客户代表

Base地：南昌、赣州、新余、鹰潭等地市，有三年以上政府信息化业务经验，全日制本科及以上。 工作职责:1、负责公司云计算服务和智慧城市产品及解决方案在江西区域的政府、企业、渠道等客户业务维护、开拓,完成销售指标,完成应收回款; 2、负责与客户之间的商务谈判,提高合同额与利润率; 3、负责维护客户及渠道关系,提高客户满意度,完善渠道拓展能力; 4、主动收集新客户信息;配合行业挖掘细分行业内的新客户; 5、了解客户的主营业务,分析客户的行业属性,进行客户分类,建立区域客户体系; 6、收集并分析竟争对手信息,包括价格政策、账期政策、客情关系等,制定应对策略。 任职资格:1、本科及以上学历,至少有三年以上软件产品、行业解决方案销售经验,在江西省内有政府客户资源者优先; 2、熟悉负责区域的市场总量、渠道、竞争情况,能有效地发展区域渠道、行业渠道、大客户资源; 3、具有较强的判断和跟单能力,勤奋,执着,善于捕捉并有效跟踪销售机会; 4、较强的市场挖掘与分析能力,具有良好的沟通与销售技巧、敏锐的洞察力及一定市场反馈能力,独立进行项目的策划、销售与谈判;熟悉项目运作流程,对采购法、招投标法有一定了解; 5、具有较好的社会资源和政府人际关系网,善于与人快速建立关系; 6、优秀的公关和商务谈判能力,能够了解和理解客户的深层次需求; 7、具有良好的沟通能力和外联公关能力,较强的学习能力、有较强的团队协作意识和执行力,诚实可信、责任心强、抗压能力强。