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二手置业顾问工作职责

要求
置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为决策和心理,并熟练应用拉销比较等等的诸多应用技巧!现在的售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。据卡梅尔等项目销售负责人介绍，现在的置业(销售)顾问不但从名称上，更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，他们不但具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘的房子。
闵新闻先生认为，置业顾问如果想做好，起码应该具有以下特性：⑴对行业的热爱；⑵强烈的企图心；⑶能够承受进入本职业初期承受较大压力与快节奏工作的能力；⑷钻研精神；⑸为客户理财（房产理财、投资指南、信贷理财）的能力；⑹对资源（房源、客源）的累积以及对老客户资源的二次发掘与转介绍。
工作分析
（1）自信心、责任心、耐心、亲和力；
（2）良好的心理素质；
（3）房地产相关专业知识；
（4）熟练的交易流程；
（5）沟通能力与谈判技巧；
（6）顾客至上，服务意识；
（7）自我认知能力与自我激励能力；
（8）表达能力和判断能力；
（9）品格优良，道德高尚。
传统职业作用
置业顾问在房屋交易中能够起到交易双方沟通的桥梁作用。置业
据方正投资公司及宇轩顾问公司负责人介绍，置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。两种置业顾问的专业职能是一致的，就是通过对买卖双方的了解、沟通，达成房屋交易。在这个过程中，现代的置业顾问的职责是双重的，既要为卖方负责，也要为买方负责，置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行，这对卖方来说无疑也减少了盲目性，与卖方的利益并不冲突。
新兴职业作用
置业顾问的传统工作职能在28年被打破，目前中国第一家为购房消费者提供置业咨询的“V2置业顾问工作室”已经成立。该工作室中的置业顾问将不再是与开发商之间的雇佣关系，而转化成与购房人之间的委托关系。因此，置业顾问的主要工作职责将不再是为开发商推销楼盘，赚取购房人的销售佣金。而是站在购房人的角度，充当购房人的私人置业顾问。通过该机构的整合，将房地产买卖过程中所涉及的销售、法律、金融、建筑、装修、市场研究、物业等所有相关环节有效的结合在一起，打破了中国房地产格局中没有只针对消费者的服务机构。
该机构的成立初衷，就是让更多的购房人能够专业、理性的选择产品。跳出开发商营销环节中的模糊概念和陷阱，减少购房所产生的风险。V2置业顾问工作室不会受到利益的诱导而改变自身对楼盘的判断，也不会因为媒体的舆论而迷失前进的方向。用保持清醒和客观的头脑为消费者进行选房服务，对前来咨询的购房者知无不言、言无不尽，带领消费者看到楼盘。
随着置业顾问的兴趣,建立于24年12月的置业顾问网更是为广大的房地产销售从业人员即置业顾问提供了宽阔的交流空间。
职业特点
置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此，这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时，从长远利益出发，加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择，如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者；对这些置业顾问进行不间断的业务及企业文化方面的培训，如对房地产市场规则及发展进行理性分析、研究目标消费群的住房、投资及各种付款方式需求，使其真正达到能提供全方位服务的职业水准；对置业顾问提出更高要求，使其有更高的服务意识和诚信品质，如洛卡小镇销售部门要求置业顾问在了解本项目时，要对西班牙等各种建筑风格有更深的理解，并通过考察梅江区域的周边项目状况，制定差异化服务项目；而卡梅尔项目销售部则以企业对建筑建设细节的认真处理过程为例，对置业顾问进行诚信服务引导，使置业顾问对客户的沟通过程更实在，更有说服力。
职业职责
1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；5、挖掘潜在的客户；6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略；9、每天记录电话咨询及客户接待情况；1、协助解决客户售后服务工作；11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重；12、做好对客户的追踪和联系；13、每天做销售小结，每月做工作总结；14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。
职业道德
在中介行业中，良好的职业道德是经纪人的无形资产，房地产经纪人应具有良好的职业道德，这是各国经纪行业中对房地产经纪人共同的最重要的要求。　　主要包括：　　1、诚实信用　　具体表现在给客户的信息要真实，不欺诈误导客户，公平中介。　　2、有事业心　　要热爱本职工作，敬业乐业，不断提高个人素质与理论水平，完善自己的知识结构对业务精益求精是职业道德的基本要求，否则谈职业道德只是一句空话。　　3、有责任感　　经纪人忠于自己的客户，认真为客户负责办好委托的业务，完全认真地履行合同，善始善终。　　4、加强自律　　作为房地产经纪人要加强自律，自觉遵纪守法，遵守行规及公司管理规定，维护职业形象，不损害客户利益，同行不相互倾轧。　　5、为当事人保守秘密　　房地产经纪人有为当事人保守商业秘密的义务。
待遇福利
主要看业绩，都是拿底薪和项目提成，是一份很有创造力和成就感的工作。如果做的好还有丰厚的奖金。目前主流的提成比例为成交金额总价的千分之二到千分之五！

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企业对二手置业顾问要求

以下内容来自看准网企业对二手置业顾问的职责要求

要求A

要求：
1、男女不限、22-40岁。
2、能吃苦耐劳，有较强的沟通能力，愿意从事销售工作并有志于在通信行业发展。
3、有房地产中介工作经验者优先。
工作职责：
1、从事二手房房屋销售工作；

2、运用公司资源找到购房客户促成成交；
2、负责签定合同，回款等；
3、协助其它部门开展工作。

要求B

岗位及职责要求：
薪资待遇:最高底薪4000元+最高50%提成+现金奖励+社保(养老、医疗、工伤、生育、失业)+市区住房公积金+带薪年假+各项福利;综合工资5000元以上.
带薪休假（年假、婚假、产假、法定节假日）；
高效务实的带薪培训；
丰富多彩的员工活动：全员旅游、运动会、员工节、技能PK赛等
职位要求：
1、年龄要求：20---28岁。
2、学历：中专及以上。
3、形象气质佳。
4、有一定的抗压能力，愿意挑战自己，挑战高薪。
5、性格开朗，善于沟通表达。
6、自行处理：衣、食、住、行。
7、诚实守信，吃苦耐劳，具有良好的团队精神。
岗位职责：
1、负责客户的接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务；
2、陪同客户看房，促成二手房买卖业务；
3、负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系
公司介绍:
公司总部成立于2000年，14年的发展，目前覆盖，苏州，北京，上海，天津，南京，太原，杭州，成都，南昌，长沙，武汉，南宁等20多城市……
在全国，我们拥有1500余家连锁店面和3万多余名专业的房产顾问。
在全国，我们销售总额近1100亿。
在全国，我们蝉联10余载C-BPI品牌影响力行业第一名（业内最高荣誉）
在全国，我们1.5分钟成交一单租赁，每4分钟成交一单买卖。
在苏州，我们是最大的房地产经纪有限公司（没有之一）
在苏州，我们拥有60多家连锁店，遍布园区，新区，姑苏区，相城区……
在苏州，我们拥有100多名专业店经理，1000多名专业服务经纪人。

要求C

我司为越秀城建集团子公司，背景雄厚，重视人才，员工福利优厚。主要网点分布在以下几大区域：
天河区：侨怡苑、天河东、天润、财富、体育东、南雅苑、六运小区、财富广场、骏汇大厦、体育西横街、荟雅苑、名雅荟、西雅苑、星汇园、海业、盈嘉、保利心语、星汇雅苑、东璟、伟成、美林、旭日、东晖、华港等
海珠区：南北广场、可逸豪苑、江南西、江南新苑、翠城花园、保利、昌岗、金碧、滨江东等
越秀区：二沙花城苑、二沙玫瑰园、水荫路、淘金北、淘金、锦城、君汇世家、东华东、东华西等
白云区：岭南、黄石、同德、同逸、祥景、景泰、云山、云龙等
其他区域：从化逸泉山庄、南沙滨海花园等
工商铺：越秀、维多利、中石化、财富、壬丰、羊贸等
为配合公司发展计划，现我司诚聘地产行业精英：

物业顾问：
具有高中或以上学历，有责任心及上进心，勤奋努力，有团队精神，有从事销售及其他服务行业经验者优先。
薪酬和福利：
底薪+高提成+社保+医保+丰厚奖金以及广阔的发展空间和完善的专业培训。
请将简历发送至：******；咨询电话：******。

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二手置业顾问热门招聘

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[南京] 二手房置业顾问

职位薪资：6-11K 经验：不限学历：中专/中技类型：全职

岗位职责：一、工作职责 1、负责收集房源、客源信息并做好登记，并与业主、客户保持良好沟通，以便业务开展； 2、负责客户的接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产买卖、租赁的咨询服务。 3、陪同客户看房，居间协调客户和业主，促成二手房买卖或租赁业务。 4、负责搜集、掌握项目周边小区的市场行情资料； 5、负责带客户看房、洽谈、签合同等事宜； 6、业务优秀可以提升为店长，店长可以拿个人业绩提成和团队提成！二、任职资格 1、学历要求：高中及以上，条件优异适当放宽 2、从业经历要求：要求有相关销售行业从业经验 3、其他要求：较强的沟通能力及逻辑思维力，学习能力及抗压力强三、福利待遇：无责底薪3600起高提成五险一金高温补贴节假日福利提成餐补等四、工作地点：南京中海各项目鼓楼、建邺、玄武、栖霞、浦口、雨花、江宁就近安排
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[赤峰] 二手房置业顾问/房产顾问

职位薪资：3-8K 经验：不限学历：不限类型：全职

底薪+高提成+保险 +各类奖金工作职责： 1.负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务； 2.了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判； 3.陪同客户看房，促成二手房买卖或租赁业务； 4.负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系； 5.陪同完成二手房交易的所有流程(包括交房、水电煤过户)
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[湛江] 置业顾问（二手）

职位薪资：2-3K 经验：1-3年学历：中专/中技类型：全职

佣金提成按当月整体业绩定，25%-50%的提点。工作内容： 1、根据公司指标任务，销售二手楼盘项目; 2、整合渠道客户资源，建立客户数据库，进行有效的客户管理与维系; 3、推动合作签约，跟进结算回款等。任职资格： 1、学历高中或中专及以上； 2、形象佳，五官端正，身材匀称； 3、谈吐清晰，思维逻辑强，具有很强的沟通能力；
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[黔西南布依族苗族自治州] 二手房置业顾问

职位薪资：5-10K 经验：不限学历：不限类型：全职

有薪提成30%
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[常德] 新房二手房置业顾问

职位薪资：5-10K 经验：不限学历：高中类型：全职

职位描述岗位职责 1负责顾客的接待，咨询工作，为客户提供专业的房产置业咨询服务。 2,工作内容涉及房屋买卖、租赁等多项业务。 3.负责公司房源的开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系。任职资格： 1.年龄18岁以上，经验不限，学历不限，有无经验均可。 2.热爱房地产行业，善于沟通，。 3,能承受较强的工作压力，愿意挑战高薪。 4.有强烈的上进心，事业心，责任心和积极工作的工作态度，团队意识强。 5.,具有较强的学习能力跟优秀的沟通能力。职位亮点：师傅一对一带教＋高提成＋不定期团建＋五险
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[开封] 二手房置业顾问

职位薪资：5-8K 经验：1年以内学历：高中类型：全职

一生中一定要给自己一次拿高薪的机会👇 因疫情原因，暂无法上班，想提前想了解情况者，可投递简历，我们会及时与你联系，可视频面试呦，疫情结束就可以直接上班，疫情结束有需要还房贷车贷急用钱的优先考虑！工作内容： 1、熟悉周边商圈； 2、积累客户、房源， 3、详细了解客户需求，做好房源、客源合理匹配； 4、根据客户意向，邀约带看，并向客户介绍周边环境设施，努力促成房屋买卖、租赁业务的成交；（正式经理人平均工资在10000以上） 5、在平时要注重自身专业能力的提升，提高自身修养。职位要求： 1、20-45岁，男女不限，经验不限，学历不限 2、为人品行端正，积极向上 3、有一定的抗压能力 4、需要有集体意识，工作时间：上午：8:30-12:00 下午：2:00-6:30 我们提供： 1、底薪2500+提成30%-75%+业绩奖金+旅游+团建 2、丰厚福利待遇 3、培训方式更丰富，师徒手把手教学更实际 4、线上学习平台 5、更稳健的发展，晋升方向多，业务丰富
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[铜陵] 二手房置业顾问

职位薪资：12-21K 经验：不限学历：不限类型：全职

负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户
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[贵阳] 新房二手房置业顾问

职位薪资：3-8K 经验：不限学历：不限类型：全职

无责底薪3000 无责底薪3000 无责底薪3000 岗位职责 1、负责线上渠道的房产信息维护 2、为客户提供优质的看房体验 3、促成买卖双方交易达成，协助双方合同签署、办理权属转移等工作【任职要求】 1、学历不限 2、思维敏锐，学习能力强 3、具有良好的亲和力，协调能力 4、积极乐观开朗，为人诚实守信，工作认真负责处事积极，有团队合作精神。【福利待遇】 1、底薪3000+提成10%~75%，面试定薪 2、师徒制，一带一，带薪培训; 3、每季度、年度表彰大会、公司年会及精英社成员出游机会; 4、节日公司主题活动及节日礼品 5、定期团队奖励和带看现金奖【晋升体系】经纪人→店经理→商圈经理职位福利：包住、定期团建买房优惠
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[保定] 二手房置业顾问，一年买辆车很轻松

职位薪资：7-12K 经验：不限学历：不限类型：全职

本公司 1、负责新客户、新业主的开发以及负责老客户的维护； 2、负责所有渠道的业主与客户的接待和咨询； 3、掌握客户与业主的需求，进行资源匹配； 4、陪同客户实地看房，进行商务谈判，签订三方合同，促成房地产经纪买卖和租赁业务；任职要求： 1、性别不限，20-35周岁； 2、具备良好的团队精神、沟通技巧，思维敏捷、有高度的工作热情； 3、具备较强观察能力和应变能力； 4、有无工作经验均可，欢迎各院校应届毕业生加入。工资福利： 1、无责底薪3000元+奖金+高提成（高达70%）+年底业绩分红；高能力+高付出=高回报，你的收入取决于你自己； 2、内部员工享有租房购房优惠； 3、在公司工作期间，每月公司主题活动，季度出游；公司为您提供： 1、广阔平台：保定贵康一直以来立求“以人为本”的人才管理理念，在员工与贵康一起成长的同时，给予员工良好的工作、学习、生活的空间，使员工领略工作成就感的同时，深切体会到贵康大家庭般的温暖与关爱。 2、全程培训：保定贵康建立起“多层次培训，全方位发展”的培训体系，对各类人群给予职前，职中，提升与晋升培训，帮助贵康人早日成功。 3、晋升空间：销售精英：实习置业顾问—正式置业顾问—客户经理…… 销售管理：组别经理—店总—区域总监……

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