yc面试概况
基于用户贡献的2条yc面试经验统计分析得出,结果仅供参考。mcg case s...匿名用户
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mcg case study,进行春节期间促销。
某fmcg公司有三条产品线~
a:产品新,竞争者少,销售量200多,利润率约13%,春节期间有广告促销(广告成本不算
在我们的春节促销成本里),有季节性(从数据上看应该春季是旺季)
b:产品不新,竞争者多,销售量最高,貌似400多,利润率很低,5%~6%吧,不过是本公
司的主打产品,没有广告,只有线下促销
c:产品不新,竞争者较多,销售量较高,300多,利润率比较高,9%左右。也是只有线下
促销
问题:
1、选取两个产品进行春节期间促销
2、给出详细的促销方案。
10分钟读题
30分钟讨论
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yc金佰利之旅——今...匿名用户
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yc金佰利之旅——今天sales的二面应该挂了
原定周三上午面的,结果遇到了天正的二面,就兴冲冲的跑到了浦东,准备下午霸王面。
幸好4:20那场有位gg没来,正好顶上了他的位子。
一面是群面。题目是制定一个销售计划,材料很笼统,时间是10分钟自我分析,35分钟讨
论,10分钟报告,时间总体来说很宽裕。材料很笼统,但是后面附了很多数据(从这一点
就猜出是要对数据进行分析的)。于是在整个群面,我的每一项论断都围绕着数据说话。
“为什么选a,c作为主打是因为当a的销售量增幅达到100%就能完成abc三个产品销售总量
增长50%。”……“为什么选c是因为从近一年的销售量看,c的销售量方差比较大,相比与
b更有潜力。”……整个过程都被一个交大的同学抢做了leader,我扮演的类似于assista
nt leader的角色。但可能是我在讨论中反复强调用数据说话,今天看了看进二面的名单,
好像昨天那组就我一个进了。
今天下午2:50去的二面,面试前和上外实习的hrmm聊天,惊讶的发现最终进二面的20个人
中有4个是咱们生科院~鉴于另外三位都是巨牛无比的牛人,所以想想今天只要不太丢人就
行了,于是就上战场了。
整个过程持续了50分钟左右,一个hr和一个销售经理,主要围绕着简历问一些和sales相关
的特质,并试图挖掘leadership。两个面试官非常的nice,与其说是提问倒不如说是引导
你向他们所要的标准说。但是可能是我真的不是sales的料,在整个过程中始终给不出自己
做sales的优势,甚至面着面着自己都觉得干嘛来面sales。最后销售经理帮我作总结的时
候说:“找工作选职位最主要的是要迎着自己的性格,每个人都有适合自己的领域,否则
这句话的意思很明白了,离开的时候虽然有些不快,但还是很感激这两位面试官,他们用
很谦和的态度让我自己明白了自己不适合sales,而且整个面试的过程都像是在帮我做职业
导向,非常nice。金佰利之旅今天算是走完了,也祝愿剩下的19个人都能进终面,拿到好
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不是电话客服,需要经常外跑。匿名用户
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面试岗位是电话客服,地点在长江道融侨中心。1面是人事给面试,介绍以往工作经历,然后我询问具体工作内容,人事说就是打电话联系有需求单位,然后联系上的单位不管是津南还是西青的,都需要自己去跑业务,促成签约合作。(没想到应聘一个电销岗位,到面试却变成电销+地推了,感觉被埋了坑)还不如直接写招聘业务员呢。工资待遇:完成业绩要求,是3000加提成。没完成不仅没提成,底薪也拿不齐。试工期三个月不给上五险,转正后满六个月给酌情上一金。(别问我啥叫酌情,我不知道)
2面是经理给面试,又重复一遍过往工作经历,然后谈到电销的目标客户,经理说公司不提供电销客户名单,让自己网查,而且还不屑地说“要有名单我们就自己打了”。(就在几分钟前,人事说的可是公司提供大名单,直接打电话洽谈推广即可,而且每天至少要打200通)她们自相矛盾了?总之,不需要再听经理叨叨什么了,决定赶紧告辞。时间宝贵,是坑赶紧躲。
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始终相信:一份付出一分收获匿名用户
确定通过
1.2轮(加上简历的电话沟通筛选,算3轮,我经历了4轮) 第一个HR和我沟通了个人基本信息,上一份工作内容 业绩、自身的优势和离职原因等方面进行了约20分钟的深聊(还好我提前准备过)。随后将我的简历送去业务部进行综合评定,转到电销岗位第二位负责电销的HR再次与我电话沟通进行简历筛选(当时聊的很开心,HR小姐姐点到为止的和我讲了几个重点词汇,哈哈),简历筛选过后定了今天下午的视频面试,一共2轮,第二次视频面试中间出现了波折,好在最终一切顺利。第二次的面试官是帅帅的经理。
2.面试官都问了什么问题,注意事项是什么?自我介绍:着重个人性格、做事理念、处事风格,切记展示自信大方热情和坚定。上一份工作内容:与所应聘工作的相似之处,讲干货,注意总结语言简练。离职原因:拒绝抱怨自身优势:每个人的优势很多很多,这里注意先讲与应聘工作息息相关的优势,再讲一点其他部分的优势锦上添花即可发展规划:一定要想清楚自己想要什么,有清晰的目标,可以不量化。
3.面试是否准时?面试了多长时间?面试前5分钟提醒,准时开始,HR小姐姐很Nice,面试经理很暖帅帅,一面是三个人同时面,一对三,大概30分钟左右。二面是一对一,用时20分钟左右。
4.面试结束后多长时间通知结果?我本人:二面是下午6点结束,6点43的时候接到面试通过的电话,沟通确认薪资待遇 入职时间 学历认证等信息(其实通知我的HR小姐姐和我说的第一件事是,恭喜面试通过,也特别为我能够通过面试感到开心,二面的时候因为寻找面试地点出了点意外,需要面试官等待的时候,HR小姐姐帮我的忙给面试官解释了,开心呐。
5.重点强调!敲黑板!有点多,但是很重要!总结:有实力+了解自己的实力+用心的准备=面试通过。(前面三步做到了,面试通过是自然而然的事)
①找工作的时候明确自己想要什么(如:我想进字节做销售,锻炼挑战自己)。
②掌握主动权,给自己争取机会。(如:我只有大专学历,面销经验也只有不到三年,比起很多学历大佬能力大佬,简直不值一提,现在特殊时期,找工作的优秀人才大把大把,想要通过网申获得面试机会的可能微乎其微,我当机立断,直接坐公交跑去字节的工作楼下,当然了,把自己收拾的干净利索,在字节楼下搭讪字节的员工,了解一手情况。太幸运,直接遇到电销工作的男生,那个男生太Nice,讲了很多,工作压力、时间、薪资、面试可能问到的问题,哒哒哒,简直像个面试官一样和我聊了一边,而且帮我内推,给我信心,相信我可以的)
③超级认真用心的准备。回去以后和老师朋友寻求帮助,该如何准备面试,带着大家的建议上网查资料,搜寻各种在字节面试过的面试经历,收集面试可能出现的各种问题,记下来,整理自己的经历和思路,总结如何简洁有重点的回答 除此之外,还要了解公司和公司的创始人,创始人的价值理念代表着一个公司的价值理念,都要用心了解,清楚这个公司想要的是什么样的人才(很开心,和字节CEO的理念很搭,不降级,不投机,和优秀的人一起做有挑战有意义的事,太酷了!)
④最后强调:态度、态度、态度,认真对待自己想做的事。(我自己,面试前整整准备了两天,其中一条夜里一不小心准备到了夜里一点多,做自己想做的事,沉浸其中。准备过后,就要模拟演练了,想到和能说出来是两回事哦,所以需要刻意练习。我是走在路上都会去想该如何更好的表达面试的时候,为了创造和面试官之间舒适的面试环境,专门找了酒店开了钟点房,并且提前到,调试好电脑画质、声音、光线和自己的位置、还可以摆上小物件等等细节,比如我是偶然发现酒店的绿萝,让我自己的镜头呈现出整洁舒适的感觉,不仅自己心情愉悦,也会让面试官感觉很棒,这样彼此之间更能相谈甚欢)
⑤这里有人要问了,搞这么多,万一面试没通过,那这精力还有酒店的钱岂不是都白费了。我想说:把一件事做到极致,即使没有所谓的结果,那也一定是收获。
⑥最后的最后,想感谢我的老师的耐心指导,好朋友一次又一次不厌其烦的和我进行视频面试模拟,给我建议,一起将我的面试位置摆到最佳,还有刚相识的朋友的内推支持和鼓励,当然还有HR小姐姐的帮助,酒店舒适的空调 流畅的无线 漂亮的绿萝 想要感谢的很多,一个人的成功一定不是只和自己有关,感恩,大家加油。
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2 年前 发布
3 请问一个6.5k的岗位和这样的面试匹配么?匿名用户
确定通过
是猎头找的我,说是6.5-8k,但是会有季度comm,8k已经在我期望薪资至少少了三分之一,但是看着comm想试一下面试,毕竟美国总部还是颇有名气的。
面试过程很顺利,群面还要roleplay 还要互相打分,临走前经理把我单独留下来和我说了没问题了,去等HR电话。由于是猎头推荐的,猎头告诉我只能给到6.5K,玩笑开大了,这个底薪虽然和8k数字上没差多少,但是对于要买房的贷款金额还是颇有影响的。然后猎头告诉我HR会和我详谈薪金,等了两天没等来电话,猎头反馈我的电话接不通?猎头能打进来,HR就打不进来了?!
面试的时候经理还给我诉苦销售流动太大,客户感受不好,请问6.5k能留住什么人?无非给其他公司培养新人罢了。没魄力,做什么市场新开什么销售团队?看了其他评论,本来不信,现在彻底相信了中国管理层缺少sense,不去也罢!
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2 年前 发布
1 电话销售面试一般,共1轮面试匿名用户
感觉没戏
1.面试地点在快手总部的楼上。离地铁步行10分钟。公司地方不是很大,进去就是销售公司的那种氛围,墙上到处贴着销售精英照片,但没有很拥挤,环境还可以。2.猎头通知是9点半面试,让提前10分钟过去,实际上是10点面试,去了在休息区等着。3.两个面试官,一男一女,手里拿着简历。先是让自由发言对这个工作的了解。HR总结就是他们主要是硬件销售,似乎主要是卖服务器的。然后正式面试。面试一共三个环节,首先自我介绍,然后针对简历和自我介绍提问,最后可以问他们三个问题。4.自我介绍的时候,有的人说自己曾经是某上市公司的全国销冠,是公司晋升最快的主管,工作两年多就管了60多人的团队,非常有管理手段,(我感觉说的就是常常以奶茶诱惑手下,哈哈~)善于思考,自己团队几乎次次都是业绩前几,非常自律每日早起。然后HR问他是否做过低效电销,答曰只做过一个月。有人说自己是房地产销售精英,前几年都是年入五六十个,销售额几千万上亿,今年疫情行情不好,大半年也收入了三十多个。然后他期望薪资貌似写了10k。有人说自己从银行信用卡销售做到了高管职位,后又跳槽到了某公司做销售主管。有的人说自己既擅长toB销售也擅长toC销售,有人说参与过某大项目,负责过各种听起来复杂又高端的工作(我也不太懂,没什么经验)。就是说保守的,也是说自己业绩稳居前五前三前20%……我有点恍惚了。这只是个初级的电话销售的工作而已,岗位流动性很大,回款周期大多几个月甚至一两年。感觉好像是在应聘销售总监。几个没有把自己说的天花乱坠或者真的像我这样没多少经验的人,相形见绌。4.第二轮HR会根据简历和自我介绍问一些问题。总的来说问题比较随机。但是职场空白期基本上都会问。个别问题较为尖锐。总结:1.HR偏好对硬件知识有所了解的人。2.有toB销售经验加分。3.学习能力,英语能力加分。因为有一些机器相关的英文要认识。4.适当美化自己的履历是有效的。5.会考虑职位的稳定性。...查看更多
【电话销售】面经分享神秘人
确定通过
是有天突然接到电话问我是不是在找工作,然后约了个面试。面试当天来的人还挺多的,大概有20个。面试主要是分为两部分第一部分是一个销售主管进行的宣讲。主要介绍企业文化以及公司的福利。第二部分是群面,一个一个发言,上一份工作的离职原因以及过往的一些经历,然后是听了第一部分的宣讲有什么感想,讲完之后面试官会针对简历提一些问题。...查看更多
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