申万宏源证券有限公司

面试地点在济南城投公司办公楼,我提前10分钟到达。一开始由HR和我简单介绍了一下各自情况后,话题进入正题。首先,HR问了几个投资基础知识的问题,比如风险匹配原则、Net Present Value原理等。我对这方面还比较熟悉,作了简明的回答。接着,又问到了一些比较专业的问题,像风险资本退出机制和股权激励模式等。这些我理解不是很深入,答得不是很好。然后进行了一个模拟客户需求的案例分析题。给了一个风险投资条件,让我根据行业数据和可行方案进行分析。我根据有限知识进行了简单的利弊论述,但没有给出非常成熟的方案和建议。在沟通能力方面,我表现比较一般。虽然语言表达还凑合,但没有展现出非常主动积极的商业思维。在询问HR一些问题时,也可能表现得不是很专业。最后HR表示我的知识结构还不够扎实,实战经验也有欠缺。需要在风险投资和商业敏锐度方面进行加强。但还是感谢我的参与,希望今后继续努力。虽然这次面试结果不太理想,但也让我认识到了自己知识和能力上的短板。我会在这些方面继续学习,争取以后在投资岗位上的表现更出色。这次面试也获得了宝贵的经验。

1轮人事面试，就常规的问答，集中在对电话销售的理解，2轮是10个面试者对7个销售主管，主要集中在能否加班和对销售的理解方面，参加面试大概35人，应该是全员通过，进入岗前培训一周。培训主要是股票行情学习，销售技巧学习和产品学习等。工资底薪有梯度，提成也有梯度，最低是3000+5%提成，最高是4000+30%提成，底薪和提成梯度根据业绩分级计算。总的说多劳多得。