西安CVTE（广州视源）销售经理面试经验

面试的体验是很不错的， 不错的场地，漂亮的HR 小姐姐 。 一面 是 模拟销售，随机抽取 模拟销售- 二面 压力面 竞标环节，已经 变味成了 一种尴尬的辩论，压力面，主要是 看心理素质 和 临场应对吧 三面 聊天， 很不喜欢。 国内企业的作风， CVTE 一贯大长制， 然后要把面试者的家人了解的一清二楚， 但是觉得很隐私，不喜欢最后，体验实习， 一种变味的宣传

八个人一组，轮流抽号，然后随机抽卡片，卡片上有一种产品的三中特征及要推销的客户，每人三分钟准备时间，两分钟陈述，一分钟提问。第一个人上去之后第二个人抽题，以此类推。

这是我经历的一家面试不需要带任何证件材料、也不需要签到的企业。 短信通知面试之后可以自己选择第二天的面试时间，我选了上午11：00-12：00 ，大概提前二十分钟到了桃园假日酒店，因为面试在二楼所以直接走步梯去到楼上。等待面试的地方比较窄，而人还是比较多的。大概快十一点的时候，旁边大厅门开了，里面出来上一波面试的一干人等。因为一面结束没有马上出结果，出来的各位基本看不到太多的欣喜或沮丧。旁边的工作人员引导说11点面试的可以进了。 大厅里有大概八九张拼成的方桌，每一桌可以坐九个人，自己随意选择桌子座位坐下，九个位置里正对面的一个是留给面试官的，剩下的八位将是你自己选择的队友亦是战友。我加入的这一组中有一个女孩主动性很强，桌面上有笔和纸，她很快就给自己拿了一张制作姓名牌，已经不太记得是这个女孩还是面试官提出的每个人分别做自我介绍，在各自的名牌制作完成后从左至右依次开始。 自我介绍不表，这里有个小插曲，我们组开始坐了8个人，但是在第六个人自我介绍的过程中，有工作人员过来和面试官沟通说有一组人数不够需要临时分过去一个，场面僵了十几秒的样子，第七个男生站起来说他去吧，之后自我介绍继续。第七个男生是组里3个男生里颜值还过得去的一个，刚落座的时候我的os是，如果说要对组内的成员有什么印象，我应该会说这个男孩长得还不错吧....结果没有给我这个机会而且也并没有这个环节，尴尬，后续说。西安的面试大多是西安的各大高校，但也有前一晚接到通知飞到西安的安徽boy，这个男生给我的印象比较深，明明cvte是广州的公司，他一直在强调他想回西安工作，到底是给自己挖坑还是一点都不了解这个公司，我觉得这都是面试时候的致命伤。有一个女孩子在自我介绍的时候一直微笑，给人感觉很好，后来还在企鹅的二面时见到她，爱笑的女孩子运气是不是好我不确定，但是很人的第一印象真的很不错。 群面题目是把组里其他人想象成自己的客户，向其推销某一指定产品，客户定位也会因为产品不同而不一样。题目和顺序都是抽签决定的，3分钟准备，2分钟陈述，1分钟提问。每个人准备的时间都是3分钟，在上一个人开始陈述的时候下一个人才能看题，所以你在思考的时候旁边还有一个人在对着大家推销他家的产品，我抽到了6号，所以基本上5号说的时候我没有在听，但也一点思路都没有。 再说计时，抽题之后那个主动性很强的女孩子问大家谁来计时，安徽boy带了表，但是HR说因为时间需要精确可以拿手机计时，他拿出来手机的时候我也把自己的放到桌面上摁了计时器，自己想的是一方面if他忘了我可以提醒，另外自己知道大概时间也不会太慌张。后面果然安徽boy计时还是有问题的，基本大家已经默认陈述+提问共计3分钟，刚好留出了下一位的准备时间，但有的人陈述时间是不到两分钟的，陈述结束有人直接提问，安徽boy在2分钟结束就说时间到了，台上台下的人都是一脸懵逼，所以计时拜托一定要专业。 说回题目，大家抽到推销的东西都不一样，空气净化器、吸尘器什么都有，陈述是一方面，别人陈述之后如果你提出了好的问题也一样会加分，但全程我一次提问都没有....因为脑子确实也不太灵光当时，能冒出来的问题自己都觉得很无聊。但现在想想，提问一定要问一些有水准的，自己要处在一个客户的角度去发掘需求，而不是提出问题为难销售人员。我抽到的是要卖一个智能手机给房地产商...现在拿到这个题目我依然觉得很...考验销售人啊 瞎编吧，当时的思路是你要卖房子可以拿手机给客户展示嘛，我这手机续航又强，像素还高，没了 什么都想不出来。得亏于我可以提升的大嗓门，感觉当时站在前面开始说“下午好”的时候，其他好几个组的HR都抬头看了我一眼，下面一句接着“欢迎大家来到cvtouch智能手机推介会的现场”可能是我面试时候少有的加分项了，到现在我都觉得我可能只是因为这一个名字才进了二面，CVTOUCH是cvte的一款智能触摸设备，前一天接到通知后在官网上看到的这里就套上了，想想也是运气好，我当时要是抽到了一个吸尘器给人家起名字叫CVTOUCH，HR估计是不想要我的。其实到这里就没什么说的了，不管是自己陈述还是提问能自圆其说就好了。当时只有一个女孩问了我一个忘了是什么的问题...其他人半点想提问的意思都没有。 全都结束之后，HR说等等其他组，让我们随意聊聊，还是那个主动性很强的女孩，和HR说她实习生招聘的时候没有通过balabala的，聊的比较嗨，其他的大家也都聊了一些，还都加了微信群，之后HR说散了，晚上九点以前会给通知。想到自我介绍时候的一件事，名牌上有名字还要求写手机号后四位，HR会在自己的pad上确认每个人的信息，当时旁边一个女孩自我介绍之后，HR问她是不是收到了一面的通知，随后确认了以下发现是手机号写错了...想想其实各种意外都有，都有可能影响到自己后面的面试情绪。一面结束。 二面通知晚上七点多就发出了，群里聊天，发现七个人进了三个。 二面就是随处搜得到的商务谈判了，落座分组分在供应商这组，和旁边一个女孩最后拿下了采购商。我当时充当的是头儿，前半场我给自己说不能说话，头儿不能轻易说话，结果对面那组供应商，开头就是boss在前头卖房子，稳了稳我就也加入了。总结起来，因为我内心的os是并不想把两方boss之间搞得像oppo和vivo一样焦灼，始终都是笑脸相迎。另外话并不说多，在采购商提出问题后想到周全直接回复就可以了。采购商有一个男孩个人觉得表现是可以的，但是有些过于绝对了，当时拿出两张纸直接让两家供应商在纸上写出真真实实的底限，我一个外行都觉得这是不稳妥的。对面供应商boss说我可以写，但商业规则你一定要懂，这都是不能外露的，他就真的要准备写了....我接过话说我不用写，这个都是对外透明的我可以直接给大家说，对面写的人就停了....当时好尴尬。不过这只是我的个人感觉，我觉得我话不太多，可后面总结的时候对面boss说我一接话他都没机会说了...我好意外。 谈判结束之后，HR让我们跳出题目随意聊聊，结果一直跳不出来，我也没怎么发言。后来HR问了三个同学，对其他人的表现作何评价，之后就算结束。留了对面供应商一个男生、同组的另一个女生和我三个人，告诉其他人可以走了，也基本就是通知二面跪了。 留下的我们三个要和HR面谈，这里就不说了，因为我也不知道我跪在和HR随便聊聊的哪一个问题上了。

通过了网测，但是一面没通过，然后去霸面二面的，早上8点多就到了，等收到通知的同学都进去之后，就给我们霸面的安排了一桌，共14个人。给了一个材料让小组讨论，但是因为我们没有认清我们14个人就是一个团体，而导致我们缺少Leader,最后在HR几次提示之后，才完成了讨论。