丽兹行房产面试经验

我记得当时面试是三轮，面试完还有一天试岗，公司用人上还是挺慎重的。以前面试更多的公司都在评价我能够胜任这个岗位有多少，是这个公司的时候，面试官也会不停的跟你说你比较关心的一些内容，完全不一样的思路，感觉到自己备受尊重。

丽兹行北京总部在望京SOHO，刚到楼下的时候感觉环境很棒，进入到公司的时候总部有前台接待，特殊时期需要扫码登记，然后在沙发等待面试，等待过程中发现大家来往的人都很亲和，感受到人文环境比较轻松，面试的时候面试官也比较nice，很有耐心，耐心的听我讲我的经历，也很有耐心的解答我的问题，面试感受还不错。

前两天去总部望京参加了复试，一进门，看到几位穿紫色西服的人，好像是在等客户，应该是有客户洽谈或者签约，整体觉得每个人穿着紫色西服都很精神，面试官在复试的环节讲述的工作会更贴近未来的工作场景，对于自己的问题没有问到专业性的内容，都是一些比较轻松的话题，但感觉也是对自己工作能力的判断。

在进行这几个环节的时候，我和大家一样，没有任何经验，于是非常不幸的，在华润面试中，第一次模拟销售就失败了。第二次模拟销售是融创南京的面试，在这次模拟营销前，我翻看了很多相关的资料。像知乎上一些例题分享，在游泳池销售迪拜豪宅；哔哩哔哩上一些模拟环节：向面试官销售笔，销售昂贵的矿泉水；电视节目《非你莫属》也有很多相关资料，如推销面膜，推销保险……在看的时候多注意一些别人的肢体语言、精神面貌，这对自己模拟营销帮助是很大的。我面试过的三次模拟营销分别是在操场卖玫瑰花，在图书馆卖水杯，在家具城卖旅行箱。最大的心得是第一步、创造需求。客户为什么要买玫瑰花？为什么要买水杯？为什么要买旅行箱？很多客户其实是不需要这些产品的，但我们必须要卖给他，所以我们必须学会创造需求。比如你可以这么说，“现在大家常常出门在外，生活用品、工作用品太多，带来带去特别不方便，我们这里有一款旅行箱，您使用起来肯定会超级满意，而且它现在价格真的超级便宜，市面上的旅行箱都快上千，我们这款才200块。”这个时候你就成功引起了面试官的注意，创造了需求，接着面试官可能会这么说：“我不需要什么旅行箱，而且你们旅行箱这么便宜，估计质量不好吧！”“这您就有所不知了，我们的旅行箱跟市面上的旅行箱绝对是不一样的，我们这个箱子加入了人脸识别最新技术，只要把脸放在对应的地方扫一扫，就能自动开箱。我们这个产品是走在市场最前沿的，由于使用了最新技术，市场部也是想看看销售效果如何，所以推出限量版低价销售，质量都是有国际认证的，绝对没有问题，您放心。您要是用了这个箱子，拿出去绝对有面子。而且我们这有非常完善的售后服务，你不满意7天内包退，不收您一分钱，质量、外形、功能都是杠杠的！”面试官听到这后差不多都会让过。在上面的环节中提到了产品的优点，和其他竞品的不同之处，用限量版让客户产生紧迫心理，用国际认证何售后服务来打消客户的疑虑，用面子来满足客户的虚荣，总之要想尽办法让客户购买你的产品，毕竟市面上真的有没有这样的产品咱也不知道，那咱尽可以天马行空，发挥自己的想象力，说的天花乱坠，当然真实的生意里还是要诚实可靠的。

丽兹行的HR非常专业，没有对比，没有伤害，这是自己第一次和HR沟通时刻最长的一次，因为他们公司的hr非常专业，从工作内容，到这个岗位需要具备的能力，可以培养的能力，以及客户群体等等都能非常详细的讲解，为了便于了解还做了一些近期公司成交案例的讲解，沟通结束之后因为有一些问题忘记问，Hr也非常有耐心的一一解答，面试都是视频进行，需要满足隔离14天，没有发烧，体检后可以入职，这样非常好，自己安全，别人也安全； 而且这个工作是为高净值人群提供非常专业的房地产项目匹配，要做很多数据市场分析，自己是学金融学专业的用武之地很多，而且都是企业家高管，和什么客户交流太重要了，虽然标准高，但是对于自己的能力，专业知识都是非常大的帮助的，希望能通过面试。

前天视频面试的说说自己的感受，首先是和HR沟通时的感受，很礼貌，很职业，对学历要求必须是本科，会电话中沟通过往的工作经历和基本信息，沟通求职需求方向等，和其他沟通比更加全面，沟通了26分钟，是我面试的岗位中沟通时间最长的一位HR，也很专业，对于公司和岗位的讲解还是比较专业的。其次，视频面试将近90分钟，对于过往的工作目标，选择，具体工作，工作目标完成，过程的重要节点问的非常详细，自己觉得丽兹行对工作的能力有要求，另外对于优化和创新方面也问了几个问题？ 面试官非常专业，亲和力也很强，虽然是视频面试但是非常专业，认真，感受特别好，职业装加上非常职业的HR！最后就是我最关心的培训和薪资，培训方面面试官做了详细的讲解，能够看出豪宅顾问岗位对专业的培养是非常重要的70多门课程，有经理和师父的协助培养，非常好，有学习力就可以了。 薪资我自己对比了这个行业的其他企业丽兹行的底薪是最高的，大公司，做高端，要求高薪资也高，底薪加补助7500元，最好的底薪9000多，还有一个活动量的奖金500和1000两个档，提成分为新房豪宅，二手豪宅和豪宅的租金，比例不太一样，详细问了一下，还是非常不错的，成交的豪宅价格基本都在3000～5000万的多，最高的项目5个亿，期待早日去这些项目和学习法学，心理学和金融方面的知识，不过还不知道面试能不能通过，3天之后才会给通知，希望能通过，个人观点仅供参考。