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眼镜销售工作职责

基本信息
作者: 魏峰
ISBN: 9787811113167 ， 7811113163
出版社: 东华大学出版社
出版日期: 28-1-1
内容提要
第一章眼镜销售概论。从销售的基本定义和中国眼镜零售的发展历史，描绘了眼镜这种专业产品在中国的销售变迁过程，对眼镜销售的职业性质和专业销售的要素进行基本定义。
第二章眼镜零售。销售人员的十项全能技术是眼镜零售第一线销售人员的职业技能的十个方面，对许多刚入行的新手的训练往往从这十项技能开始，它包括：行业专业的三大技能、销售技巧的四大技能和顾客研究的三大技能。
第三章眼镜的购买心理理论应用。从心理学到销售心理学、剖析了顾客心理活动过程、情感过程和意志过程，并通过眼镜销售的具体案例介绍了七个销售心理学的一般规律。
第四章眼镜的购买行为。从人们购买的原因到选择的标准，从买点和卖点到兑现性承诺等等，洞察了顾客在眼镜消费中的动机和反应，为销售人员准确地安排销售流程和后续措施提供了技术指引。
第五章眼镜的销售技能。根据眼镜这种特殊商品的固有特性，反应在销售上面必须具备相对应的销售技能，包括接待与服务、识别顾客利益点、销售沟通、产品介绍和销售纠纷的处理等。
第六章眼镜销售的三大定律八项注意。任何一个行业在销售上都有一些定律和注意，眼镜销售概莫能外，其中最重要的三个定律分别为个人认同定律、利益认同定律和价值认同定律。
第七章眼镜的销售流程。销售的实质就是在不确定中确定销售，完成这一过程，需要根据顾客的购买决策流程来设计我们的销售流程，使销售过程与顾客的购买决策有效和谐，从而提高销售效率。它包括九个步骤：探索需求、专业检查、初定方案、获得承诺、确定方案、消除异议、正式成交、加工配装、售后服务。
第八章眼镜的体验销售。在市场和产品细分的今天，眼镜中高端产品必须通过体验才能进行更好的销售。有时，销售的核心就是体验，而不是眼镜本身。本章内容有眼镜体验销售的基础、眼镜体验销售的营销法则、建立体验式营销体系的步骤和体验式销售的顾客感受等。

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企业对眼镜销售要求

以下内容来自看准网企业对眼镜销售的职责要求

要求A

1、负责店内近视弱视孩子的验光、配镜；
2、负责将孩子的视力情况与客户进行沟通、反馈、分析；
3、完成店面眼镜销售任务。
要求：
1、性格比较外向，具有很强的沟通表达能力；
2、喜欢小孩，比较有耐心;
3、有眼镜店或同行工作经验者优先考虑。
联系电话：******

要求B

岗位职责：负责眼镜销售团队管理，开拓新市场

任职要求：有一定销售能力，做过眼镜销售优先，

要求C

要求：有工作经验者优先。
联系人：许
联系电话：******
邮箱：

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眼镜销售热门招聘

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[兰州] 眼镜销售

职位薪资：3-7K 经验：不限学历：高中类型：全职

公司经营二十七年连锁企业六家，西固四家分店，市里酒泉路和皋兰路两家，要求长期稳定工作，男女不限，高中以上学历，年龄20--39,有眼镜方面经验者不受年龄限制，有良好的沟通能力和团队协作精神，语言表达能力强，爱岗敬业。待遇：正式录用后底薪加提成带五险补助工作时间：周内排休。
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[博尔塔拉蒙古自治州] 眼镜销售验光师配镜师精河县人民医院

职位薪资：4-6K 经验：1-3年学历：大专类型：全职

职位描述工作地点：精河县人民医院眼科视光中心其他区域：伊宁市（中医院、农四师医院、友谊医院) 沙湾、呼图壁、叶城、库车、吐鲁番、鄯善，奇台、阿克苏，温宿等县级医院眼科视光中心。岗位职责： 1、能较好完成店内顾客的验光配镜工作； 2、配合店员做出产品的推荐和销售； 3、负责分店日常顾客接待、验光、光度投诉等专业技术工作； 4、能独立完成无框，双光，渐进的加工，手动磨片。任职资格： 1、大专以上学历，一年以上从业经验，熟练使用相关的检测和加工设备、仪器； 2、具有验光师专业资格（中级以上）证书及相关从业经验优先 3、为人诚信正直，具备良好的专业形象和职业道德，亲切可信赖感； 4、高度工作责任心，独立工作能力、工作主动性及团队合作精神，能承受工作压力； 5、有医院眼科或眼镜店专职验光经验者优先
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[吐鲁番] 眼镜销售验光师配镜师鄯善县人民医院

职位薪资：4-6K 经验：1-3年学历：大专类型：全职

职位描述工作地点：鄯善县人民医院眼科视光中心其他区域：伊宁市（中医院、农四师医院、友谊医院) 沙湾、呼图壁、叶城、库车、吐鲁番、鄯善，奇台、阿克苏，温宿等县级医院眼科视光中心。岗位职责： 1、能较好完成店内顾客的验光配镜工作； 2、配合店员做出产品的推荐和销售； 3、负责分店日常顾客接待、验光、光度投诉等专业技术工作； 4、能独立完成无框，双光，渐进的加工，手动磨片。任职资格： 1、大专以上学历，一年以上从业经验，熟练使用相关的检测和加工设备、仪器； 2、具有验光师专业资格（中级以上）证书及相关从业经验优先 3、为人诚信正直，具备良好的专业形象和职业道德，亲切可信赖感； 4、高度工作责任心，独立工作能力、工作主动性及团队合作精神，能承受工作压力； 5、有医院眼科或眼镜店专职验光经验者优先
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[濮阳] 眼镜销售

职位薪资：3-6K 经验：不限学历：不限类型：全职

3.4.5
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[大同] 眼镜销售顾问

职位薪资：3-4K 经验：在校/应届学历：中专/中技类型：校招职位

岗位经验：了解眼镜店工作
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[西安] 眼镜加工师

职位薪资：4-6K 经验：1年以内学历：中专/中技类型：全职

主要负责为顾客挑选好的镜架镜片进行加工组装。
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[青岛] 眼镜店验光师

职位薪资：4-7K 经验：1-3年学历：不限类型：全职

招聘岗位：眼镜搭配师/验光师/店长（若干名）工作地点：青岛任职资格： 1、18-35岁之间； 2、五官端正，热情自信，沟通和学习能力强； 3、为人正直诚信，具备良好的服务意识和较强的责任心； 4、具有1年以上相关零售行业销售经验，有时尚休闲品牌销售经验者优先注： 1、工资：实习期2600-3300 元保底，岗位评定后薪资4000＋～7000元，薪资按职位划分，上不封顶。 2、福利：完善的培训学习、节日礼品慰问、工龄工资、社保补贴，团队活动 3、职业发展：公司处于快速发展期，具备良好的晋升通道。公司特点： 1、成立四年获三轮国际资本助推企业迅猛发展； 2、国内眼镜行业OTO第一品牌，新型行业模式的引领者； 3、公司交通便利，舒适的办公环境，扁平化的人性管理； 4、完善的职业培养和发展体系，帮助年轻一代快速实现职业梦想； 5、公司业务发展快，晋升空间大，提供有竞争力的行业薪酬和激励制度；
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[成都] 眼镜店/诊所：招店长/验光师/管理岗位

职位薪资：7-12K 经验：3-5年学历：中专/中技类型：全职

消息有时回复不及时、觉得合适自己可以直接去就近门店面试行业前景好，公司发展稳定、晋升机制完善，上升机会多，有同行经验薪资入职可保底、能力越强保底越高一.岗位要求： 1、较强的眼科专业知识或眼镜店验光销售经验、性格活泼外向，具备基础门店管理能力， 2、形象气质佳、性格乐观开朗、健谈、口齿伶俐、较好的学习能力及服务意识， 3、熟悉验光配镜销售，具备解决门店各种问题、售后的能力，会近视，弱视，斜视视觉训练，二.工作内容： 1、负责到眼镜店经营及人员管理，负责新客推广宣传、客户接待、眼镜产品讲解， 2、运用电脑验光、综合验光仪、裂隙灯、角膜曲率仪，并进行维护、保养、调校仪器， 3、熟悉青少年、成人、老年人群功能性产品、确定合理的定配方案，对眼镜进行戴用校配， 4、组织客户营销活动、维护校园营销渠道，三.工资范围：7-12K，四.工作时间：轮班制（均工作八到九小时），可自选排假六天/月，五.福利相关：员工宿舍+五险一金+加班补贴+学历补贴+餐补+地区补贴+外调津贴+年终奖，外派学习+带薪生日假年休假等，六.三大优势： 1、有师傅：完善的培训体系，刚入职会安排1对1带教， 2、有晋升：公平的晋级机制，定期根据能力考评加薪， 3、有平台：成熟的内创合伙人机制，上班创业两不误，七.工作地址：就近分配，全川180家门店均可.
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[成都] 眼镜店导购（社保+住宿+月休六天）

职位薪资：4-9K 经验：不限学历：中专/中技类型：全职

一.主要工作内容 1.接待服务顾客，运用掌握的相关知识，解答顾客的咨询和疑问； 2.了解顾客的用眼需求，为顾客推荐适合的产品或提供解决方案； 3.为顾客提供眼镜产品介绍、使用指引、试戴调整、售后回访等服务； 4.门店货品整理、盘点及其他营运相关工作；二.任职要求 1.18-35岁，中专及以上学历； 2.专业不限，眼视光相关专业优先； 3.有一定的亲和力，工作认真有耐心； 4.有导购/销售或同岗位工作经验者优先；三.工资范围：4-9K 四.工作时间：轮班制（日均工作8-9小时），休假自主排6天/月五.福利相关：员工宿舍+五险一金+加班补贴+学历补贴+餐补+地区补贴+外调津贴+年终奖；外派学习+带薪生日假年休假等；六.四大优势： 1有师傅：完善的培训体系，新人会安排熟手1对1带教； 2.有晋升：公平的晋级机制，定期根据能力考评加薪； 3.有空间：品牌加速发展中，每年新增50多个店助店长岗位机会； 4.有平台：成熟的内创合伙人机制，上班创业两不误；七.工作地址：就近分配，全川150家门店均可
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[安康] 眼镜验光师

职位薪资：5-6K 经验：1-3年学历：高中类型：全职

1、全自动验光仪熟练操作 2、验光流程熟悉 4、会销售产品

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企业对眼镜销售要求

要求A

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