北京链家地产经纪人面试经验

国庆节之前面试了一轮，面试官比较随和，问了问简历和个人背景，对于岗位的了解，对公司感觉还可以。之后发了一个案例分析，一个工作日内做完。国庆节之后收到反馈，说邀请我和总监进行进一步的面试，到了公司之后，告诉我总监没有时间，那么如果面试官没有时间，公司应该提前告知求职者吧。然后来了一位高级经理，说是总监团队的，然后说你没有房地产经历，那么明天来面试吧。我说今天我不是来参加面试的么？他说我今天没空，你明天再来。总共聊了15分钟。面试着的时间也是时间吧？如果贵公司主面试官有事情，那么请提前改约时间。如果你觉得我不合适，那么不应该在进行一轮面试吧。总之，我认为没有得到应有的尊重，感觉非常疑惑，是不是这个公司对于候选人都不太尊重，让你来了之后，告诉你没有时间，明天另一个时间再来？不会继续面试这一家了。

面试开始会先进行自我介绍，毕业后的每一份工作都会问的非常详细，为什么做，为什么不做，会询问个人情感状况，是否婚育，另一半哪里人做什么工作的等等一系列问题，会有一些侵犯个人隐私的感觉，最后会询问个人规划，大部分时间都在询问个人过往经历以及个人情况，整体感受一般，听朋友说民法典规定面试时不得询问个人婚育情况并以此作为招聘标准和条件，。最后并未入职，不做过多评价。

面试的地产策划主管岗，面试了三轮，人力一轮，业务主管一轮，总裁一轮。大概面了一上午。 人力面试。填表格，等人。很浅显，让你对公司有个认知，聊聊过往经验，聊一下对思源的认识，公司业务方向，业务模式，没有在业务方面聊得很深。业务主管面试。开始聊具体的岗位职业、岗位要求、过往项目经历。这是很主要的，我面了两个方向，但是都是偏向为一级开发做策划的，其中一个偏向tod模式下带动的高铁新城。面试官很专业，面试的问题也比较犀利。聊得时间会比较久，大概可以聊一个小时，但是氛围还是轻松愉快的。综采面试。到这一轮基本上差不多了，上一轮流程也差不多，最后再和人力谈条件，薪资待遇如何发放。思源的五险一金按80%上，公司还是不错的，牌子比较好，比较老，就看你能不能跟一个有能力的领导了。

难度很大，流程不是很正规

hr 说有三面一面是hr面二面是人事经理面和hr聊的比较详细，聊下来感觉还行，到了人事经理，一进来愁容满面，好像我欠她钱，就让我自我介绍，简单的问了几个问题，我回答的过程中依旧是眉头紧锁，把我整的话都不会说了没聊几分钟就结束了，最后结果是挂了。嗯，很好，这样的人事经理没啥专业度，是个人都能干，建议换个能笑脸迎人的。

在进行这几个环节的时候，我和大家一样，没有任何经验，于是非常不幸的，在华润面试中，第一次模拟销售就失败了。第二次模拟销售是融创南京的面试，在这次模拟营销前，我翻看了很多相关的资料。像知乎上一些例题分享，在游泳池销售迪拜豪宅；哔哩哔哩上一些模拟环节：向面试官销售笔，销售昂贵的矿泉水；电视节目《非你莫属》也有很多相关资料，如推销面膜，推销保险……在看的时候多注意一些别人的肢体语言、精神面貌，这对自己模拟营销帮助是很大的。我面试过的三次模拟营销分别是在操场卖玫瑰花，在图书馆卖水杯，在家具城卖旅行箱。最大的心得是第一步、创造需求。客户为什么要买玫瑰花？为什么要买水杯？为什么要买旅行箱？很多客户其实是不需要这些产品的，但我们必须要卖给他，所以我们必须学会创造需求。比如你可以这么说，“现在大家常常出门在外，生活用品、工作用品太多，带来带去特别不方便，我们这里有一款旅行箱，您使用起来肯定会超级满意，而且它现在价格真的超级便宜，市面上的旅行箱都快上千，我们这款才200块。”这个时候你就成功引起了面试官的注意，创造了需求，接着面试官可能会这么说：“我不需要什么旅行箱，而且你们旅行箱这么便宜，估计质量不好吧！”“这您就有所不知了，我们的旅行箱跟市面上的旅行箱绝对是不一样的，我们这个箱子加入了人脸识别最新技术，只要把脸放在对应的地方扫一扫，就能自动开箱。我们这个产品是走在市场最前沿的，由于使用了最新技术，市场部也是想看看销售效果如何，所以推出限量版低价销售，质量都是有国际认证的，绝对没有问题，您放心。您要是用了这个箱子，拿出去绝对有面子。而且我们这有非常完善的售后服务，你不满意7天内包退，不收您一分钱，质量、外形、功能都是杠杠的！”面试官听到这后差不多都会让过。在上面的环节中提到了产品的优点，和其他竞品的不同之处，用限量版让客户产生紧迫心理，用国际认证何售后服务来打消客户的疑虑，用面子来满足客户的虚荣，总之要想尽办法让客户购买你的产品，毕竟市面上真的有没有这样的产品咱也不知道，那咱尽可以天马行空，发挥自己的想象力，说的天花乱坠，当然真实的生意里还是要诚实可靠的。