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商超代表
商超代表
商超代表是做什么的?本页面为用户提供了商超代表的岗位职责,以及本职位近些年的薪资待遇情况、就业趋势、招聘趋势、面试经验等信息,综合图表数据多方面解析该职位的热度。
2024-04-26 21:00:00 更新
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商超代表简介
岗位职责
课程目标 理解商超渠道运作的关系要素,学习单店销量提升的方法; 学习如何与买手打交道,赚钱还要好心情; 目标学员 运作KA渠道的品牌企业及经销商户的业务团队 课程提纲 引子:发现销量倍增因素——商超渠道运作价值链 第一部分KA卖场选择与确定 第一节 要么不进,要么做好 一、痛之切、爱之深的卖场 二、管到门店的具体意义 第二节 七步选定KA卖场 第三节 制定KA门店巡访计划 一、门店基础信息建档与规划 二、门店巡访安排——七定 三、固定巡访执行 四、巡访过程管控 第二部分 商超销售沟通与谈判 第一节:如何建立平等的合作平台 一、采购——你为什么这样强势? 二、沟通是一种态度,而非技巧 三、沃尔玛PK家乐福——看卖场运营特点 三、如何与卖场做好客情? 第二节:商超谈判的关键要素 一、需求——需求决定目标,是谈判存在的基础 二、风险——获利前要先探风险,以防陷阱; 三、信任——信任是谈判进入实质阶段的前提 四、共赢——不仅仅是分“蛋糕”,可以把“蛋糕”做的更大 五、实力——权力体现实力,对谈判结果有决定性的影响 六、准备——谈判不是靠口才,而是靠准备 第三节:如何在贸易条款谈判中取得优势地位 一、价格条款谈判策略 二、返利条款谈判策略 三、费用条款谈判策略 四、促销条款谈判策略 五、后勤条款谈判策略 六、付款条款谈判策略 第四节:步步为赢——商谈过程控制与实战技巧 一、开始阶段——风起云涌 二、防守阶段——处乱不惊 三、进攻阶段——得寸进尺 四、僵持阶段——纹丝不动 五、破局阶段——柳岸花明 六、结束阶段——功德圆满 第五节:商超谈判中的关键环节把握 一、如何闯过商超入场关? 二、超市猛于虎,砸价怎应付? 三、罚款拖帐,有没商量? 五、如何远离商超清场? 六、如何适应对手风格? 第三部分 商超渠道货品管理 第一节:进场产品设计与组合 一、品类管理对KA渠道中的重要意义 二、如何优化KA门店SKU组合? 第二节:产品陈列理货 一、陈列先占位——你买的是“站票”吗? 二、产品陈列法则 三、常见陈列形式及表现方法 第三节:KA卖场高效配送管理 一、不断货,不积压货款,仓储,不可小视! 二、KA卖场物流配送的问题 三、如何改进KA卖场的配送 第四部分 商超渠道销售业绩管理 第一节 卖场助销提升 一、终端生动化 二、驻店导购培训与管理 第二节:玩转卖场促销 一、解析卖场促销方法 二、设计促销活动 三、高效执行促销方案 四、评估促销效果 (以下空白)
查看全文
商超代表工资
整体分布
历年变化
最低:¥2,001
最高:¥79,850
月收入平均值约
¥
9,542
高于平均值约占
0%
月收入中位数
¥
9,537
近半年趋势
持平
解读:商超代表在全国的平均月薪为¥9,542,中位数为¥9,537,其中¥7k-12k工资占比最多,约51%。
来源于5055956份样本
商超代表就业
同比上月,人才热度
+5.44%
商超代表招聘
同比上月,职位数量
+0.6%
商超代表面经
广州由我
外贸业务员面试一般,共3轮面试
匿名用户
面试了职位:
外贸业务员
感觉没戏
产业园环境一般,面试过程如下 电话沟通,约了线下面试,面试是在厂里,只有一部电梯能上,得绕路现场面试填信息表,表格很详细,包括家庭信息等等自我介绍(这家蛮注重口语水平)围绕简历内容提问,问题中规中矩,主要问上家公司业务以及离职原因还问了mbti公司产品耳机质量emmm(只耐三个月),售后服务也不好,只能说虽然是外贸岗,选品还是很重要的
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01-03 发布
大白-晓宇科技
面试:Java。总体感觉比较正常,整体难度中等,应该是通过了。
冒险湾纪念册机械工程师
面试了职位:
Java
感觉靠谱
都是一些java基础的文题
01-03 发布
华润(沈阳)地产有限公司
面试:财务主管。总体来说体验还行,难度大概中等水平,确认通过。
看准53109
面试了职位:
财务主管
确定通过
面试很正规,人力面试后,财务领导面,问的问题很专业,所以真的是有经历并且自己很懂自己的专业才行,至少要把自己的简历内容很透彻的掌握,以免被问住。财务领导面试很有压迫感,但是只要你能尽力回答不怯场,努力往自己懂得方向靠拢就没问题。
01-03 发布
南京熊猫信息产业有限公司
面试:通信技术工程师。面试还好,难度适中,期待有个好结果。
名人堂文件柜采购主管
面试了职位:
通信技术工程师
感觉靠谱
还好
01-03 发布
比亚迪(BYD)
面试:底盘工程师。有了很好的初印象,问的常规问题,收到offer了。
玖拾玖
面试了职位:
底盘工程师
确定通过
一面 电话面试,问的问题很简单,先自我介绍,然后问学习成绩,学的最好的科目,为什么选择来比亚迪,然后介绍了一下岗位和工作内容,问我能接受这些工作吗?后面的有些记不清了,总之很简单。现场面试,学校报告厅。一面通过后,二面问了一下项目、性格特点这些,总之都是些很常规的问题。总体感受:很简单,感觉主要看学历,目前985本硕,先拿这个保底了。
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01-03 发布
查看更多 1422033 条面试经验
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