链家面试经验

你最崇拜的

要不要你，是在你的简历投出后就确定了的。北京总部地段很高端，望京soho顶层，没有上楼就感觉到了他的霸气，心中就开始嘀咕和忐忑，事后想想很可笑！让我想起了为十个铜板手抖的买油翁，哈哈哈，看来有个光鲜的总部自然是有原因的。面试很简单，正常的问答即可。不外乎是画大饼和吃大饼，不过丽兹行的饼是披萨，感觉很高端。想不想做，删繁就简，你想不想做销售？你愿意来链家吗？哈哈哈，认真做的话，肯定会有出路的！所有行业不都是这样吗？！认真点勤奋点年轻人，选择是有代价的，关键是你要花时间证明你的选择是正确的。加油吧，祝福

面试开始会先进行自我介绍，毕业后的每一份工作都会问的非常详细，为什么做，为什么不做，会询问个人情感状况，是否婚育，另一半哪里人做什么工作的等等一系列问题，会有一些侵犯个人隐私的感觉，最后会询问个人规划，大部分时间都在询问个人过往经历以及个人情况，整体感受一般，听朋友说民法典规定面试时不得询问个人婚育情况并以此作为招聘标准和条件，。最后并未入职，不做过多评价。

在进行这几个环节的时候，我和大家一样，没有任何经验，于是非常不幸的，在华润面试中，第一次模拟销售就失败了。第二次模拟销售是融创南京的面试，在这次模拟营销前，我翻看了很多相关的资料。像知乎上一些例题分享，在游泳池销售迪拜豪宅；哔哩哔哩上一些模拟环节：向面试官销售笔，销售昂贵的矿泉水；电视节目《非你莫属》也有很多相关资料，如推销面膜，推销保险……在看的时候多注意一些别人的肢体语言、精神面貌，这对自己模拟营销帮助是很大的。我面试过的三次模拟营销分别是在操场卖玫瑰花，在图书馆卖水杯，在家具城卖旅行箱。最大的心得是第一步、创造需求。客户为什么要买玫瑰花？为什么要买水杯？为什么要买旅行箱？很多客户其实是不需要这些产品的，但我们必须要卖给他，所以我们必须学会创造需求。比如你可以这么说，“现在大家常常出门在外，生活用品、工作用品太多，带来带去特别不方便，我们这里有一款旅行箱，您使用起来肯定会超级满意，而且它现在价格真的超级便宜，市面上的旅行箱都快上千，我们这款才200块。”这个时候你就成功引起了面试官的注意，创造了需求，接着面试官可能会这么说：“我不需要什么旅行箱，而且你们旅行箱这么便宜，估计质量不好吧！”“这您就有所不知了，我们的旅行箱跟市面上的旅行箱绝对是不一样的，我们这个箱子加入了人脸识别最新技术，只要把脸放在对应的地方扫一扫，就能自动开箱。我们这个产品是走在市场最前沿的，由于使用了最新技术，市场部也是想看看销售效果如何，所以推出限量版低价销售，质量都是有国际认证的，绝对没有问题，您放心。您要是用了这个箱子，拿出去绝对有面子。而且我们这有非常完善的售后服务，你不满意7天内包退，不收您一分钱，质量、外形、功能都是杠杠的！”面试官听到这后差不多都会让过。在上面的环节中提到了产品的优点，和其他竞品的不同之处，用限量版让客户产生紧迫心理，用国际认证何售后服务来打消客户的疑虑，用面子来满足客户的虚荣，总之要想尽办法让客户购买你的产品，毕竟市面上真的有没有这样的产品咱也不知道，那咱尽可以天马行空，发挥自己的想象力，说的天花乱坠，当然真实的生意里还是要诚实可靠的。

一级一级的面试，但是很简单，还有就是前几天会很累，习惯就好、销售很容易进，不想做销售的还是算了销售很容易进，不想做销售的还是算了。

2022年夏天去面的天津公司的普通人事岗，是HR搜简历主动邀约的我。虽然有考虑地产行业转冷，但毕竟是国企，我也有点试试水的想法。一共参加了两轮，都是单聊，先是现场接受了人事总（不确定是HRM还是HRD，是个很有容貌和气质的姐姐）的面试，过了几天在线上接受了总经理（也可能是分管副总，对方没开镜头）的面试。后者主要也就问了一下从业经历、职业规划方面的问题，前者问得稍细一些，但对具体的工作技能或知识方面考察不多。没有遇到什么奇奇怪怪的问题，对方主要还是从简历的记述出发来考察真实性和表达能力。因为没通过也没有再给通知，所以我也不知道没通过的原因。过程中没具体谈过薪酬，所以对岗位收入不是太了解。