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认识就是人脉吗,你认为人脉的关键是什么?

今年刚工作的菜鸟,原来是一个双一流大学学院学生会的负责人(真的是老老实实给学院干活的那种!),在学校里觉得自己还挺吃得开的,通过共同办活动一起工作认识的各种朋友都很多,工作之后压力很大,没有时间和人聚会,才几个月不见就发现很多人都失去联系了,就算是依旧关系好的人也对我现在的工作的困境没有任何帮助。 现在就很疑惑,这样认识的朋友算人脉吗?对我的生活真的有意义吗?

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全部回答66

你要想有人脉,前提是,你自己本身是个出众的人。能先帮助别人,其次才能说得上找别人帮个小忙

2018-12-07 15:29

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不是的,何为人脉,人脉就是有利益关系,可以双方得到利益。

2020-07-08 10:11

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只有当你变的无可替代的时候,才有呼风唤雨的能力

现在很多成功学都在鼓吹:人脉就是钱脉,人脉是你通往成功的一张门票,也有很多初入职场的小白,大学生,甚至是高中生都在研究该如何去经营人脉,我们不能否认人脉在工作,生活中带来的价值。但是如果迷信所谓的人脉能帮助你达到一切所想要的东西,你肯定没什么好的人脉,因为“物以类聚,人以群分”。你是什么样的人,在你身边的也是这样一群人。

关于人脉的误区

人脉不是你认识的人有多少个,不是你和多少人打过交道、和多少人参加过饭局、和多少人进出过高档场合、和多少人合过影;不是在你辉煌的时候,有多少人簇拥着你,捧着你,奉承你,不是说你利用了多少人、有多少人被你呼来唤去、有多少人为你鞠躬尽瘁。很多时候我们会看到某些人在朋友圈或者微博上晒,我今天参加了XXX的饭局,明天又是在XXX在party上,好厉害,好风光无限,你以为在这种场合发了很多的名片,要到了很多的名片或者微信,就感觉自己认识了很多人,自己的人脉很广,然而并没有卵用。

为什么这么说呢,首先请问:你参加一个饭局以后,主人认识你吗?他会和你深入交谈什么事情吗?如果是一个金融行业酒会,有人给你投资吗?再问:你辉煌的时候这么多人来吹捧你,簇拥你,是因为你的魅力,你的能力,还是因为他们需要你在这个位置上的权力?最后一问,当别人被你呼来唤去,唯命是从的时候,是因为你的威信,还是因为他们害怕你的大权在握,怕砸了他们的饭碗呢?

几个栗子

NO1:孙悟空,曾经,他只是一介泼猴,它最常接触的就是一群小泼猴。当他学会了一身法术之后,他就可以跟牛魔王等黑道大哥平起平坐,还可以跟龙王呼来喝去抢宝贝。孙悟空大闹天宫之前,连个战五渣的巨灵神都不把他放在眼里;大闹天宫之后,天庭总参谋长托塔天王都对他毕恭毕敬。到雷音寺之前,他对菩萨只能跪拜求保佑,等成了斗战胜佛之后,那完全就是哥们,西方极乐世界呼朋引伴手到擒来。这个泼猴的成长历史告诉我们,走向更强,才会有更好的人脉。

NO2:一坨屎,它身边围绕的是什么?最多就三样东西吧,陪伴着它的另一坨屎,一群围绕着他的苍蝇,还有就是想把它收入囊中的屎壳郎先生,即使他努力改变,喷香水,把自己的颜色刷成金色的,想混入比较高级的圈子,但,这肯定无济于事,唯一能改变的是可能有人瞎了眼,不小心以为是金子,上去捡起来,但是这会马上被人发现,呀这是一坨屎啊。他能改变的就是把自己变成肥料,然后去滋养鲜花,这样,就会有蜜蜂和蝴蝶来围绕着它了。

总结一下:

人脉不仅是有多少人认识你,关键在于认识你的人之中有多少人认可你,你的存在对于他人有意义,他人的存在对你有意义,有多少人愿意和你打交道、主动和你打交道、长期和你打交道、持续和你打交道。彼此有等价交换的利用价值,有合作共赢的机会。在这里推荐大家可以去看一部电影,宝宝演的《hello,树先生》,你可以悟出一些关于人脉的道理。所以说,人脉,从经济学的角度来说,就是交换价值,等价交换。所以说如果你要成功,你就要提升自己的价值,去和更高价值的人做等价交换,不然你还想怎么样,你还信:人脉是设计出来的,人脉是积累出来的?如果人脉能设计,能积累,写书的人还不自己设计,把巴菲特、马云、马化腾、王健林都设计,积累成自己的人脉,还需要出来卖书吗?

如何发展人脉

与其说是发展人脉,还不如说是提升自己。之前已经提到,人脉的本质的交换价值,并且是等价交换,谁也不愿意把自己的金银财宝换你家的破铜烂铁对不对,所以打铁还需自身硬,自己硬了,别人才会喜欢。那么我们就把问题转移到如何把自己折腾好吧,借用曾小贤的一句话来说就是:多读书,多看报,少吃零食多睡觉!!!具体我也不知道,自己去悟。简单的谈谈自己的感受。

不是一家人不进一家门,要做一家人,首先要进门。而这个门有门槛,你能不能进去,这就和你的经验,学识,层级相关系了,那么,我们首先就要明确,那些人脉是我们需要的,要和他们进行对话,我的差距在哪里,然后就是恶补恶补恶补。就比如我做培训,想要和培训总监聊聊培训的事情,总不能和聊培训的桌子怎么摆,茶杯怎么放吧,在这基础上,总监们更希望的是从战略层面,我们的组织发展何去何从,我们需要做哪些战略人才的储备,人才梯队怎么搭建,根据公司未来的情况,我们搭好胜任力模型以后,该招人招人,该培训的培训。

换位思考,学会换位,重点在思考。在利益面前,大部分人是自私的,无论是中国圣人的人之初性本善,还是歪果仁的人性本恶,我们都不用去判断对错,因为只要你长大到一定的阶段,为自己着想才是正道,所谓的人不为己天诛地灭。但是在人脉当中,我们要学会去换位,去分享,更多的是思考。为什么?因为人脉是等价交换,是相互之间价值的交换,你有看到过一个奸商能做成功买卖的嘛?即使有,也只是暂时的,百年老店为什么能百年,因为它童叟无欺,因为它知道,只有站在别人的角度,满足了他们的需求,自己的利益才会做大化。这里可以推荐大家去看一遍电视剧《鸡毛飞上天》,这是一部关于义乌鸡毛换糖的发家史,敲糖帮有一个规矩就是:出六进(居)四’的规矩,什么意思呢,就是赚到钱时得把其中的六成用于酬谢那些帮助过自己的朋友,就是送出要多于进入。宁可人赚九我赚一,也不能光想着自己赚钱。

做自己擅长的事情,把自己的优势最大化,让别人看到你的闪光点。世上能人千千万,为什么偏偏要选择和你玩,因为你有别人不具备的优势,人无我有,人有我优,这就是优势。无论是在学习,生活,或者工作当中,要慢慢的发现自己的优势,然后不断的优化它,同时也要去包装和宣传它,在互联网社会,这个信息爆炸的时代,我们很容易被淹没,以前是酒香不怕巷子深,因为没有多少家卖酒的,而且好酒不多,味道当然可以被很多人闻到。但是现在不一样,大家都酿酒,好的坏的,香的臭的凑在一块,要突出,就一定要立牌坊,比如说:老娘是再次接客,这样大家不都知道啦。当然前提是自己质量好,不然就像前面说的一样,穿着精装的一坨屎,无论怎么变,还是一坨屎。

最后,要做好口碑。一个人生意能长久,大部分都是靠老客户的口碑相传,发展人脉也是如此,如果你人品好,同时质量过关的话,很多人愿意把你介绍给身边的其他人,这里我又不得不提到《鸡毛飞上天》这部电视剧。骆玉珠发现了尿不湿的商机,去和尿不湿的商家谈合作,之前谈的都非常不错,但是后来,骆玉珠说自己没有钱,直接被赶了出来,说没有钱还谈什么合作,空手套白狼?有人会说,这和口碑有鸡毛关系,别急,听我慢慢道来。后来骆玉珠一脸不情愿的的走出了尿不湿公司的大门时,尿不湿的厂长却直接让玉珠拖走了一车的尿不湿,且一份定金都没有收。这是为什么呢?因为尿不湿厂长在走来的路上,听到了骆玉珠是“金珠,银珠”公司的老板娘,而公司的老板是陈江河,陈江河在义乌三角债形成困难时期,坚守信用,甚至把车变卖凑钱还债,在关键时刻及时把拖欠的货款送到各个债主手里,挽救了他人的危机,自己却毫无分文,无本钱继续经营下去。大家有空可以自己去看,很不错,这是口碑很好的一个例子。

写在后面:

岭深常得蛟龙在,梧高自有凤凰栖。只要不断进步,每个人自然就会有一批志同道合的真朋友结识,也会拓展和聚集一些可以发挥实际作用的“人脉”。大家现在充实自我都还来不及,何必急于拓展所谓“人脉”。毕竟,五十元的人民币设计得再好看,也不如一百元招人喜欢。

2020-02-27 14:03

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有好的人脉社群推荐吗?例如微信搜一搜里面的:人脉社群,企业家社群,这一类的

2020-02-26 18:21

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20
你有多少钱就有多广的人脉就有多长久的人脉

2019-09-08 21:41

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22
人脉是要金钱维持的,你有多少钱就有多广的人脉就有多长久的人脉

2019-09-08 21:39

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10
人脉是有用的,趁年轻,有计划早点经营吧。

2019-07-31 09:42

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6
2020考研党,和本硕博看过来呀,学院路八校(北大,北航,北科,北林,农大,矿大,地大)学生会联手打造的vx公众号“硕博生活圈”,3年历史积累了众多高校学霸,分享学术考研,吃喝玩乐;自领学长学妹~

2019-06-22 16:43

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20
你只是为自己考虑了,关键不只为自己考虑

2019-06-08 14:58

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7
在上一家公司有同事经常问一些工作方面的问题,最近找公司他让他的朋友帮忙内推什么的。
人脉的关键是,你帮了别人,他人品好,也会帮你。
人品不好,只是踩着你往上走。有的人你帮他越多,反而会跟你抢功劳。

2019-04-19 06:34

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