技术销售实习生

群面，十分钟看材料（个人感觉很短，同组竟然有人小声说了句这么久，我擦。。。案例有设计一些具体芯片型号和生产数量，我看了在讨论时都几乎不记得。。。），一轮十个人（我那组全是女生），分成两个小组，各自讨论，然后汇报，没有辩论环节。面试官两个，我猜一个是HR，一个是部门主管，讨论时他们会走过来站在旁边观察各人表现，一个人负责一组。他们不会全程看着，看一段就走开了。 题目是一个场景，假设你是销售人员，眼下有几个任务要完成，大概是拜访客户、部门开会、与主管讨论确定销售目标、客户突然增加订单和工厂芯片工艺改造导致生产延迟，要讨论怎么排出任务优先级，怎样完成任务。 个人感觉如果想比较突出，一是要做leader，强势主导整个讨论过程。或者是当点子王，提出一些创新观点，引起面试官注意。我做了timer，提出的观点中规中矩，偶尔有插不上话的感觉（同组有三个人本来就互相认识，这样他们可能会放松些），自我感觉不是很好，没什么闪光点。 最后present完，面试官会提问，从案例问题到关于组员都会问，是抽人问的，不是每个都问，只问引起他注意的、表现比较突出的。我没有被提问，结果当然是没通过。 事后回顾，主要失败的原因是个人的思维方式性格等根本不适合当销售。所以这次当然也是打酱油了，处女群面，也算开了下眼界，有所收获。写出来供大家参考。...查看更多