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张宇

男上海财经大学金融学院·助教更新于：2020-05-19

做过运营，干过销售，玩过市场。目前在职市场经理职位。面试过无数大大小小企业。希望和大家一起进步成长。

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读书打卡Day9《深度营销——营销的12大原则》（12）不定期更一些读书笔记。今天接聊《深度营销》这本。今天我们聊第四大原则——分享激励人心的愿景。大多数企业里，主导用户体验质量的人并不在营销部门工作。其他部门的同事并不向营销领导人汇报。而且他们人员众多，每个人都有不同的工作。想要拓展“价值区”，我们就必须在客户需求和同事需求之间尽可能找到多的交集。首先我们要做的，就是分享一幅激励人心的愿景。讲故事这件事，非常重要。它可以帮助营销管理者取得商业上的成功，也能进一步帮助营销管理者实现职业成就。能够拥有一幅激励人心的愿景，非常有利于公司的经营，它对企业目标的清晰呈现也是对我们的一大优势。在大多数的组织里，最高决策者的决定并不意味着一定会成为现实。但是作为营销管理者，给大家讲一个深入大家头脑和心灵的故事，往往可以催动大家行动。几乎所有人，都是希望领导者能够给予他们希望，自豪感，和美妙的设想。下面说如何找到这一类故事。 1.好故事三大元素：心灵，头脑，方法。心灵：一幅鼓舞人心的愿景。故事要又美好，又可以在未来实现。故事要能激发共鸣，且它还要能达成。头脑：人们会不同意我们的观点。但没有人真心反对客户数据。用客户数据作为支撑是故事的做好支撑点。方法：同事们该怎么做。向大家展示胜利方法。 2.尽可能使用客户语言。