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OTC经理工作职责

销售经理是指企业整体产品的销售管理者或某一产品线、客户类型或者地区的销售管理者。
岗位职责：
1.区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标。组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标。
2.销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围。每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收。
3.销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标。
4.市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升。了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪。以实现公司市场占有率不断增长的目标。
5.客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道。负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求。及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系。
6.售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标。
7.销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议。对客户档案、交易记录等进行综合分析。保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持。
8.销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

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企业对OTC经理要求

以下内容来自看准网企业对OTC经理的职责要求

要求A

工作职责：

1.负责OTC事业部各产品线的推广/促销活动，确保OTC销售目标的达成；

2.负责OTC事业部各产品线推广/促销活动的计划、活动方案拟定、组织执行和监督；

3、负责辖区内零售渠道产品推广和业务拓展，完成销售指标
4、对终端门店进行有效的拜访和沟通，加强店员产品知识的培训，提升终端推荐力
5、建立并维护与终端门店良好的客情关系
6、维护公司产品在终端门店的良好陈列
7、执行与跟进市场促销计划
8、熟悉并了解所辖终端门店的库存动态状况
9、协助完成新品的上市铺货工作
10、准确、按时完成公司要求的各项工作报表
9、掌握市场动态及竞争产品的信息，及时反馈

任职要求：

1、大专以上学历，医药相关专业优先
2、一年以上OTC相关工作经验，有皮肤科药品销售经验优先。
3、性格开朗、工作积极主动、能承受工作压力
4、具备较强的人际交往和沟通协调能力
5、能熟练操作常用计算机软件，有一定的英语基础
6、在目标城市定居一年以上

投递邮箱： ******

要求B

职位描述：

1．负责OTC线、推广线三线销售，负责所辖区域产品在目标市场的导入及发展。
2．负责拟定所辖区域市场活动计划并执行，规范终端市场的促销活动。
3．负责实施对竞争产品的狙击，确保市场占有率。
4．负责收集并报告各类客户信息。
5. 负责公司货款的及时回拢。

任职要求：

1、正规院校大专以上学历，3年以上工作经验，能适应出差
2、熟悉医药行业规律，从事过药品或其他产品销售工作，取得过一定销售成绩。熟悉当地市场及各大终端情况
3、为人处事灵活、沟通谈判能力强、有热情、肯吃苦、执行力强，有良好的团队意识
4、认同万德玛文化，愿意与企业共同成长，共同实现人生价值
5、良好的职业道德与忠诚度

要求C

岗位职责：
1、根据区域特点，制定、执行销售计划和销售措施，完成公司下达的销售目标。
2、执行辖区内公司和地区制定的终端推广计划。
3、组织、指导、协助、监督区域内OTC代表的具体工作，有策略的逐层开展公司制定的各种终端拉动措施和市场部的推广活动。
4、对区域内OTC代表的招聘、培训、指导负责，监督管理日常工作并跟踪绩效。
5、指导、协助OTC代表完成区域内硬终端建设，建立良好销售氛围，
6、指导、协助OTC代表规划、确定阶段性市场推广重点，协助进行活动联络及策划工作，指导开展各种消费者宣销活动。（与促销组配合好）
7、及时向部门经理传递、反馈真实的终端和市场信息。
任职资格：
1、男，年龄26-36岁之间，
2、高中及以上学历，医药或营销相关专业优先考虑，
3、熟悉当地药品零售市场，有3年以上药品销售经验，3年以上的OTC管理工作经验，能够独立组建团队，扩展市场.

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OTC经理热门招聘

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[常德] OTC销售经理

职位薪资：4-5K 经验：1-3年学历：中专/中技类型：全职

OTC销售经验优先能策划开展OTC活动能够熟练幻灯片汇报工作
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[淮安] OTC医药代表

职位薪资：3-5K 经验：1-3年学历：大专类型：全职

岗位职责： 1、根据销售主管的安排对所辖区域内所有零售店总体销售负责，完成销售指标； 2、每日按计划拜访各店，与店员，柜组长保持密切关系，使之熟悉公司产品的主要特性与利益、并能主动向消费者推荐； 3、主动了解竞争产品情况，掌握客户信息、竞争对手信息，并向总部及时进行反馈；任职要求： 1、本科不限学历；大专需医学、药学、市场营销相关专业优先，有一年工作经验者优先； 2、沟通能力强，熟悉当地终端市场的操作及营销模式。 3、具备吃苦耐劳、坚韧不拔的精神，执行力强。能够承受较大的心理压力。 4、有责任心，坚持原则，以公司利益为重。【薪酬福利】无责任底薪+奖金+提成+六险一金。每月提供线上+线下培训，全方位提升员工各项职业技能。【职级晋升通道】初级销售代表→中级销售代表→高级销售代表→客户主管→客户经理。【职务晋升通道】高潜代表→销售主管→销售经理→中级管理者→高级管理者
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[巴中] otc医药代表

职位薪资：6-11K 经验：1年以内学历：大专类型：全职

岗位职责： 1、负责先声产品(气血康、英太青、咳喘宁等)在区域内重点连锁药店的维护与开发上量; 2、发掘客户需求，管理和维护连锁客户关系、店员、店长，及连锁片区经理; 3、开展驻店促销活动，了解竞品，制定销售方案并沟通执行; 岗位要求 1、统招大专学历，医药学、市场营销相关专业优先; 2、具有岗位相关销售经验，热爱销售工作，责任心强; 3、具备良好的沟通与表达能力、追求高绩效和主动作为。招聘地点：四川省巴中成都绵阳达州
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[西安] OTC药品销售首月4000+提成经验不限

职位薪资：11-20K 经验：不限学历：不限类型：全职

公司优势： 1、通过新媒体网络渠道引流精准客户资源，无需自行开发客户！资源数量天天爆线，只要有能力，资源无限给。 2、公司拥有完善的晋升体制：普通员工—组长—主管—经理（享受分红）—总监（享受分红） 3、所有资质应有尽有，正规医药行业，入职签订劳动合同，享受带薪法定节假日、带薪婚丧假、带薪产假、带薪年假等福利； 4、办公室内工作，无需外出 5A级办公写字楼，环境优雅、舒适，交通便利！岗位要求： 1、年龄18—45岁，懂得电脑操作或者有经验者可以适当放宽条件； 2、工作态度积极，热爱销售客服类工作，有较强的事业心，勇于面对挑战； 3、不为失败找借口，只为成功找方法，具备较强的上进心及抗压能力。职责描述： 1、利用电话结合网络的方式，与客户进行有效沟通，了解客户需求，熟悉服务流程 2、掌握专业基础知识及服务话术薪资结构：无责底薪+新员工福利+高额提成+丰厚奖金，综合月薪8000以上，能力强者月薪10000以上.上不封顶! 福利待遇：带薪培训晋升空间大团队聚餐团队旅游过节福利生日福利法定节假日年度调薪缴纳五险上班时间：朝九晚六，弹性化工作！法定节假日三薪，自由调休。奖金：新人奖、进步奖、现金奖、实物奖等奖励多多！舞台再大，你不上台，永远是个观众；平台再好，你不参与，永远是局外人；能力再强，你不行动，只能看别人成功；只有参与，拼搏实干的人才会收获
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[漳州] OTC销售经理

职位薪资：5-8K 经验：1年以内学历：大专类型：全职

专业要求：医药相关专业或有经验者优先考虑年龄要求： 18岁至35岁工作地点：漳州市、或全省其他各地市。参考月薪： 4000-8000元/月(底薪：2500-3500元/月+提成) 上班时间： 8.0小时/天 5天/周岗位职责: 1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；2、寻找所负责片区的药店、私立医院、诊所、母婴店、便利店等目标客户。管理客户关系，完成销售任务； 3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色； 4、对客户提供专业的咨询； 5、收集潜在客户资料； 6、收取应收帐款。任职资格: 1、专科及以上学历，医药或市场营销等相关专业；2、2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先；3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力； 4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识； 5、有责任心，能承受较大的工作压力。
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[聊城] OTC代表-聊城

职位薪资：5-10K 经验：不限学历：中专/中技类型：全职

1、负责目标区域终端门店的进货拉单、宣传维护、驻店促销、常规动销等； 2、协助区域经理收集销售数据、建立客户档案、定期分析总结汇报； 3、负责提升连锁终端门店质量，打造样板终端，提升市场份额； 4、定期拜访客户进行学术交流，协助门店店员合理用药，收集、反馈药品使用情况并及时反馈； 5、在领导的指导下完成区域内的市场推广活动，提升产品品牌； 6、完成上级交办的其他工作。任职要求： 1、大专及以上学历，医药学、医药营销类相关专业或一年以上医药零售工作经验优先； 2、善于沟通，反应敏捷，具有较强的市场开拓能力及抗压能力； 3、热爱医药行业，工作认真，勤奋踏实，责任心强且极具进取心，具备务实精神。
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[保定] OTC医药代表

职位薪资：15-20K 经验：1-3年学历：大专类型：全职

1.负责所辖区域的网点开发和维护 2.保健品销售，面向全国招聘地区经理。 3.有一年以上销售经验。 4.有自己的交通工具 5.有行业内经验 6.吃苦耐劳，有强烈的赚钱欲望 7.修正集团全国冠军团队，不自信，抗压能力差勿扰。 8.26岁以上。
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[成都] 高薪招聘/otc药品电销，保底5000提成买社保

职位薪资：10-15K 经验：不限学历：不限类型：全职

“诗和远方的路费都很贵，星辰大海都需要门票，当你的余额支撑不起你的兴趣时，你的所有爱好都应该是赚钱” 赚钱的机会就在眼前，欢迎大家了解。我们做的是otc国药准字药品，不是保健品哦~ 岗位职责：公司主要销售中老年心脑血管国药准字号otc药品，目前主要销售针对于糖尿病国药准字号的中成药，面对的客户群体是全国性的中老年客户群体。公司销售模式：客户首次通过我们的销售平台，自愿下单购买我们的药品，我们的销售员对已经购买过咱们药品的客户进行二次续购销售。销售的方式：主要通过电话沟通和添加客户微信的方式与客户沟通，最终达成成交。后期客户的客情维护也是需要做的。公司福利： 1.大家关心的薪资待遇：保底2个月，无责保底（4800+200全勤奖）+阶梯式提成3-12%+日奖励+周奖励+月奖励，综合薪资：8k-1.5w轻轻松松。公司氛围好，同事好相处，领导随和好说话。 2.新人7天带薪培训，不懂的都教会，只需要你勤奋好学，有一颗上进想赚钱的心。 3.超长年假10-20天左右，法定带薪，节假日福利，生日福利，下午茶福利，团队聚餐等应有尽有。岗位要求：1.23-45以内，高中以上学历，有电销经验放宽学历 2.能接受电网销售模式，普通话标准，沟通能力强，工作态度端正即可工作时间：9.00-12.00 午休1.5小时 1.40-6.00，月休4天可自由调休，法定根据公司安排放假。晋升空间：销售专员——销售组长——销售主管——销售经理（有能力者无上限发展）工作地点：金牛区九天大厦7楼707（地铁口出来就到了）
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[武汉] OTC省区经理

职位薪资：10-15K·13薪经验：3-5年学历：大专类型：全职

职位描述： 1、负责所辖区域所负责渠道推广工作、根据所辖区域的年度销售目标制定相应的实施方案 2、完成所辖区域的销售目标，协助公司完成整体销售任务； 3、优化战略合作客户布局建设； 4、负责组织战略合作客户的药学知识主题培训及落实终端主题宣传促销活动； 5、做好市场控销维价工作，严格监督产品流向；确保所辖区域客户执行全国统一零售价。任职要求： 1、医药、营销或其他相关专业专科及以上学历；（工作经验丰富者可适度放宽专业） 2、有3年以上药品行业控销或保健品工作经验。 3、具有良好的市场资源和市场开发能力； 4、具有系统化思维与项目管理能力，数据分析能力强； 5、具有良好的人际关系处理能力，善于沟通和协调公司内外关系； 6、有团队管理经验，服从公司安排，认同工作，有责任心、能适应出差； 7、有所负责渠道资源和团队者优先 8、年龄32-42岁优先，但条件优越者性别or年龄都不是问题
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[上饶] 医药/otc渠道销售经理

职位薪资：5-10K 经验：1年以内学历：大专类型：全职

岗位职责: 1、负责公司业务的OTC推广及销售； 2、根据市场营销计划，完成本岗位的销售指标； 3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围； 4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析； 5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务； 6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。任职资格: 1、专科及以上学历，市场营销等相关专业优先考虑； 2、1-2年以上第三终端销售行业工作经验，业绩突出者优先； 3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力； 4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识； 5、有责任心，能承受较大的工作压力； 6、有团队协作精神，善于挑战。

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