销售经理

销售经理是做什么的?本页面为用户提供了销售经理的岗位职责,以及本职位近些年的薪资待遇情况、就业趋势、招聘趋势、面试经验等信息,综合图表数据多方面解析该职位的热度。
2024-05-31 02:00:00 更新

销售经理简介

岗位职责
销售经理是指企业整体产品的销售管理者或某一产品线、客户类型或者地区的销售管理者。
岗位职责:
1.区域销售计划的制定与执行:根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划,分解并制定本区域销售人员具体的销售目标。组织下属执行销售政策及策略,指导下属的销售业务技能,检查、监督销售计划的完成情况,出现偏差及时纠正,保证实现本区域的市场占有率和销售目标。
2.销售回款:指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况,确保其处于正常范围。每月分析下属的应收帐反馈信息,指导下属提高回款技能,确保货款顺利回收。
3.销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标。
4.市场开发:根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司及产品品牌的提升。了解客户需求动态,指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪。以实现公司市场占有率不断增长的目标。
5.客户关系管理:根据公司业务发展需要,通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道。负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求。及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系。
6.售后服务:依据公司的售后服务规定及产品特点,通过与客户服务、技术等相关部门沟通,协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作,共同实现售后服务目标。
7.销售信息管理:根据公司业务发展需要及区域市场特点,组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,并对市场信息进行分析、预测并制定对策,及时向相关部门提供建议。对客户档案、交易记录等进行综合分析。保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持。
8.销售团队建设:根据公司的长远发展需要和规章制度,组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等,制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议,帮助下属员工提高工作业绩,增强团队凝聚力和合作精神,以建立一支高效的销售团队,支持销售目标的达成。
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销售经理工资

整体分布
历年变化
最低:¥2,001
最高:¥79,860
月收入平均值约
¥12,478
高于平均值约占
0%
月收入中位数
¥13,175
近半年趋势
持平
解读:销售经理在全国的平均月薪为¥12,478,中位数为¥13,175,其中¥7k-12k工资占比最多,约43%。
来源于4189803份样本

销售经理就业

同比上月,人才热度
-1.87%

销售经理招聘

同比上月,职位数量
+0.12%

销售经理面经

面试:销售经理。面试体验平平,题目中等难度,基本能通过。
aos_ck
面试了职位:销售经理
确定通过感觉靠谱
网上搜索8大问题和答案背熟即可
01-02 发布
面试:销售经理。总体来说体验还行,问题比较简单,最终不通过。
花园锅炉助教
面试了职位:销售经理
未通过未通过
还可以,总的来说不催
01-02 发布
面试:销售经理。面试态度挺好的,难度差不多,确认通过。
冒险湾存储卡移动端测试
面试了职位:销售经理
确定通过确定通过
面试比较轻松,像聊天,对方就自己公司作介绍并了解面试者的过往经验。
01-03 发布
面试:销售经理。总体来说体验还行,确实有一点难度,有了面试不通过的结果。
betterliz
面试了职位:销售经理
未通过未通过
面试了一两小时,沟通顺畅,因为我有俩娃,感觉会耽误工作,意思晚上可能加班到10点,最后问我去不去,我态度不明确,就不要我了,总体感觉不错,就是俩娃好像受歧视了 哎
01-03 发布
面试:销售经理。感觉挺亲切的,面试题目都是常规的题目,应会有好结果。
马尔代夫被子组长
面试了职位:销售经理
确定通过感觉靠谱
群面整体比较紧凑,一起参与的面试者都比较友好,面试官的引导点到为止。
01-02 发布
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