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演示督导
演示督导
演示督导是做什么的?本页面为用户提供了演示督导的岗位职责,以及本职位近些年的薪资待遇情况、就业趋势、招聘趋势、面试经验等信息,综合图表数据多方面解析该职位的热度。
2024-04-30 02:00:00 更新
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演示督导简介
岗位职责
现场展示的优点 现场展示的优点是显而易见的。不仅可以引起消费者的更多注意,刺激消费者的更多购买冲动,而且对于厂家来说,投入的费用不高,而促销效果,是十分明显的。 现场展示的缺点 但采取这种方式的厂家也会面临很多问题,如知名度不高的产品在销售终端很难得到零售商的支持,基本上被摆放在了不被人注意的角落;而且,由于是 在卖场展开,卖场场地有限,公司的产品和品牌得不到应有的体现,吸引不了消费者的注意和购买热情;同时,由于同一行业基本上是集中在一块,导致同行之间的 竞争更加加剧,使得产品的利润降低。 现场展示的步骤 在现场展示活动中,一般都是由公司在当地的分公司或者办事处的市场策划部门负责实施和组织的。作为具体的组织实施者,企划员在其中扮演的角色十分重要,是现场展示活动能否取得成功的关键点所在。 一、明确目的 尽管每次现场展示活动是最终以促进销售、提升公司品牌形象为目的,但具体到每次现场展示活动,可能每次的目的都不一样。这就需要在对该次现场展示活动的目的有一个清晰和明了的认识。在所有参加的工作人员中进行宣讲和贯彻,以围绕本次活动目的有条不紊地开展各项准备工作。 一般来说,举办现场展示主要针对的是: 1、新产品投放市场; 2、有促销活动的举行,可以推进促销达到新的高潮; 3、加强产品在当地的知名度,提高当地消费者对产品的认识; 4、为后续产品的销售产生持续的影响力。 二、寻找场地 展示场地的选择对做好一场现场展示活动至关重要。场地的选择是保证足够的人流的基本保证,也是现场展示效果最大化的基本要求。现场展示场地要求至少需要满足以下条件: 1、人流量大;一般是人流集中的步行街、大型超市或者购物中心; 2、配合产品定位,寻找特定的消费人群集中的地方作为现场展示活动的场所;如举办手机活动,一般在手机卖场集中的场地或者家电连锁卖场附近;日用化妆品举办活动,一般选择年轻人集中的商场、超市等等。 3、配合品牌形象,现场展示活动的场地选择还必须考虑到与企业的品牌形象相匹配,同时,必须参考场地租金以及费用预算等条件综合选择。 作为现场展示活动的具体执行人,企划员应熟悉符合上述要求的地点,包括大型购物中心、大型户外广场及其他有特色的地点,并向当地分公司或者办事处处提供建议活动地点,当活动地点和时间初步确认后,企划员应尽快联络该地点的物业管理部门,咨询租用价格,并确认是否租用该场地。 三、编制活动具体计划 俗话说,“凡事预则立,不预则废。”因此,一份详细、具体的现场展示活动操作手册或者企划书是保证一次活动能否取得成功的重要保证。企划员应根据当地市场的不同情况和需要做出相应的活动计划,尽可能详细、具体,做到具体分工,使参与的人员各司其职,做好有条不紊。 一般来说,在现场展示活动开始前一两天,应该召开动员会,向参与该次活动的主要工作人员详细解释该计划,包括展示方式、人手安排并出具书面的人员安排表并切实落实到人等。 四、活动前的准备工作 每次现场展示活动前,都必须准备足够的物料和宣传资料,并进行清点,以保证现场活动之用,同时必须预留部分备用,以备不时之需。 基本的展示活动必须具备下列事项,活动开始前需要检查是否齐全: 1、展板、展具、产品模型、陈列架 2、电视、录像机、录像带 3、统一的促销服装(发到每一位参展的促销人员手中),并要求必须穿戴 4、经过培训的临时促销员 5、产品宣传资料,活动宣传资料 6、礼品 同时,还有以下事项需要确认: 五、活动进行时 无论何种方式的展示活动,无论其规模有何不同,展示活动的灵魂依然是产品的展示、演示和介绍,因此熟悉产品是企划员督导每个参与活动人员应具备的基本条件。 在展示活动中,会有临时的促销员参与,作为该次现场展示活动具体负责组织和实施的企划员,应以身作则,提高整个队伍的士气,起到领导作用,并按照活动计划,合理安排人手,照顾全场,处理突发事件,保障展示活动的顺利进行。 在现场活动时,需要按照步骤持续推进,不得在现场以个人意志临时改变活动流程和活动形式,否则稍有不慎,就会满盘皆输。 六、监控效果 在现场展示活动中,评价一个活动是否具有吸引力的方法有很多,比如行人驻足参观的时间长短、主动索要产品说明的主动性大小,参观者参加现场活动的积极性、对产品了解的深入度等等,都可以作为监控活动效果的有效手段。 目前,业界比较接受的关于活动效果的监控手段是从参与人员的数量和停留的时间等方面来进行评价。同时,现场展示活动信息的传递广泛程度是衡量展示活动是否成功的最重要的标准之一。行人或者参观者接受该次现场活动的接受度分为三个层次: 1、浅层宣传:就是参观者途径现场展示,参观时间不超过1分钟,取走宣传单张和资料。这种行为的结果就是行人或者参观者知道有厂家在进行现场活动,并且有可能知道厂家的名字。据抽样调查统计,在行人或者参观者离开活动现场后1米远的地方进行问讯调查,只有48%的行人能够准确的说出举办现场活动的厂家或者品牌的名字。 2、中层宣传:就是行人或者参观者浏览了整个展场,参观时间超过3分钟,取走宣传单张,听取部分产品介绍宣传结果;对厂家进行现场活动有初步的认知和兴趣,知道现在展览的产品型号和其大致形象。事后的统计数据显示,这种行人或者参观者对厂家和产品的认知度较浅层宣传有较大提升,活动的有效到达率比较高。 3、深层宣传:就是行人或者参观者参观时间在5-10分钟左右及参观完全场,听完一种以上的产品介绍。他们有兴趣提出有关产品或公司情况的问题,清楚展览中的一种或以上的展出产品的优点,可能对其中一种产品产生购买兴趣。并且还仔细询问促销活动,以便给自己带来最大的价值。这部分参观者可以称之为潜在或现实的消费者,在促销活动的带动下,完全有可能采取购买行动。 七、结束撤场 活动结束后,由于大部分员工经过一天或者几天的连续奋战,已经有了厌倦感,同时也感到比较疲惫。在这个时候,企划员应提前主动安排活动结束后的工作,包括展板、展品的离场,运送到其指定地点,支付场租和临时促销足的薪金等。在撤场的过程中注意安全,不要出现安全事故,做好财物的清点工作和交接工作。 八、评估和总结 对现场活动进行评估和总结,既是对本次活动成功的褒奖,也是对下次活动更加成功开展的借鉴。因此,每次现场展示活动结束后,都应该撰写评估和总结报告,总结成功经验,并进行实事求是的评价。 一般来说,在该次现场活动结束后3天,参加活动的企划员应及时分析和总结,提交一份完整的活动评估报告,内容至少应包括: 1、活动的人流量情况 2、活动的效果(如当地消费者的反映和喜好程度等) 3、对以后举行此类活动的建议 4、活动的大致费用的安排情况 5、参与活动员工对此次活动的评价 6、成功之处和需要改进的地方
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演示督导工资
整体分布
历年变化
最低:¥2,200
最高:¥73,600
月收入平均值约
¥
8,925
高于平均值约占
0%
月收入中位数
¥
8,957
近半年趋势
上涨
解读:演示督导在全国的平均月薪为¥8,925,中位数为¥8,957,其中¥7k-11k工资占比最多,约50%。
来源于286896份样本
演示督导就业
同比上月,人才热度
+4.27%
演示督导招聘
同比上月,职位数量
+1.23%
演示督导面经
华润(沈阳)地产有限公司
面试:财务主管。总体来说体验还行,难度大概中等水平,确认通过。
看准53109
面试了职位:
财务主管
确定通过
面试很正规,人力面试后,财务领导面,问的问题很专业,所以真的是有经历并且自己很懂自己的专业才行,至少要把自己的简历内容很透彻的掌握,以免被问住。财务领导面试很有压迫感,但是只要你能尽力回答不怯场,努力往自己懂得方向靠拢就没问题。
01-03 发布
广州由我
外贸业务员面试一般,共3轮面试
匿名用户
面试了职位:
外贸业务员
感觉没戏
产业园环境一般,面试过程如下 电话沟通,约了线下面试,面试是在厂里,只有一部电梯能上,得绕路现场面试填信息表,表格很详细,包括家庭信息等等自我介绍(这家蛮注重口语水平)围绕简历内容提问,问题中规中矩,主要问上家公司业务以及离职原因还问了mbti公司产品耳机质量emmm(只耐三个月),售后服务也不好,只能说虽然是外贸岗,选品还是很重要的
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01-03 发布
南京熊猫信息产业有限公司
面试:通信技术工程师。面试还好,难度适中,期待有个好结果。
名人堂文件柜采购主管
面试了职位:
通信技术工程师
感觉靠谱
还好
01-03 发布
大白-晓宇科技
面试:Java。总体感觉比较正常,整体难度中等,应该是通过了。
冒险湾纪念册机械工程师
面试了职位:
Java
感觉靠谱
都是一些java基础的文题
01-03 发布
比亚迪(BYD)
面试:底盘工程师。有了很好的初印象,问的常规问题,收到offer了。
玖拾玖
面试了职位:
底盘工程师
确定通过
一面 电话面试,问的问题很简单,先自我介绍,然后问学习成绩,学的最好的科目,为什么选择来比亚迪,然后介绍了一下岗位和工作内容,问我能接受这些工作吗?后面的有些记不清了,总之很简单。现场面试,学校报告厅。一面通过后,二面问了一下项目、性格特点这些,总之都是些很常规的问题。总体感受:很简单,感觉主要看学历,目前985本硕,先拿这个保底了。
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01-03 发布
查看更多 1422013 条面试经验
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