硬之城

挺好

直属领导面完，聊了很久工作内容，然后再部门领导面，总体难度一般

自己失败的几点以及解决方案： 1.未加对应业务主管，总监的微信。————这是做一名销售必备的技能，想尽办法获取联系方式。（每天日记里写着，不要忘记要微信，反复**可以形成习惯） 2.过分的谈论了自己，没有标明谈论自己的原因。例如，谈论家庭，是表现责任心，谈论自我的坎坷，是表现自己对待困难的态度。如果没有最后的点睛之笔引出自己所谈论的重心，将会给予别人一个非常不适的感官，会认为你的表达没有重心，只是在随波逐流的飘来飘去。————销售人员的进一步技能，说话一定要有明确的重心，表达清晰，逻辑严谨。（这一项没有日积月累的记录分析习惯，是很难获取的，对于别人，多写日记很有帮助。对于自己，自己的问题出在身体状况以及面试及正规销售经验不足上，前者和后者统一解决方案是多出去跑市场，没工作前就是不要放过任何一个面试机会，去和人交流，去加上对方业务总监的微信） 3.要表达清晰自己所期许的，和自己所能带来的。这是面试开始最应该做到的，所有的工作经历也无非是给用人单位一个模糊的期许，你能给他带来什么。————销售谈判过程里，闲聊是拉近距离，获取信任，但这一切都是为了达成销售目标。（知道自己想要什么的人很少，觉得自己想要钱的人很多。销售岗的话，无非是业绩说话，所以对钱的向往可以表达。但如果有更崇高的目标，亦可。但一定要清晰的表达出来。知道自己能做什么的也很少，觉得自己能做什么的很多。这一项可以在准备简历时解决，这就是提前准备的开卷考试） 4.面试时一定要礼貌性的问出对方的称呼，并且关心对方的职场经历。————这是销售新人拉近距离的最好手段，让对方更多的谈论自己。每个人都有新人的时期，所以每个人都有那样的需求。（解决方案只能依靠多提醒自己形成习惯，同方案一） 5.对应元器件品牌以及市场的了解程度不足。——这是销售产品相关的问题（可以通过预先调查解决，准备一个小本子，记一下，去面试的路上看，要不了多久，面试时可以说出一些即可。）更细致的不止这些，自己开始面试是通过表明自己家庭和行业关系才得到的面试机会。有更大的减分项目在于过分的表达家庭和自我的关系，而并没有利用这点化为优势去表达家庭问题带来的技巧，资源和对应岗位的关系。 以上的总解决方案说起——管住嘴，迈开腿，多读书，多睡觉。保持思路清晰最关键的一项是作息规律与饮食规律。所以其实思路清晰这一条可以反映出的问题非常之多，日常自律程度，日常习惯等等。关于这些自己其实没做到，如果说健康的自己十分，面试时的自己大概只有五分不到。这些是自己利用不健康的身体状况总结起来的经验，而关于这点，以前犯的最大的错误是不去利用平台，例如身体问题找医生，自己拖了大概五年的时间才开始调养，好在偶尔锻炼，没有演变成绝症。这也是自己身边许多人犯的同样的错，认为自己的思路问题以及不愿学习以及自律问题仅仅是认知问题，实际上许多时候这些仅仅是身体问题导致的恶性循环。——前提是建立在自己真的一直那么想要学，想要改变的基础上的。 以下正题：一共面了四面，第一面HR主管应该是压力面。 1.压力面可以说做销售必须面对的事情了，与上司发生冲突时的态度问题，解决方案。 2.过关的核心要点在于，自身的经历和职位的职责符合的程度，这一关其实应该很轻松。 第二面是部门总监，一身职业装，这也是自己很看重的一点。第二面更多的是价值观的判断了。（那种职业的第一感官很重要）——部门总监给自己的感觉对业务十分的熟悉和专业，这也是自己想要达成的——解决方法，工作日记。 1.没有优势的东西是否要卖给客户，诚信为本，这点必然不会的。——同样重要； 2.若是入职后对自己销售状态的规划——这点十分重要； 3.相关的元器件品牌——其实不太重要，可以培养； 4.是否了解对应的元器件——同上，电子专业可以培养5.是否开得起玩笑——应该是判断面对不同客户时的抗压力以及和同事的关系。 第三面是业务经理，为人很随和，这种和蔼亲近的状态是自己所需要达成的。——解决方法，多冲镜子笑一笑，多关注他人的需求。更关心的是自己和他的契合程度似乎。有些记不住了，其实还有很多问题。 1.对该公司的了解； 2.你的恋爱经历——应该是判断动机和忠诚度； 3.爱人怀孕和好兄弟结婚酒席，而好兄弟距离很远，是否要去参加。——还是动机和忠诚度。 第四面不知道是谁，忘记问了，这是自己的重大错误。第四面，也应该是自己没通过的一个主要原因。 1.工作经历； 2.最后一份工作的职责介绍； 3.会在公司干多久——这是简历给人的错误第一印象，因为我的简历里每一份工作都是一年左右。但实际上自己的工作是连续的四年多，这也是必须在简历上修正的一点。当时十一点还有事，于是比较慌忙，各项回答都不过关。综上，这是四面所给予自己的一些感触和应该改进的想法。希望可以帮到后来者。