门店销售

概念 门市销售指零售企业在门市销售商品的一种形式。一般是现款交易，销货收款方式有“货款合一”和“货款分管”两种。“货款合一”是，营业员出售商品时，一手收钱，一手付货。货款由营业员保管．各实物负责组每日将销货款及时送交财会部门或银行。除集体购买者外，一般不填制销货凭证。“货款分管”是，营业员只付货，由收款台专职收款员负责集中收款。营业员对每笔交易要填制销货凭证，顾客持票向收款台交款，营业员凭票付货。每日终了，由营业员根据销货凭证计算出销货总金额，并与收款台核对，发现长短款应按规定手续填制“长短款报告单”，报请审批处理。 方式 零售企业向消费者出售商品，提供服务的方法和形式。根据企业的经营条件，商品的供求状况及消费的要求确定。主要有以下几种： （1）柜台直接交易．这是最大量、最通常的销售方式。 （2）预约送货．供求双方事先约定商品、规格、数量等，企业按要求送货上门。 （3）分期付款。消费者取得一定组织单位的证明和担保后，提货时只付部分货款，其余部分约期交付。一般适应予某些行销不快的高档耐用消费品。 （4）预售．在商品到货前，先付货款，约期交货，主要适应于某些紧俏的高档商品。 （5）流动售货。运用货郎担、货郎车、大篷车等形式，将商品送到车站、码头、矿区、圩场或村镇。 （6）夜窗服务。收市后留少数人员和固定窗口，夜间售货。 帐务处理 【例：1】某经营一般工业品的商业零售企业，本月实现商品销售收入11 元，商品销售成本1 元，帐务处理如下： ①实现销售收入时： ②月末结转销售成本时：