国际纸业

先是电话面试了解大概情况，然后安排时间与HR主管以及部门经理的面试（属于群面），面试官对于细节把握要求较高，因为属于销售职位，要求倾听能力较强。懂得倾听才能挖掘客户的需求……群面过后过了两天就收到复试的通知，是HR经理的one & one面试，然后是总经理的面试。内容记不太清楚了。蛮正统的。会要求英文面试。

有幸参加了国际纸业的面试，特地分享下面试经历。 我是8:30分那场的，但是由于和另一个公司的面试冲突了，就没去。等面完另外一家赶过去都已经10点多了，刚好11:10有一场，跟hr姐姐说了一下，她很nice的答应了。 我面试的那个房间是两个hr姐姐，面试的人有12个，男生女生各占一半，很多个复旦、还有交大、同济、华理、上大、华师大，很奇怪的是一半以上的人都是化学相关专业的。 面试分为两个部分：第一部分是每个人2min的自我介绍，最好注意控制一下时间。最好事前准备一下，说得流利点，因为我就做在hr不远处，看到她们打分，1-5分，一半是分，说得流利点，不要很重的口音就会有4分。 接着马上就是第二部分case discussion。将12个人分成两个team，每个人发一张草稿纸和资料（资料都是一样的，英文，很简短的），我们的case大概就是：某个月，订单超出了生产能力，有三个客户（a：长期大客户，但是利润比较低；b客户每月的订单不定，但是利润比较高；c是一个新客户），你怎么安排他们的订单。看5min，讨论20min（中英文都可以，讨论时候hr在旁边走来走去，看每个人的表现，主要看你的沟通能力和领导能力，不要太安静，不然hr就无法发现你的优点了），然后每组选1-2个人上去做5min的英文。然后等待2分钟，hr姐姐在外面商量好了就会来公布名单，有些人可以走了，有些人可以留下。留下的人很轻松的和hr姐姐随便聊聊（对国际纸业的看法，对纸业工业有什么看法等等）。然后再在留下来的人当中选择进入二面的人。 问了hr姐姐，说customer service是需要到广州去工作的，而且工作后要接受。

与whu兄弟一起于中午1点赶到华理，在休息室呆到1:40的时候，进入一间小教室，开始群殴。 两位hr ***，其中一位正是国际纸业在复旦作宣讲的时候的那个主持人，说话很慢很轻的一位hr。教室中有11位candidate，复旦，交大，上大，同济，华理各有几个人。 首先是2-3分钟的自我介绍。虽然hr一再强调简短，还是有那么2，3个人说得比较多，加之出现停顿，有点背书的感觉。之后是30分钟小组讨论 case的时间。case内容正如fuyo提到的那样，是关于与supplier合作的案例。 说现在有个supplier，占有同类市场60%的份额，其有三个主要的clients，我公司是其中之一，但是不被重视。现在，公司要新建一个厂房，只有1/3的原料供给满足不了需要，因此需要：1，让supplier提供足够的原料 2，让其相对于其他两个竞争者，更加重视我公司 问题是：举出三个战略决策，来加强与supplier之间的合作，并说出每一个的优势和劣势。 按座位分组后，我被安排在了一个5人组。大家坐在一起，先用5分钟读题。接下来大家开始讨论战略，一共花费了20多分钟，得到如下解决方案： 1、与原料供应商签订长期合同 2、提供商业信息反馈以及共享，帮助供货商改进产品品质 3、增加购买原料的price 第三点遭到组内一位上交mm的否定，不过在其他人坚持的基础上，她又沉默了。 接下来是5分钟的presentation时间。由于时间紧迫，我们组的一位mm作为presentation performer，在台上稍显紧张，不过还是很好的表达出了小组讨论的结果。另一组的performer显得比较专业，首先是在黑板上抒写他们小组的每一点： 1、作社会调查，了解竞争对手的价格，渠道等等 2、签订长期合同 3、将厂房建立在supplier的周围 那个mm每讲完一点就会说这是由小组内某某成员想出的，总结完毕后，还不忘说这是整个小组的智慧结晶，非常有team- work spirit。 接下来hr 稍微点评了一下case，说这个case不是考验大家有多好的solution，而是看大家对于soucring以及 team work的理解。休息两分钟后，我、我们小组那个提出反对意见的mm以及对方小组做presentation的mm留了下来。hr对我们三人说，只所以留下我们，是为了让我们知道我们每个人在team work的闪光点： 1、自己是因为提出了大家要站在supplier的角度去看待问题，想想如何能够让他们的利益最大化，然后赢得supplier的合作； 2、抱反对意见的mm是因为她最明细sourcing最应该做的是在低cost的情况下，尽可能购入原料，这是原则性问题，我们这组只有她注意到了这一点； 3、对方组的那个presentation的mm自然是因为很不错的team work spirit。 然后就对我们说还有下一轮面试，大家回去等待吧。 总的来说，国纸的hr还是比较nice，至少肯提醒我们他们在这个小组讨论中看重的是哪些，希望能够对各位xdjm的群面有所帮助。 另外，十分感谢一同前去的whu兄弟，给了我这个理科生补了许许多多市场和销售的知识，祝愿他明天的ac一切顺利！