1. 申请、面试流程：从网申到拿到offer总共近两个月，共三轮面试—HR电话初筛全英文，Bootcamp Onsite，Final Panel。 2. 电面初筛主要就是问经历、为什么选择SPA等标准问题，简历要够出色，英语口语要好，有热情能表达就没啥大问题。 3. Bootcamp：重头戏，30到50人共同参加面试，所有人按照每组5-6人分组做case study，内容就是拿到一个潜在客户喝SAP给出的几种产品，做出一个销售方案来。要点是仔细挖掘多给客户的信息，找出痛点和隐性需求进行pitch。这个过程中小组成员要分工明确，大家既要合作也有竞争，不一定要成为leader，如果是个很好的“将”，不一定非要当“帅”。这个环节基本全程都有两位Sales Director、一位HR陪同，其中会有单独和这三个人面谈的时间，有的时候你的几个问题就会让他们刮目相看，这就是展示自己的时候了，可以好好把握，团队配合的时候还是做好配合角色。这个环节结束之后，你们组的SD和HR会选出2-4人进行final panel，当然也有的组全员覆没一个都没进的。 4. Final Panel：7、8个VP、SD群面你一个人，基本上就是根据简历和你的反应问问题。这个环节主要是靠抗压力、看性格特点。 5. bootcamp和final panel是同一天完成，整个过程好花费11个小时左右。 6. 总结：都说Academy面试难，其实个人觉得并不难，因为这场11小时的面试根本没有标准答案，无非是一场对个人综合素质、性格特点的综合近距离探索。如果他们觉得你适合做销售，那就会选你。经验、学历这些都是简历初筛指标，到了onsite和panel其实作用已经不显著了。要知道Academy是一个特殊的管培计划，它既不是面对应届生which means你的学校学历不是通关金牌，也不是面对经验出色的实力sales、不然你可以直接去应征sales，Academy选的是有销售潜力、并具有投资价值可以成为未来SAP leader的年轻人。所有进入bootcamp的候选人都非常的优秀，真的是神仙打架，没拿到offer不代表你不如人，拿到offer也不要有什么优越感，我就始终觉得我同组的两个妹子十分优秀、换个修罗场我一定是loser。 所以我想说的是，要让面试官看到你的决心、对SAP的喜爱与敬畏、对这个项目和职位的想法，同时表现最好的自己，即可。虽然sap选人的标准比较难以捉摸，我个人是做投资和战略质询出身的，所以善于洞察客户需求、善谈判，最重要的是有进取心和野心，并且对academy志在必得。也许就是因为看到了我决心，面试官才被我打动了吧。个人看法，仅供参考。哦对了，所有参加bootcamp人中，最终录取率是10%左右。加油。

1. 什么是Java虚拟机？为什么Java被称作是“平台无关的编程语言”？ java虚拟机是执行字节码文件（.class）的虚拟机进程。。java源程序（.java）被编译器编译成字节码文件（.class）。然后字节码文件，将由java虚拟机，解释成机器码（不同平台的机器码不同）。利用机器码操作硬件和操作系统。 因为不同的平台装有不同的JVM，它们能够将相同的.class文件，解释成不同平台所需要的机器码。正是因为有JVM的存在，java被称为平台无关的编程语言。 2.JDK和JRE的区别是什么？ Java开发工具包(JDK)是完整的Java软件开发包，包含了JRE，编译器和其他的工具(比如：JavaDoc，Java调试器)，可以让开发者开发、编译、执行Java应用程序。 Java运行时环境(JRE)。它包括Java虚拟机、Java核心类库和支持文件。它不包含开发工具（JDK）、编译器、调试器和其他工具。 3.”static”关键字是什么意思？Java中是否可以覆盖(override)一个private或者是static的方法？ “static”关键字表明一个成员变量或者是成员方法可以在没有所属的类的实例变量的情况下被访问。 Java中static方法不能被覆盖，因为方法覆盖是基于运行时动态绑定的，而static方法是编译时静态绑定的。static方法跟类的任何实例都不相关，所以概念上不适用。 java中也不可以覆盖private的方法，因为private修饰的变量和方法只能在当前类中使用，如果是其他的类继承当前类是不能访问到private变量或方法的，当然也不能覆盖。

在准备面试的时候发现网上相关的帖子非常少，所以面试出来之后还是想完善一下面经，给将来想参加这个项目的同学们一个参考。第一轮，hr电话面。你的简历如果hr觉得还可以，会给你打电话简单聊半小时，内容是比较常规的问题，比如你为什么觉得自己能够胜任这个职位等等。后半段是英语面，他们会看看你的英语水平怎么样。这轮面试主要是看你和岗位的匹配度，如果确实优秀且英语OK，那就会进入下一轮面试。这一轮的淘汰率约90%+，当时300多人做了电话面，进下一轮的人大约30个。如果电话面没过，也没关系，说明你的岗位匹配度确实不高，就算进入下一轮，也很难会有机会的。 第二轮，全天群面。给你一个case，大概是一个企业的发展情况和里面几个关键人对于业务发展的理解和对于软件的要求。一整天根据这个case，来做内部会议、方案敲定、压力面、演讲准备、客户汇报和质疑。弄完之后基本快下午6点，再筛50％+的人出去。第三轮，panelinterview。留下来的人会单独面对所有面试官的询问，问的所有问题都很无厘头，比如「你最近看的一本书里的某个情节」。这些问题你不必准备也没法准备，这一轮面试就是进一步看你的真实销售潜质。这一轮还会淘汰掉70%+以上的人，具体剩下多少人要看各地还有多少编制。 总结：没做过销售的、刚毕业的，基本别想了。背景好的、英语牛的、学历牛的人很多，最后选不选你不看你简历多好看，只看你当天发挥。当天和我一起参加面试的感觉有一半hw员工/前员工，大家都很优秀，所以选拔非常严格，真的是优中选优万里挑一。面试之前不用太多准备，我去之前假设了整整三页面试可能会问到我的问题，最后一个都没用上，全看临场发挥。所以来之前休息好，稍微复习一下英语即可。（英语在面试中其实也不是太重要，能过电话面说明你问题不大）因为有保密的义务，所以只能跟大家说说流程，觉得信息还不充分的话建议大家去glassdoor.com也看看。