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会展经理工作职责

项目背景
近年来，中国会展经济发展迅猛，会展活动空前活跃，在全球会展界异军突起，呈现出良好的发展态势。会展业在促进经贸交流与合作方面的作用越来越明显，已成为国民经济中增长快、发展潜力大的行业之一。
改革开放3年来，伴随经济社会快速发展和经贸交流的不断扩大，中国会展业从小到大，从单一到多元，从综合到专业，从传统到现代，在开放、合作与创新中不断发展壮大，日益成为拓展市场、引导生产、满足需求、扩大消费的重要推动力量。
我国会展业虽然起步较晚，但发展迅速。3年来，无论是展馆数量、展览规模，还是展览门类，都有了长足的发展，成为中国市场最活跃的领域之一。目前，全国拥有2平方米以上的各类会展场馆近2家，展览总面积近6万平方米，场馆总数量和展览总面积均居世界第三。就展览项目而言，1997年展览项目首次突破1个，到27年全国各类展览项目已接近4个，成为名副其实的“展览大国”。最能说明这一进程的是，“广交会”3年前展览面积只有13万平方米，到会客商仅1.8万人，成交金额18.8亿美元；而3年后的第14届“广交会”启用新馆后展览面积扩大到111万平方米，到会客商达17.5万人，出口成交额达315.5亿美元。“广交会”的发展变化，客观地折射出我国会展业在经济社会发展中的功能与作用正在不断放大。
会展业属于服务业范畴，它既是生产性服务业，又是生活性服务业，既包括传统服务业内容，又涵盖了现代服务业诸多领域，涉及几乎所有生产性行业以及商品流通、住宿餐饮、交通运输、旅游等服务性行业。随着我国经济社会的快速发展，会展业涉及的领域不断扩展，已经渗透到软件、通信、文化艺术等新兴服务领域。一些大型国际性展会不仅带动了商品流通，促进了物流、商务服务、餐饮、通信、广告、设计、旅游等相关服务业发展，而且增进了世界各国对中国优秀文化、特色美食、发展成就、良好形象的认知。从这个意义上讲，会展业不仅促进了各个国家和地区之间的经济互动、产品交流、产业合作、人才流动以及技术、信息共享，而且成为拉动经济增长、优化产业布局、扩大消费需求、推动服务贸易的重要力量。
但是，目前我国会展业经营管理人才，特别是中高层管理人才的严重短缺已经成为制约当前会展业持续发展的主要瓶颈。各地新近出台的会展业发展规划中均提出了“会展业职业经理人”的要求。例如：福建省经济贸易委员会《26-2015年福建省会展业发展规划》（闽经贸市场[26]36号）提出“尽快建立会展行业职业经理人的评价体系，加快健全会展人才合理使用机制”。《广西“十一五”文化发展规划纲要》提出“加快培养专业人才，鼓励发展一批会展业职业经理人才”。
为建立会展管理人才的评价体系，促进行业人才素质的提高，27年5月23日中国商业联合会发布了《会展业职业经理人》协会标准（CGCC/Z 3—27），于27年6月15日实施。此外，根据国家标准化管理委员会《关于下达27年第五批国家标准制修订计划的通知》（国标委综合[27]1号），由中国商业联合会提出的《会展业职业经理人执业资格条件》作为推荐性国家标准已纳入27年第五批国家标准制修订计划（计划编号为：276489-T-322），并成为我国会展行业唯一批准立项的国家标准。
组织机构
主管单位：国务院国有资产监督管理委员会
认定单位：中国商业联合会
颁证单位：中国商业联合会
人力资源和社会保障部专业技术人员管理司
中国企业联合会现代管理领域知识更新工程办公室
职业概况
职业名称：会展业职业经理人（Certified Convention and Exhibition Professional Manager，简称CCEM）
职业代码：1-5-1-2
职业分类：专业技术管理人员
职业定义：运用系统的现代企业管理知识和技能，专门从事会议、展览及相关活动的策划、组织、运营等相关经营管理工作并以此为职业的管理人员。
项目权威性分析
（一）认定标准权威性
27年中国商业联合会发布了《会展业职业经理人》协会标准（CGCC/Z 3—27），自27年6月15日实施。此外，依据《中华人民共和国标准化法》第六条，根据国家标准化管理委员会“国标委综合[27]1号”文件，由中国商业联合会提出的《会展业职业经理人执业资格条件》作为推荐性国家标准已纳入27年第五批国家标准制修订计划，计划编号为：276489-T-322。目前，《会展业职业经理人执业资格条件》是我国会展行业唯一经过国家标准化管理委员会批准立项的国家标准。
（二）培训项目权威性
中国商业联合会以《会展业职业经理人》协会标准（CGCC/Z 3—27）为基础申报的会展管理师专业培训项目从27年1月起纳入人力资源和社会保障部专业技术人才知识更新工程。该工程已作为重大人才培养工程列入了《中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划》以及中共中央《26—21年全国干部教育培训规划》。
（三）认定机构权威性
依据《中华人民共和国劳动法》第六十九条，根据原劳动和社会保障部“劳社部函[23]138号”文件，中国商业联合会商业职业技能鉴定指导中心是经人力资源和社会保障部批准成立的，负责全国商业行业职业技能鉴定工作的组织与实施，其前身是原国内贸易部、原国家国内贸易局所属的“中国商业职业技能鉴定指导中心”，现为中国商业联合会管理的国家事业单位。
（四）颁证机构权威性
1、中国商业联合会
中国商业联合会，其前身是原商业部、原国内贸易部、原国家国内贸易局，是经国务院批准成立、民政部注册登记的具有社会团体法人资格的全国性行业组织，现为国务院国有资产监督管理委员会15个直管协会之一。中国商业联合会接受政府委托，直接管理13个中央事业单位；代管39个全国性专业协会；主管32家国内外公开发行的报、刊。为共同推进商务工作的开展，根据商务部办公厅“商改字[26]5号”文件，中国商业联合会与商务部协商建立了工作联系机制。此外，组织会展活动是中国商业联合会的重要工作之一。例如，商务部28年内贸领域重点支持的21个展览会中，由中国商业联合会及代管协会主办的有15个，占71.43%；商务部29年内贸领域引导支持的26个展览会中，由中国商业联合会及代管协会主办的有15个，占57.69%。
2、人力资源和社会保障部专业技术人员管理司
根据第十一届全国人民代表大会第一次会议批准的国务院机构改革方案和《国务院关于机构设置的通知》（国发[28]11号），将原人事部、原劳动和社会保障部的职责整合，设立人力资源和社会保障部。人力资源和社会保障部设23个内设机构，其中包括人力资源和社会保障部专业技术人员管理司，其职能为：拟订专业技术人员管理和继续教育政策；承办深化职称制度改革事宜；健全博士后管理制度；承担高层次专业技术人才规划和培养工作，承担组织享受政府特殊津贴专家的选拔工作；拟订吸引国（境）外专家、留学人员来华（回国）工作或定居政策；拟订国（境）外机构在国内招聘专业技术骨干人才管理政策。
3、中国企业联合会现代管理领域知识更新工程办公室
中国企业联合会是经国务院批准成立、民政部注册登记的具有社会团体法人资格的全国性行业组织，现为国务院国有资产监督管理委员会15个直管协会之一。中国企业联合会接受政府委托，代管7个全国性专业协会。中国企业联合会现代管理领域知识更新工程办公室是根据原人事部“国人厅发[26]44号”文件设立的全国现代管理领域专业技术人才知识更新工程对外专职办事机构。
等级划分
初级会展业职业经理人、中级会展业职业经理人、高级会展业职业经理人
申报条件
（一）初级会展业职业经理人（具备以下条件之一者）：
1、具有大学专科以上学历，连续从事会展业工作一年以上。
（二）中级会展业职业经理人（具备以下条件之一者）：
1、具有大学专科以上学历，连续从事会展业工作五年以上。
2、具有大学本科以上学历，连续从事会展业工作三年以上。
（三）高级会展业职业经理人（具备以下条件之一者）：
1、具有大学专科以上学历，连续从事会展业工作八年以上。
2、具有大学本科以上学历，连续从事会展业工作五年以上。
认定目的
获得行业权威资质认定、提升职业竞争力
更新企业经营管理知识、增强企业执行力
把握会展前沿发展资讯、提高行业洞察力
拓展行业精英社交网络、扩大人脉营销力
证书颁发
（一）颁发由中国商业联合会印制并用印的《会展业职业经理人资质证书》。该证书在全国范围内有效，表明持证人具备从事相关职业活动的专业知识和职业能力，是用人单位录用、晋升和评定职称的依据。
（二）颁发由中华人民共和国人力资源和社会保障部监制，人力资源和社会保障部专业技术人员管理司、中国企业联合会现代管理领域知识更新工程办公室和中国商业联合会共同用印的《中华人民共和国人力资源和社会保障部专业技术人才知识更新工程培训结业证书》。根据原人事部、教育部、科学技术部和财政部“国人部发[27]96号”文，该证书可作为专业技术人员考核评价和岗位聘用的重要依据，在聘任专业技术职务或申报评定上一级资格时，作为重要条件。证书封皮
会展业职业经理人证书样本

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企业对会展经理要求

以下内容来自看准网企业对会展经理的职责要求

要求A

职位描述岗位职责1协助销售总监制定公司会展项目规划制定销售目标销售战略及销售执行和市场推广2开拓新市场,发展新客户，以满足公司不断发展的需要3维护公司以往客户的良好合作关系，并进一步发掘合作机会4及时关注行业发展趋势，跟踪主要展商的发展信息，与业内客户保持良好关系5负责所辖项目信息的收集客户数据库的实时更新等，并及时做好相关工作汇报6提供良好的客户服务，协调客户及公司各职能部门之间的关系7负责及时高效地处理会展运作过程中出现的各类问题任职资格1会展市场营销相关专业大专及以上学历2一至两年以上国际会展相关工作经验，熟悉国际会展操作流程3熟悉国际会展业市场，拥有一定行业大客户资源优先4较强的人际沟通新客户开发和老客户的维护能力注公司竭力为在职员工提供更多的优厚福利1员工职业生涯培训，拓展培训，及出国培训2提供五险3有午餐补贴全勤奖励4为员工提供带薪年假，多于法定假日的带薪新年假及各种节日的慰问补贴5员工生日慰问等我们在上海等地设有办公室，给员工更多互相学习的机会联系方式邮箱******请注明你所要申请的职位。申请者需要添加照片，无照片者不予受理应聘。请将你的简历写好后拷贝粘贴到你的email中，不要在email后附带任何文件。请注意招聘职位要求和工作地点，请勿乱投简历！

要求B

工作职责：
1.主要负责展览会前期组织筹备以及现场的运营把控，保证展会的顺利进行以及达到展会的预期效果；
2.负责展览部门的统筹和管理，建立相关的工作流程和标准；
3.负责展会期间的现场执行、服务提供和管理协调，以及后期的项目总结及新项目衍生工作；
4.根据美术馆的实际情况，制定展会计划。
任职要求：
1、敏锐的市场嗅觉，善于发现和利用内外部资源；
2、具有二年以上会展策划经验；
3、富有职业精神和工作热情，能承受较强的工作压力；
4、具有优秀的沟通协调能力；
5、把握项目规划、费用预算和执行以及进度控制。

要求C

会展经理
职位描述:
工作职责：
1、主要负责展览会前期组织筹备以及现场的参与，保证展会的顺利进行以及达到展会的预期效果；
2、负责展览各部门的统筹和管理，建立相关的工作流程和标准；
3、负责展会期间的现场执行、服务提供和管理协调，以及后期的项目总结及新项目衍生工作；
4、根据展馆馆的实际情况，制定展会执行计划。
5、熟悉售前客户服务流程，能敏锐把握客户需求，从容面对商业谈判；
7、与公司内部各部门包括销售部、市场部、设计部等有很好的沟通，协同工作，与活动项目组良好沟通合作，了解活动需求，协助项目助提出活动合理化建议；
8、负责维护团队稳定、培养并提高团队凝聚力，率领团队高效工作。
任职要求：
1、从事展览、会议行业运营或相关部门工作三年以上；
2、善于与人沟通，有团队管理能力和经验；
3、有责任心，能承担工作压力、工作积极性高、注重工作方法和工作效率；做事沉稳，注重细节；
4、有优秀的语言表达能力，有文案经验者优先；
5、把握项目规划、费用预算和执行以及进度控制。
6、英语听说读写能力强者优先；
7、熟练使用excel、word、powerpoint等办公软件；
8、遵守公司规章制度、有职业道德；

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会展经理热门招聘

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[厦门] 会展销售经理

职位薪资：5-6K 经验：1-3年学历：大专类型：全职

1、负责对接新客户拓展； 2、对项目负责，做事认真负责； 3、有一定谈判沟通能力，善于客户关系维护；
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[长春] 广告/会展项目经理

职位薪资：4-8K 经验：1-3年学历：大专类型：全职

男女不限，25—45岁，有强烈的责任感，能吃苦耐劳，夜间施工，短期出差，熟悉广告行业物料制作及活动演艺舞台搭建相关工作，能独立制作PPT活动方案，要求有驾驶证且能熟练驾驶
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[无锡] 会展中心经理

职位薪资：10-15K 经验：5-10年学历：本科类型：全职

岗位职责： 1. 执行大型会议、会展，全面负责活动策划、筹备与执行； 2. 负责会展活动宣传和推广，招募团组参展； 3. 负责与政府、企业、会展方及服务商等多方资源对接工作； 4. 负责组团到欧洲考察、参展、项目对接等，确保各个点位、日程安排顺利进行； 5. 统筹负责会展布展以及会展现场服务工作； 6. 完成领导交办的其他工作。任职要求： 1. 本科及以上学历、英语口语流利； 2. 3年以上会展策划、运作相关管理工作经验； 3. 具有独立会务会展统筹执行能力； 4. 组织过企业团到海外参展和考察的优先考虑。
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[南昌] 会展项目经理

职位薪资：5-6K 经验：3-5年学历：本科类型：全职

基本要求： 1.需要良好的工作软件运用能力。 2.需要良好的文字表达能力。 3.需要良好的逻辑思维能力。 4.需要良好的心理素质和沟通能力。 5.需要对工作的耐心和积极性。 6.需要具备标书制作能力。工作内容要求： 1.独立完成项目的沟通、资料收集整理相关工作。 2.要椐客户要求与设计部沟通设计方案。 3.依照设计与工程部沟通制作及相关工作。 4.在展馆现场跟踪服务。监督工程制作质量及效果，按客户要求协调各项工作 5.熟悉展示材料和装潢材料，了解展示和展览工艺和材料结构。 6.依据设计图纸作出项目报价，待客户确认后完成与工程部的接洽。任职资格： 1.熟悉展会相关工作流程者优先。 2.自信、沟通能力强，依照个人能力，待遇可
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[济南] 会展项目经理

职位薪资：4-8K 经验：1-3年学历：不限类型：全职

1、收集客户资料，作好客户的筛选、管理、跟进工作； 2、负责开发新客户及展会的销售； 3、负责客户关系维护，挖掘客户的最大潜力； 4、收集掌握展会信息，分析行业信息与竞争对手； 5、促成客户订单达成，完成公司项目销售指标。 6、完成展览会议的现场筹备、展装规划、现场管理等工作。
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[济南] 会展项目经理

职位薪资：5-8K 经验：1-3年学历：不限类型：全职

负责大型展会的招商工作，带团队，带项目，对接展位信息等，开展去现场执行服务。岗位职责： 1、团队的管理、激励与统筹工作，辅助团队成员按计划完成展位招商目标，激发团队销售积极性，完成销售任务； 2、团队内部的培训工作，帮助员工了解行业专业知识以及销售技巧提升； 3、与客户建立并维持长期稳定的合作伙伴关系;独立开发新客户，独立完成客户跟进，签约及后续服务工作； 4、协助落实会展服务实施，方案的制定，包括协调整合各方资源，确认和执行方案，对项目全流程进行组织管理；任职要求： 1、有创业梦想、有奋斗激情、有销售经验； 2、具有较强的人际沟通能力以及语言表达能力，谈判技巧和市场开拓能力； 3、具有较强的销售团队管理能力，能够制定、执行完善的销售计划； 4、协助落实会展服务实施，协调整合各方资源，对展会全流程进行组织管理； 5、有两三年以上的会展行业经验或团队管理经验。
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[合肥] 会展客户经理

职位薪资：8-12K 经验：1-3年学历：大专类型：全职

任职要求：1、大专及以上学历，市场营销等相关专业；2、有销售行业工作经验，业绩突出者优先；3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；5、有责任心，能承受较大的工作压力；6、有团队协作精神，善于挑战。福利待遇：8K-12K/月，提供午餐、入司即购买五险，完善的晋升体系等。
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[长沙] 活动会展客户经理

职位薪资：5-10K 经验：5-10年学历：大专类型：全职

岗位职责：储备管理岗 1、能够独立完成所分配客户资源的维护，不定期进行访问、拜访、稳固与客户的合作关系； 2、负责执行阶段的统筹工作，制定相关执行表格及执行案，协调各个部门，有效推动项目进行； 3、负责协助上级完成项目跟进与商务洽谈，可以清晰了解客户需求； 4、独立完成活动项目相关的沟通、创意文案、活动统筹、活动执行及汇总汇报等事宜； 5、项目前期负责公司客户再开发，统筹招投标方案，协调各个部门（设计、资源、制作等）并完成方案的文案及提案工作； 6、协助上级管理和控制相关项目成本，包括客户预算、项目成本、项目损益； 7、负责管理调度活动现场，对活动效果负责任；任职要求： 1、大专及以上学历，广告学、设计学等相关专业者优先； 2、3年以上广告/PR/活动经验； 3、熟悉文案策划、预算、统筹、现场执行等工作流程，能独立负责各类公关、会展、会议活动全程执行工作； 4、有责任心和独立工作能力，表达能力强，具有较强的团队合作能力，有与供应商沟通能力； 5、熟练使用Office软件, 包括PowerPoint、Excel和Word等；上班时间：早九晚六，周末双休福利待遇：五险+生日福利+节日福利+年终奖金+不定期聚餐+不定期团建
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[昆明] 广告/会展项目经理

职位薪资：3-8K 经验：3-5年学历：大专类型：全职

工作内容： 1.完成项目的前期对接筹备，中期谈判管理，后期统筹执行结算的工作 2.独立负责活动、会议、差旅接待等项目的统筹执行 3.与客户就项目内容进行良好有效的沟通，精准把握客户需求，促进项目的落实与推进实施，建立并维护客户关系任职要求: 1.大专以上学历，有经验者优先 2.思路清晰，有良好的逻辑能力和理解能力，能理解并挖掘客户需求 3.具有良好的人际沟通和语言表达能力，能灵活处理某些突发情况 4.有较强责任心和团队合作精神，有一定的抗压能力和学习能力 5.熟练掌握office等办公软件，例如PPT，Excel,Word等
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[海口] 会议会展项目总监/经理

职位薪资：8-13K 经验：3-5年学历：本科类型：全职

岗位职责： 1、项目立项、根据公司项目计划，进行项目风险评估，预算以及根据实际情况制定及分配销售任务，积极寻求相关合作伙伴，沟通合作并跟进执行； 2、准备市场宣传前期及销售方面所需资料，编制项目招商文案及制定相应宣传推广方案； 3、行业数据分析与采集； 4、整体把控文案策划、效果图设计、平面设计风格，主持并参与项目会审，配合优化项目，负责展览会议整体的招商及管理统筹工作； 5、活动期间负责现场的运营管理、现场的维护协调，客户现场服务和沟通等工作； 6、执行公司及领导分配的其他工作。 7、完成公司销售目标； 8、具有一定会议会展营销人脉资源，有政府或大型企业客户人脉资源尤佳。任职要求： 1、本科以上学历，会议会展管理、市场营销、旅游管理类相关专业优先； 2、具有大中型会议的统筹能力，能够独立策划1000人以上会议、2000平米以上大型展会； 3、熟悉会议会展项目管理流程和标准，具有丰富的项目管理经验以及很强的战略制定与实施能力； 4、优秀的项目组织能力和策划能力，能够准确地将策划思想完美地展现给客户； 5、具备良好的职业道德素质，团队意识，高度的责任心，抗压性强、有创新力、善于沟通； 6、普通话流利，性格开朗，亲和力好，抗压性强，具备良好的宣讲和表达能力，具备较强的学习和适应能力。

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