链家面试经验

在进行这几个环节的时候，我和大家一样，没有任何经验，于是非常不幸的，在华润面试中，第一次模拟销售就失败了。第二次模拟销售是融创南京的面试，在这次模拟营销前，我翻看了很多相关的资料。像知乎上一些例题分享，在游泳池销售迪拜豪宅；哔哩哔哩上一些模拟环节：向面试官销售笔，销售昂贵的矿泉水；电视节目《非你莫属》也有很多相关资料，如推销面膜，推销保险……在看的时候多注意一些别人的肢体语言、精神面貌，这对自己模拟营销帮助是很大的。我面试过的三次模拟营销分别是在操场卖玫瑰花，在图书馆卖水杯，在家具城卖旅行箱。最大的心得是第一步、创造需求。客户为什么要买玫瑰花？为什么要买水杯？为什么要买旅行箱？很多客户其实是不需要这些产品的，但我们必须要卖给他，所以我们必须学会创造需求。比如你可以这么说，“现在大家常常出门在外，生活用品、工作用品太多，带来带去特别不方便，我们这里有一款旅行箱，您使用起来肯定会超级满意，而且它现在价格真的超级便宜，市面上的旅行箱都快上千，我们这款才200块。”这个时候你就成功引起了面试官的注意，创造了需求，接着面试官可能会这么说：“我不需要什么旅行箱，而且你们旅行箱这么便宜，估计质量不好吧！”“这您就有所不知了，我们的旅行箱跟市面上的旅行箱绝对是不一样的，我们这个箱子加入了人脸识别最新技术，只要把脸放在对应的地方扫一扫，就能自动开箱。我们这个产品是走在市场最前沿的，由于使用了最新技术，市场部也是想看看销售效果如何，所以推出限量版低价销售，质量都是有国际认证的，绝对没有问题，您放心。您要是用了这个箱子，拿出去绝对有面子。而且我们这有非常完善的售后服务，你不满意7天内包退，不收您一分钱，质量、外形、功能都是杠杠的！”面试官听到这后差不多都会让过。在上面的环节中提到了产品的优点，和其他竞品的不同之处，用限量版让客户产生紧迫心理，用国际认证何售后服务来打消客户的疑虑，用面子来满足客户的虚荣，总之要想尽办法让客户购买你的产品，毕竟市面上真的有没有这样的产品咱也不知道，那咱尽可以天马行空，发挥自己的想象力，说的天花乱坠，当然真实的生意里还是要诚实可靠的。

一级一级的面试，但是很简单，还有就是前几天会很累，习惯就好、销售很容易进，不想做销售的还是算了销售很容易进，不想做销售的还是算了。

所谓的主管，其实水平很低端。谈吐很一般。我真不知道怎么当上主管的。时时刻刻套我的信息，我没那么多心眼子对付这样的人。我只能有所隐瞒，不可以随便讲出我公司的信息。他还反复不停的问我。感觉层次很低。他觉得我说的不够好，然后开始自己聊自己的成功经历。听得我很想笑。可是我还要忍住了，不能笑。建议公司整体提高员工素质水平，不要自以为是，自高自大。遵守最基本的商业伦理，而不是随便就问涉密内容。

面试的地产策划主管岗，面试了三轮，人力一轮，业务主管一轮，总裁一轮。大概面了一上午。 人力面试。填表格，等人。很浅显，让你对公司有个认知，聊聊过往经验，聊一下对思源的认识，公司业务方向，业务模式，没有在业务方面聊得很深。业务主管面试。开始聊具体的岗位职业、岗位要求、过往项目经历。这是很主要的，我面了两个方向，但是都是偏向为一级开发做策划的，其中一个偏向tod模式下带动的高铁新城。面试官很专业，面试的问题也比较犀利。聊得时间会比较久，大概可以聊一个小时，但是氛围还是轻松愉快的。综采面试。到这一轮基本上差不多了，上一轮流程也差不多，最后再和人力谈条件，薪资待遇如何发放。思源的五险一金按80%上，公司还是不错的，牌子比较好，比较老，就看你能不能跟一个有能力的领导了。

两位面试官，一个助理。共一轮。问了个人经历，挖了一下专业问题，很快就收到offer了。面试时间大概15分钟，比较看重沟通表达能力~需要好好准备。

国庆节之前面试了一轮，面试官比较随和，问了问简历和个人背景，对于岗位的了解，对公司感觉还可以。之后发了一个案例分析，一个工作日内做完。国庆节之后收到反馈，说邀请我和总监进行进一步的面试，到了公司之后，告诉我总监没有时间，那么如果面试官没有时间，公司应该提前告知求职者吧。然后来了一位高级经理，说是总监团队的，然后说你没有房地产经历，那么明天来面试吧。我说今天我不是来参加面试的么？他说我今天没空，你明天再来。总共聊了15分钟。面试着的时间也是时间吧？如果贵公司主面试官有事情，那么请提前改约时间。如果你觉得我不合适，那么不应该在进行一轮面试吧。总之，我认为没有得到应有的尊重，感觉非常疑惑，是不是这个公司对于候选人都不太尊重，让你来了之后，告诉你没有时间，明天另一个时间再来？不会继续面试这一家了。