成3轮面试。下面具体介绍一下哈： 初面：群面，时间1小时左右11月22日，面试前会有一个openday的活动，主要介绍皓月生项目本身，公司发展历程，市场经理分享经验以及介绍毕业生们为什么选择旭辉，选择房地产行业。之后人力总监和营销总监又做了简要的分享，给人的感觉非常好，公司走的很稳，做的事情很扎实，员工很爱这个集体。分享结束后，有抽奖环节，三等奖是星巴克的杯子，二等奖是小爱音响，一等奖更优秀是什么楼主忘记了。反正挺大方的企业，每个人都送了伴手礼，hr对面试者很关照，准备了很多零食。 上一流程结束后，就开始了面试，楼主在第一小组，有10个人，进去以后自然落座，hr介绍面试分为两个环节，1自我介绍加给定词演讲，计时两分钟，2抽取题目进行两方辩论。lz抽到的词是奋斗者（整体给的词都不难）辩题是现在的年轻人应该租房还是买房，我方观点是买房。初面感觉不难，刷人应该不多，lz也幸运进入了复试，有几点可以分享给需要的朋友，如果是一样的形式，在part1部分注意时间分配，lz还没来得及演讲。另外，辩论的时候大家其实都不是专业的，勇敢表达出你的想法就好，另外，要是有人和你一起站起来想表达，不要犹豫你先说！！！因为很有可能下面你没有思路了，个人观点。还要注重逻辑，另外一组的伙伴辩驳我的时候他自己差点绕进去了，听上去很奇怪。 复试：2v1  应该是面试结束第三天 时间20分钟左右首先还是自我介绍，一个人力负责人先问问题，后面营销的负责人问问题，还是专注于自己投递的岗位本身，它需要什么能力特质，与自己的匹配度在哪里；另外注意案例的准备，面试官喜欢让你举例子，可能不止一个，所以可以多准备两个，比如实习工作中遇到的困难，挫折；自圆其说挺重要的，脑子要高度集中一点，尽量把说出去的话圆回来，比如我提到自己三跨考研的例子，遇到了一些困难，营销负责人就追问我什么具体的困难，具体怎么解决的，这个我确实没准备，当时快速反应过来的。 其次，第二个环节，模拟销售。抽四个卡片，上面对应着不同的产品，时间，人物，地点。这个具体不介绍了，每个人抽的应该都不一样。不过呢，面试官肯定会刁难你这是一定的，我们要做的应该就是找他的逻辑漏洞，去反面说服他，lz之前也没有销售的经验，但自己知道一定要不要脸的去坚持说服，从产品本身特质，有什么效果，再上升一下，支持国货咯，什么让孩子知道父母恩爱啦，父母恩爱是给孩子最好的教育吧啦吧啦说了一通，面试官反正最后说我考虑考虑。全程lz都是微笑的，人力负责人在一旁观察，所以要注意面部表情。最后也是顺利通过啦！ 终面：2v1 复试结束第二天  10到15分钟面试的是营销总和人力总两位高管lz其实有点心虚，没经历过高管面试，所以还是做了一些功课，了解企业本身，文化啦，新闻啦，产品啦，最后也没什么用，哈哈面试还是关注你的能力与岗位的匹配在哪里，为啥选销售或者市场类岗位，针对简历问几个问题，个人感觉比较注重面试者的个人表达，内化的一些思考，职业规划。这轮感觉表现一般，因为之前lz都很笃定的看着面试官说，这轮偶尔会看看这看看那儿，去思考面试官的问题，不是一直在眼神交流。 经验就是，多练习几遍你准备的东西，跟室友模拟面试了有3次。还需要多准备案例支撑你的各个能力，特质，挑战，挫折，成就，说话的时候笃定一些。整体lz还是自信大方的，但稍微有点紧张，语速有些快，导致有的地方表达不太好，放松些吧。啊秋招虐我千万遍，希望攒到rp，给我一个理想的offer吧！

面试官其实很随和，人家要的是有销售气质的人，就是给人一种健谈的感觉，你要口齿伶俐，逻辑清晰，表达明确。不要问几个问题就支支吾吾说不出话来 要从实际出发，让面试官看到你们身上适合干销售的闪光点。

宣讲会过了以后第二天安排的面试，就针对简历问了点，也有一些延伸问题，今天刚去参加的复试，表现不佳，没过，就自我介绍，销售模拟，我抽的是中午在广场向情侣推销自行车。然后问你点问题，再问你有什么问题，直接宣布结果的，过了的会去参加终面，我死了。