好丽友

先是让我用中文自我介绍了一番，接着问我对销售是怎么理解的。我说：1.先朋友，后生意。有很多商机不 是现在就表现出来的，要和客户公司内部的人搞好关系，这样他们有什么需求就会第一时间嗅到。2.对自己对公司的产品都要保持自信。如果自己对自己推销的产 品都信心不足怎么去说服客户呢。3.要清楚客户里面买东西的流程，谁提要求，谁说了算。 她点了点头，对我的回答还算满意。然后有问：如果我们和A,B两家都去跟一个客户推销机台，我们的比别人的贵，你该怎么办？ 我想了想，觉得不应该说我们马上要降价。 我回答:我从贵有贵的道理入手，充分展示说明我们机器品质优势，让客户觉得物有所值，一分钱一分货。 她又追问：那如果东西质量都差不多，你还比别人贵，怎么办。“那就要拼服务，强调我们在service上的优势”我说。 她还追问“那要是质量服务都差不多，还比别人贵，怎么办”。我心里想说，拜托，那是不是真贵了要考虑降价，但想想不能这样回答。我说：“那就要动用人 情”。她微笑着频频点头

电话接到好丽友课长的面试邀请，我说我要干经理不要做业务员。他说薪资方面得事情，然后觉得可以一试。过两天我直接的领导来给我一对一的面试，主要是自我介绍，对公司产品的了解情况，然后过了两天被告知可以进入下一轮面试。面试地点到时候电话通知，后来知道面试我的是经理，两次面试2面试过后，就打电话通知我上班了。

面试总共两轮，第一轮是所长一对一面试，很平淡整个面试差不多20分钟。 第二轮隔了几天叫我面试第二轮，第二轮是经理面试。第三次通知，隔了一天叫我直接上班。