默沙东（中国）

网申后过好一阵才接到短信面试通知，第一轮是无领导小组讨论。到公司后，先签到领号码，分组。一组六个人，然后统一去会议室面试。六个人一组，有两个面试官，我们这组是一个面试官负责三个人进行考核。无领导小组讨论有一个主持人，会介绍流程，提醒时间。跟一般的无领导小组讨论不同的是，这个讨论更接近辩论。六个人分成两小队，一队3个人，首先是每队3个人之间的讨论，讨论出一个方案。然后进行每个队派一个人进行自己队观点方案的陈述。接下来是自由辩论环节，要说服另一个队接受自己的方案。但是需要每队轮换着来，比如第一队一人发言后第二队进行反驳辩论，再第一队一人跳出来说，再第二队，依次类推。自由辩论介绍后最后是双方再派一人进行总结陈述。到最后的最后得出一个统一的方案。

分享面经攒攒人品，一共两面，第一面是小组讨论，一共6个人分两组，分别代表两个部门的销售代表，每个部门负责一个区4个医院，现有AB两种药品，最后选择一家合适的医院去合作。有一份材料，内容很多，会有AB两种药品的营销重点，特点，不良反应和竞品情况，还有近两年的销售情况，是折线图（医学生表示看不太懂，建议提前去网上搜搜类似的报表）。以及每个小组负责医院的等级，特色，地域，医生人数，和公司合作情况，以及门诊情况。 先自我介绍，15分钟读题，10分钟小组讨论，5分钟汇报（可单人可小组轮流），10分钟双方辩论，2分钟汇报前前后后大概面了一个小时，中午没吃饭我都晕了幸运的进入二面，经验不多不好说是哪点做的还可以。总之，自我介绍部门要自信，充分说明自己已经想清楚要做医药销售了。之后分析问题时要有自己的观点，同时照顾队友。注意要以客户需求为第一。 二面是一对一，面试官会对感兴趣的问题问的很细，所以简历每一个细节都要想好该怎么说。问了我认为我的经历哪些和销售最有关系，问了你认为这些经历中最成功的三件事，还问了职业规划。 总体来说面试官都很nice，大家首先明白职位需要什么，然后也要先判断自己到底适不适合，意愿也很重要。然后展现最优秀的自己就可以了，最后应该是成功了，昨天沟通了下实习时间，还没收到offer。