职位描述
主要岗位职责:
一、方案能力
1、 负责中标项目的落地跟踪,促进合同额转化为实际业务收入;
2、 负责客户上云的规划咨询、架构设计和对商务交流阶段的售前方案的可行性评估,做好重要客户的辅助上云服务;
3、 在云上产品组合,云迁移方法等方面为售前团队提供支持,促进上云业务新增收入;
4、 组织实施云业务的迁移工作;
5、 上云知识沉淀,逐步形成上云最佳实践方法论,对各省分公司的辅助上云的赋能培训;
6、 在迁移过程中协助研发团队查找产品差距和问题,促进产品改进;
7、 对已经签单客户进行深度挖掘,寻找云产品的UpSell机会;具有较强的抗压能力和执行力,并能接受一定频率的出差。
8、 配合售前解决方案经理及销售,针对云产品和云平台技术关键点与客户现场交流;
9、 配合售前解决方案经理及销售,对标书中的云产品和云平台技术关键点进行应答
任职要求(包括但不限于以下选项):
1.本科及以上
2.专业:通信、计算机相关专业优先 ;
3.业务技能要求:
1、具有云计算和人工智能产品的相关经验,有良好的文档编写能力,包含解决方案、演示PPT、技术专题稿件等;
2、充分理解数据中心、云存储、云计算、数据传输等技术,掌握当下技术发展趋势、市场需求;
3、熟悉业界常用云架构方案,熟悉主流厂商的服务器、网络、主机、存储、备份设备;
4、熟悉主流系统软件、数据库软件、中间件软件特性及部署方式;
5、具备较强的逻辑分析能力、市场敏感度与项目研究能力,有乙方公司工作经验者优先考虑。
6、有阿里云ACP、ACE证书的优先考虑。