职位描述
1. 领导团队：负责领导和管理软件销售团队，包括销售经理和销售代表。制定团队目标和销售计划，并确保团队成员达成个人和团队的销售目标。
2. 制定销售策略：根据市场需求、竞争状况和公司战略，制定销售策略和计划，并确保其与公司整体目标一致。同时，持续优化销售流程和销售方法，提高销售效率和业绩。
3. 开发新客户：负责开拓新客户，与潜在客户建立联系并协助销售团队进行销售过程中的沟通和谈判。同时，负责与现有客户保持紧密的合作关系，提供优质的客户服务和支持。
4. 建立合作关系：与合作伙伴进行合作，共同开展市场拓展和销售活动。通过合作伙伴的渠道和资源，扩大公司软件产品的销售和影响力。
5. 市场调研和竞争分析：定期进行市场调研，了解行业动态和竞争对手情况。根据市场需求和竞争状况，及时调整销售策略，保持竞争优势。
6. 团队培训和发展：负责团队成员的培训和发展，提升销售团队的销售技能和专业能力。定期组织销售培训和知识分享，确保团队成员与市场需求和产品技术的变化保持同步。
7. 销售报表和分析：定期收集和分析销售数据和业绩指标，生成销售报表并向管理层汇报。根据报表分析结论制定销售战略和改进措施，持续提高销售业绩。
8. 与其他部门协作：与市场部、产品部、技术部等其他部门紧密合作，共同制定营销和产品策略，并提供销售团队所需的资源和支持。
三、任职要求
1. 教育背景：具有本科以上学历，市场营销、销售管理或相关专业背景优先。
2. 经验要求：具备8年以上软件销售经验，包括2年以上销售管理经验。
3. 业绩优秀：具备在过去的销售工作中取得的突出业绩和卓越的销售成绩。
4. 领导能力：良好的团队领导能力和团队管理经验，能够激励团队成员，并有效协调团队合作。
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5. 沟通能力：出色的沟通和谈判能力，能够与客户和合作伙伴建立良好的关系，并进行有效的业务沟通和商务谈判。
6. 市场洞察力：对市场趋势和竞争对手有较好的洞察力，能够准确把握市场需求和变化。
7. 技术背景：具备一定的软件和技术知识，能够理解公司的软件产品，并为客户提供技术支持和解决方案。
8. 自我驱动：具备积极主动的工作态度和自我驱动力，能够主动解决问题和应对挑战。
