IC销售工作内容

工作职责 1、负责ic销售团队内部的人员招募、发展、培养、业绩考察评估，并定期对销售人员进行岗位培训、业务培训，加强团队的人员管理； 2、负责对终端客户订单的评估、跟踪、管理和风险控制，帮助团队解决棘手问题； 3、制定切实可行的ic元器件销售计划方案并监督实施销售全过程，领导团队将计划转变为优质的销售结果； 4、针对终端客户市场推广公司优势经销产品线，洞察行业发展趋向并快速判断市场需求，帮助团队解析客户需求，提升销售业绩； 5、根据团队销售计划，制定成员的PBC绩效指标和业绩考察评估办法； 6、与公司采购、财务、供应链部门建立有效沟通，市场信息互享，促成销售订单的落实，实现公司业绩的增长。 任职资格 1、本科及以上学历，28岁-40岁，三年以上ic电子元器件分销行业团队管理经验； 2、深刻理解行业和终端客户市场需求，能根据市场趋势进行预判； 3、丰富的客户端市场资源，带领下属开拓新市场的业务能力； 4、帮助团队成长的能力，知人任用，及时为下属解决工作难题。

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一、工作要求： 1、负责公司电子半导体、集成电路、、分立器件的销售及推广；  （有市场经验者优先） 
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；  
3、发展新客户,增加产品销售范围；  
4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析；  
5、积极阳光、热情务实执行公司规划，完成销售任务；  
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。 
7、客户问题跟踪、状态维护，客户关系管理，配合销售，跟踪项目进度。 二、任职要求： 1、大专及以上学历；  
2、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；  
3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；  
4、有责任心，能承受较大的工作压力；  
5、有团队协作精神，善于挑战。

工作职责： 1.负责公司优势品牌产品推广，通过电话和拜访形式，积极开拓新市场和新客户，完成公司制定的个人销售目标； 2.对现有客户做好维护，建立良好的长期合作关系； 3.与公司内部采购建立有效沟通，处理好客户的各类元器件需求、报价、订单、交货及贷款回收等销售流程； 4.与客户进行价格和订货等细节的落实、订单确认，定期对客户和市场需求做收集整理分析。 【任职资格】： 1.统招大专以上学历； 2.有团队合作精神、细心严谨的工作态度、职业道德，较强的责任心和自律性； 3.学习能力强，有较高的责任心，挑战高薪欲望强烈，能承受较大的工作压力。 【公司福利待遇】： 1.提供极具竞争力的提成机制，让优秀销售快速实现买车买房目标； 2.五天八小时工作制，周一至周五 9:00-18：00，周末双休；不鼓励加班； 3.享有国家法定节假日、六险一金、带薪年假、丰盛的下午茶及节日礼品； 4.提供额外丰富业绩奖励，包括现金、奖品等各种不同形式的奖励。 5.公司每年组织全体员工丰富的团队建设活动。 南山分公司地址：南山区西丽创智云城A7栋1804（留仙洞地铁站A出口） 龙岗区总部：龙岗区荣德时代广场A座805D（横岗地铁站C出口） 工作地点可选南山区或龙岗区

一、销售 IC 工程师（地点：深圳/苏州） 为全球电子产品制造商提供各类生产紧缺的电子元器件（IC/MEMORY CHIPS/PASSIVE）以及向客户推荐降低电子元器件采购成本方案，帮助客户处理多余库存，享有同行业前列的业务提成激励机制。 工作内容： 1、通过电话/拜访等方式与全球电子制造商的元器件采购建立合作关系（国内客户和国外客户不限） 2、处理客户的各类元器件需求、报价，订单谈判及货款回收 3、完成销售业绩指标；维护及增进已有客户关系；具备开拓新客户能力 职位要求： 1、大专以上学历； 2、英语流利优先； 3、需具备1-2年及以上电子元器件的工作经验优先； 福利待遇： 1、工作氛围非常nice，90后团队，年轻有朝气；拥有轻松、愉悦的工作氛围，福利多多办公小零食、下午茶、境内游，出国旅游等。 2、工作时间：9:00-12:00 13:30-18:00 周末双休 3、薪酬福利：底薪+个人高提成 的薪酬制度，强调收入与付出成正比! 4、培训体系：不定期安排内、外部培训，新入职员工实行一对一帮带制。 5、享有带薪年假、婚假、产假等 法定节假日休息；享有国家法定节假日，入职满一年享带薪年假，入职即享受五险一金~ 6、办公环境：公司位于南山区软件园西塔楼，高孵化器产地，周围交通便利，我们公司注重人才的培养与塑造，我们期待您的加入，和我们一起共同成长呀~

【客户经理/销售经理/大客户KA销售】 注1：本岗位为销售岗，开发终端客户。薪资模式为底薪+绩效提成+奖金（表现优秀者的绩效年薪可达20-100W），资源及能力优秀者具体面聊。 注2：赚钱欲望不强、不能吃苦耐劳、不擅长开发客户及销售者的勿扰！ 注3：有管理意愿，愿意成长晋升为团队主管者优先考虑。 岗位职责： 1、按公司要求，学习熟悉产品知识、具备专业基础。 2、通过电话、邮件、上门拜访的方式开发国内外电子厂以及行业优势客户（工控，仪器仪表，医疗，安防，汽车电子等），为客户提供长线服务； 3、处理好客户的产品需求、报价、订单、交货及货款回收； 4、负责电子元器件产品的推广，定期完成工作任务；开发新客户、服务和维护老客户资源；负责客户日常报价及订单跟进，负责拜访终端客户，定期维护客情关系；收集潜在客户资料； 5、新客户开发，通过电话/网络等方式找到客户的负责人并摸清职能，建立客户档案，持续跟进拜访客户进行需求沟通、商务谈判攻关，以及订单达成等工作； 6、做老客户维护，对客户提供良好的售后服务和客情维系，提高客户的满意度； 7、针对公司分配的客户，积极跟进及维护关系、挖掘商机及推动成交； 8、按部门计划和绩效考核标准执行，控制工作进度，达成个人及团队目标； 9、及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的客户关系，建立维护客户档案； 10、及时收取应收账款，避免呆账，控制风险。 职位要求： 1、大专以上学历，22-35岁，有电子行业经验与相关电子专业学历，1-3年以上业务工作经验或电子技术经验优先；有超过2年的IC电子元器件/集成电路等行业从业经验，有过月度/年度销售冠军经历者优先；（若无IC行业经验，有成熟的销售经验者也可，只要真心上进求发展，公司可以培养） 2、成熟稳重，具有优秀的沟通能力及交际技巧，有亲和力，有商务应酬能力，有拼搏精神； 3、有责任心，能承受较大的工作压力，适应出差，有意愿于电子元器件行业长期发展的人员； 4、薪资：底薪+提成+特别奖（优秀且努力者年收入可达50万以上）； 5、熟悉各类常见半导体产品及品牌，例如ST、ON、infineon、Vishay、Diodes、Maxim ADI、NXP、Nexperia、Microchip、Xilinx... 等等； 6、有一定英文读写能力的优先考虑，英语优秀者培养开发海外市场。 【福利待遇】 1、弹性上班制度：上午打卡时间9：00，下午打卡时间18：00，中间12:00-13:30休息，一天8小时，周末双休； 2、高效企业，年轻团队，老板nice，人际关系工作氛围佳； 3、具有竞争力的薪酬，每年有调薪和晋升机会（表现优秀者可晋升管理岗）； 4、购买五险一金+商业保险； 5、享有国家法定假期如年假、婚假、产假、陪产假、法定假日等； 6、不定期团建、节日礼品和红包、生日party、聚会、休闲运动等丰富多彩的文体活动。

岗位职责： 1. 积极开拓无线、通讯等相关市场,发展新客户, 扩大客户群体； 2. 与原厂配合进行Design-in流程跟踪与管理； 3. 根据所属部门的要求，完成团队的季度和年度销售指标； 4. 负责所辖区域市场信息、竞争对手情况的收集和反馈； 5. 管理库存及在途订单等。 任职要求： 1. 本科，电子专业； 2. IC推广经验2年以上； 3. 有负责无线通讯、网络IOT及工业电源市场兴趣和经验； 4. 积极主动，有激情，沟通能力强，具有良好业务开拓能力。 加入我们，您可以拥有： 1. 舒适优美的工作环境，团队氛围活力无限，工作自由度高； 2. 优先了解欧美原厂前沿芯片技术，客户优质，与优秀人才交流机会多； 3. 平台.资源充足，帮你充分挖掘自身潜力，尽情释放才能； 4. 提供有竞争力的薪资，并有良好的职业发展； 5. 提供免费的不限量下午茶：咖啡，茶，新鲜水果，小零食等； 6. 丰富多彩的集体活动&健身房； 7. 一入职全额买五险一金； 8. 工作时间：朝九晚六，双休，弹性上班时间。

岗位职责： 1、负责日常订单的询价报价，与销售团队及时沟通 ； 2、负责维护与现有供应商的关系，定期沟通，保持良好合作关系 ； 3、负责通过各种渠道挖掘优质的供应商； 4、有被动件采购经历和资源者优先。 任职条件： 1、大专及以上学历，至少1-2年IC渠道采购工作经验，无芯片渠道资源或采购经验的慎投； 2、熟练使用各类的办公软件 ； 3、语言沟通能力强，做事灵活，有耐心，良好的社交能力和学习能力 ； 4、良好的职业操守，具备较强的抗压能力，有团队合作精神。 武汉：武汉市洪山区琨瑜国际中心。 深圳：福田区华强北中航大厦

众所周知，过去2023年芯片行业呈现弱势，公司依然有优秀的销售和采购收入超百万，公司欢迎有资源，有能力，有意愿的人才加入，共同创收！ 薪酬福利： 1. 底薪：真实无责任底薪6 - 10k，如果特别优异，欢迎当面提要求 2. 提成：按毛利润的5个点提成，清晰透明，当月发放 3. 工作时间：9：30 - 19：00 午休时间：12.00-13.30；双休， 周六需轮班 4. 带薪休假：周末双休，依照国家法定节假日放假，产假，工作满一年可享受带薪年假 6：其他福利：依法缴纳社保，年终奖，定期下午茶，定期团建 7：试用期1个月，表现优异者可提前转正 职位要求： 1. 必须要至少3年以上的电子元器件/集成电路/ic芯片/半导体相关行业的工作经历 2. 必须有以下芯片IC在国内有竞争力的货源渠道之一，渠道包括但不限于： *大中华地区IC品牌原厂代理 *国内OEM厂家冗余库存 *大量低价原装现货库存 （以上要求的经验和渠道决定了无责任底薪的高低，优秀人才欢迎面谈） 3. 学历大专以上（经验、渠道优异者可放宽，无经验/无渠道勿扰） 4. 熟悉TI、ADI、XILINX、ALTERA、MAXIM等主流品牌 5. 良好的职业道德和素养，能全力配合销售拿下订单 6. 良好的沟通能力，谈判能力和成本意识 7. 熟练使用Excel，Word等办公软件 8. 在遵循公司基本的规则和法律法规的前提下，有强烈的创造价值并享受成果的欲望 岗位内容： 1. 与公司销售对接并全力配合，负责各型号的IC询价、比价、议价、下单 2. 负责开发、维护、了解新老供应商，掌握市场行情变动 3. 跟踪采购进度，负责与供应商联系、交涉等，对不合格品及时处理调换: 4. 严格执行我司系统操作订单流程 5. 协助采购经理完成其他日常工作

1.负责公司产品的销售及推广vhabg。 2.对销售工作有较高的热情。 3.开拓新市场，发展新客户，增加产品销量范围。 4.管理维护客户关系以及客户的长期战略合作计划。 5.热爱生活，拥有积极乐观的态度，面对挫折不退缩，勇往直前。 6.有电子元器件，半导体，集成电路，二三极管、ic销售经验优先，大专应届毕业生亦可。 工作时间:早九晚六，不加班，按照国家法定节假日放假，公司配备笔记本电脑