卓大科贸发展面试经验

我来说说，我在杭州，和天下杭州分公司位于西湖区天苑花园8楼，第一次去面试的时候人是挺多的，当时要带简历去，另外还要填写一份表格，就是关于自己一些情况啥的，还有几个问题，说一定要全部填写完。面一的时候，有一个前台，打扮的还算蛮职业化的，说话很客气，激情有活力，就像看到了要下单的客户一样，紧接着就2个人一起面试，面试的是一个打扮的蛮艳丽漂亮的女子，看不出年龄，说话的时候言语是培训过的，有条理有感染力，首先自我介绍，然后问一些问题，比如对自己以后有什么规划啊，对公司有什么了解和印象怎么样啊，以前工作收获和感触啊之类的，后来就回去等通知，下午六点之前会给电话通知，然后呢，电话应该在五点四十左右打来说通过第一轮面试，第二天上午去进行面二。（为啥快到六点的时候等通知呢，这是一个技巧，让人感到失而复得的一种心情）。第二天进行面二了，首先就是进去还是先等，大概过了5分钟左右，就一起进去面试，是在一个小房间里，首先是看视频，和天下公司的宣传影片，主要讲述的是各个优秀人员的大会表彰，放了蛮久的，接下来就是公司的军训，，再后面就是把父母接到北京5日游，或者带爷爷奶奶旅游的情况，这个也放了蛮久的，看完后，面一的那个人事经理又来了，讲解了公司的产品和一些制度，说面试期间说话少的会直接淘汰掉，希望大家积极发言。杭州这边，主打婴幼儿早教系列，比如点读机、学习机、点读笔等等，介绍了有四五种吧，然后呢，就是讲解业务员的薪资情况，5%的人在3K左右，80%的人4.5K-6k，15%的人1W-2W。（如果真的这样，我建议去送外卖，送的好可以有8K），接下来讲解了运营模式，说是O2O，主要有电商，微信营销（公众号）、直营店、市场营销（陌拜为主），杭州这边主要以陌拜为主，产品售价100-5K不等，接下来说到就是上午签单下午收到货，货没问题就收款，反正就是出去签单的，不断的陌拜，出去几周或者2周的样子，签单回来做分享。说公司打算2018年开500家直营店，2019年上市，然后呢，再次放了一个视频，就是这些分公司的总经理，也就是 店长，在视频里说一些感悟的话，成功的话，感谢公司喜欢公司，让自己拥有了自己的公司（就是总部出钱开分公司自己当店长一样）。后来就出了培训地方，叫我们写6个问题的答案，就是感悟收获之类的，比如源动力，和天下最吸引自己的是什么，从视频上面这些职业经理人的身上学到什么，参加初试和复试印象最深的是什么，2年内是否能够读完200本书，类别是什么。。。之后就是一些简单的交流了，叫我们等待通知，如果进入面三，下午6点之前会来电话的。面三主要还是看视频，看了刘一秒的攻心销售视频，整个视频有50多分钟吧，看了40多分钟，主要讲推销时候客户拒绝怎么办，有哪些问题，然后再次讲了公司培训时间，10%的时间是在讲销售技能之类的，，90%是在讲管理能力上，就是把大家培养成管理者，最后讲了销售五八六，着重讲销售5个步骤，并以早教机为导引，让面三的人整理好话术向面试人员推销产品（产品简介有一张宣传单），完了就说第二天10点之前等通知，其他的没了，面三比较注重实践能力和互动，还有记忆力。在三个面试期间，我看来看去，整个公司只有3个人在上班，一个就是招聘经理，一个人事经理，一个前台，没有发现营业执照，对此我还特别留意了下， 真的所有房间都没有营业执照，总不可能放在厕所或者藏起来吧。还有，我在天眼查和企业信息查询微信公众号里也都没有查到武汉和天下贸易有限公司杭州分公司这个信息，说明在杭州市内是没有工商注册的。从头到尾都是对方在提问，没有问我有什么不了解的或者有不明白的，也没有说薪资架构，也没有说提成，更没有说五险一金的事情，最后结束的时候问是否能够接受3-5周的出差，就是跟别的团队去二三线城市签单子，说这样们能够快速提高业务能力，还说可以在杭州市内，但这样就没有人一对一带教了，大部分时间靠自己摸索。他们公司业务人员是这样签单的，一队人8-12个，直接去二三线城市，跑门店，或者幼儿园，超市之类的，或者零售，当天签完单子，当天发货，当天收账，就相当于把这个东西卖给你，你自己去卖一样，合同单子没有，就一张A4纸，上面很多表格，起到登记作用，这就算签单了。后来我没去，这种陌拜模式的签单效率极其低下，面试环节对产品介绍和优势以及 市场占有率一点都没有提到，这不是我想要的销售。

面试分为3轮，第一轮看看视频公司简介之类的做个自我介绍，第二轮看他们公司里成功销售的讲话然后让你自我表现下，第三轮让你现场模拟实战卖点读机的场景。也算不上是什么***吧，就是去偏远落后一点的地区卖点读机，比商场的便宜很多的。去的地方多了然后留下照片说他们旅游多文化好之类的。适合家境不是很好，能吃苦的童鞋。当时想想大夏天要在外面跑就没去了。

有一面和二面，一面简单就是了解一些信息，二面给你放公司的宣传片，宣扬公司文化，优秀的公司人才，画了一个很漂亮的大饼。

一共是三轮面试，先是去填了一张表，就简单的介绍下，然后简单问了几个问题，就喊你回去等通知，有电话来就进行下一轮的面试，没有就是没通过，感觉里面面试的人还是多礼貌得！！

和大家说的一样，一共三轮面试，公司共见到一个前台，一个招聘经理。第一轮面试单面问简单问题。二轮看公司宣传片，然后考核看和讲的内容，并且让在纸上回答四个问题。三轮看刘一秒的销售技巧，给你儿童插卡机假设一个场景，要你推销产品。最终通过考核。 由于从网上看到和天下的相关负面新闻，有点担心，我就去搜了各个分公司的招聘电话，有的说没有交话费，有的打不通电话，有的说已经不是本公司的了，还有接通的说让我投简历。面试中说，入职后会很快加入营销队伍，可能是全国各地的，但要自己买车票去，最后报销所有交通费用。

面试过程就是一起看见大厅里有十几二十个人在填单子，一看还以为竞争很大，结果面试后才发现其实都是面销售的。