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介绍 VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”，需要跨部门的专业知识和技能，并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”，而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。 VMD是英文“Visual merchandise design”的缩写，我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品企划的视觉化”。VMD的概念产生于7-8年代的美国，是作为零售销售战略的一环登上历史舞台的。 目前在发达国家视觉营销包含，空间：通过空间立体视觉效果营造品牌氛围。 平面：通过平面视觉以及海报等来作为一种视觉效应。 传媒：通过推广形式来表达视觉营销的概念。 陈列：完成内部的构造变化。 造型：来完善形象的优化整合。 通过一系列的视觉传达来表现视觉营销的理念及核心部分！！ 视觉营销效应VMD(12张) 视觉营销是将MD(Merchandising商品商品企划)、SD (Store Design卖场设计与布局）、MP(Merchandise Presentation陈列技法（VP、PP、IP））有机结合而营造的一种店铺氛围，完美的展示给目标群体的一种视觉表现手法。这种氛围明确的传达出品牌风格与定位，同时迎合目标消费者的心里需求与消费需求，达到品牌宣传与商品销售目的一种过程。 MP（陈列技法）中主要包含三个内容：VP、PP、IP。但是这三个概念在不同的品牌又是如何应用呢？他们之间的比例又如何把握呢？ VP(Visual Presentation）视觉陈列 作用：表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。 备注：VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间. 地点：橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。 担当：设计师/陈列师 PP(Point of Presentation）售点陈列 作用：表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性。 备注：PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。 地点：展柜、展架、模特、卖场柱体等。 担当：售货员、导购员 IP(Item Presentation）单品陈列 作用：将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。 备注：IP是主要的储存空间，是顾客最后形成消费的必要触及的空间，也叫做容量区。 地点：展柜、展架等。 担当：售货员、导购员 从以上内容可以看出VP是卖场中展示效果最好的，其次是PP，下来是IP；但在不同的品牌中VP、PP、IP所占的比例各不相同，主要根据品牌类别及定位的不同而各有不同，例如休闲类服装通常PP在店铺中占比例比较大，量贩式都属于PP展示比较大的陈列模式；而中高档女装通常IP中侧挂占比较大。国内的例外、江南布衣都属于IP展示比较大的陈列模式；但VP展示现在越来越得到品牌的重视，很多品牌在原有卖场内的PP和IP展示的基础上加入更多的VP展示，例如韩国品牌E.LAND依恋及其下品牌都是属于VP展示较多的陈列模式。其实VMD的统筹就是品牌的形象的定位的统筹，而陈列模式的定位就是形象定位中的一环，不同风格、不同的类别的产品陈列的模式各有不同，如何让产品在卖场得到最好的表现同时又有与众不同的风格是品牌需要研究的课题。 关联词性 根据企业 战略整顿店铺环境，给顾客留下深刻印象，从而使顾客购买商品。 VMD在美国的卖场计划和活动策划中起到重要角色，而在日本，VMD的总负责人却仍然不在多数。可以说这是一个将来必须要大力发展的领域。 从上面四个概念，我们也不难从超出技巧和操作的层面看到什么是VMD了。 VMD是根据企业理念决定的。 VMD把店铺想要传达给顾客的信息以所见即所得的形式表现出来。 VMD要考虑如何发出商品信息。 VMD将成为今后大力发展的一个领域. VMD在国内又包括三大部份： SD(Store Design)-店铺空间设计与规划布局 MP(Merchiandise Presentaition)-商品陈列形式 MD(Merchandising)-商品计划、商品策略 在视觉化商品营销中，Merchandising（商品计划）的比例占8%，Visual（视觉）占2%，从比例中可以看出，VMD非常强调商品的重要性。 打造一个让目标顾客容易看, 容易选, 容易买的卖场让商品与销售额产生直接连动就是VMD的目的。 对于顾客的角度来说：容易看到、看懂,l容易选择与顾客容易购买有直接的联系。 如果从品牌店铺的角度来说：就是容易在终端产生销售的意思。 如果从导购员的角度来说：即是商品容易看,容易拿取，容易尝试也是直接与容易销售相联系的。 视觉营销 vmd(4张) VMD的理念就是达到顾客与导购员双方在买与卖之间均可获得方便的效果。 参考文献 《VMD用语词典/CHANELLER》 1988年日本Visual Merchanding协会定义。 “VMD，顾名思义，商品计划视觉化，即在流通领域里表现并管理以商品为主的所有视觉要素的活动，从而达到表现企业独特性以及与其他企业差别化的目的。这项活动的基础是商品计划，必须要依据企业理念来决定。” 欧美把这个词缩写成VM，在日本VMD较为常用。 （新牛津英语词典，1999年，牛津大学出版社）。 这包括相结合的产品，环境，进入一个刺激，引人入胜的显示，以鼓励销售的产品或服务的空间。 《商业用语词典/商业界》 计算视觉效果的商品计划，通常简称VMD，它不仅仅停留在商品陈列，而且与装饰品、店铺设计、印象都有着很大的关系。即，根据企业战略整顿店铺环境本身会给顾客留下深刻印象，促使顾客购买商品。从这一点来看，JimmyPo说VMD是零售经营综合战略的一部分领域也不为过。 相关程序 VMD是一个分子可视化程序，该程序采用3D图形以及内置脚本来对大型生物分子系统进行显示、制成动画以及分析等操作。