面试:基恩士销售工程师一面、二面及终面面经及一般问题总结。针对大家比较迫切的问题,我对面经作如下简要总结,以期在对短时间为大家带来最大效益。
PART1.流程&内容(其中,R为面试官,P为应聘者)
一面:一分钟自我介绍(1Rv3P),掐表;
二面:简要自我介绍(2Rv3P)+模拟销售(1Rv1P);
三面:结构化面试+随机问题+模拟销售(1Rv1P);
其中,一面“三进一”,二面“三进一”,三面“未知”。
PART2.涉及问题&面试要点
问题——模拟销售分为无实物销售&实物销售两类
1)无实物:①喜欢网购,劝去商场/tip-化妆品 时间 品质保障 亲身体验;
②喜欢电子书,劝看纸质/tip-对眼睛好 专业书籍多纸质 尊重版权;
③喜欢喝冰露,劝喝茶/tip-添加剂 习惯后味道也好 清肠排毒凝神静气;
④喜欢坐高铁,劝坐飞机/tip-安全 快 舒适 干净;
⑤喜欢吃法餐,劝吃日餐/tip-健康、新鲜、低脂、真正的品味;
⑥劝去看电影/tip-真切体会 两人活动 好的电影值得用一张电影票支持;
⑦劝去旅游/tip-读万卷书不如行万里路 风土人情 增长阅历 换心情角度思考;
⑧劝去野营/tip-锻炼身体 空气好 环境好 心情好 换一种休闲方式(非快餐式);
etc......
2)有实物:①面对公司采购部或个人,销售笔
②面对公司采购部或个人,销售矿泉水
etc...
3)附加题:①30元三天变1000的大致策划方案
②作为销售的最重要特质+三个原因(10字概括)
③厂商销售的最重要advantage+三个原因(10字概括)
etc......
要点——自信!自信!自信!重要的事情说三遍!!!
次要点——不要怕被拒绝+不要卡壳+以退为进!!!
PART3.写在后面的话
这里,最后说一下个人感受:
首先的首先,不管是否是空穴来风,但基恩士这家公司的风评确实不好。如果大家有更好的选择,不建议来这里(关于用生命换金钱、不尊重人才、成长路线不好的说法不再赘述,毕竟没有佐证)。
其次,所有准备面试销售岗位的同志们,不管你们要不要进基恩士,都要想好自己到底适不适合做销售这份工作——不管是自己有无这方面的特质还是别的什么。毕竟,真的要天赋和汗水。
再次,基恩士作为一家全球化的日企,并不提供给员工出国深造或国外工作的机会(如果你不往这方面想当然OK,另外,想也没有)。原因在于基恩士的销售以直销为宗旨,基本是本土人to本土人,即便你会日语或者西语或者英语之类,并没有用,这个不要想了。
最后,终面结果一般一周内发送,如果超过一周没接到,就不要等了。默拒的。
预祝各位校友在求职路上最终得偿所愿~加油!
面试感受:很好
面试难度:普通难度
面试来源:校园招聘
共1个问题,1条回答
Q:厂商销售的most important advantage & the second one。