晖致制药（大连）有限公司销售代表面试经验

背景：面试了辉瑞某新准入中国市场产品的代表职位。该产品目前属于重新进入市场，由于品牌信誉高，产品可靠，市场的总体认可度还是比较高。面试官：为该产品地区经理，据说从心血管产品转过来，性格直率，面试时比较严肃。面试过程：比较规范的面试流程。 1 自我介绍2 简历梳理：主要问了为什么要选择上一份工作，以及现在为何要选择做药代（因上一份工作与专业跨度较大，在这里纠结了很久） 3 案例分享：问了自己最成功的案例。 4 做了一个情景模拟：如何把自己手中的手机卖给对方。 5 问了还投了哪些公司，并追问投了什么岗位是否有所了解。 6 最后让我提问：我向对方要了面试反馈，对方开始有点迟疑，但还是给了，认为我表达能力还是比较强的。缺点没说。总体感觉：时间很紧很赶，之前自己没想好看职业选择的情况，导致自己在这一part上和对方沟通了很久。等了两周没有复试通知，知道没戏了，自己也知道做药代是比较后面的选择，估计这点心理被对方发现了。ps：校招曾有面试官当面问我：你是否认为自己做药代有点over qualify了，也许，这就是关键原因吧？另外，辉瑞该产品资源丰富（Prevenar 13 你懂得），近期政策提成十分优厚，如果有小伙伴面试要把握机会哦。

有两个面试官，先是自我介绍，然后问了一些问题，之前的业绩啊包括怎么达成业绩的，根据你的回答他会再问你一些问题大概半个小时吧。

三月底面试的，拼到了第三轮，时间两周，然后并未有结果（让本人哭一会）本人首先面试的是地区总，针对简历经历发问，前段经历你学到什么、最成功的事情是什么、怎么处理与老板意见不同的状况，前段经历怎么拿下第一个客户等，喜欢抠细节然后再细问，多个问题连环问，一步步深入，所谓压力面试，首先简历要真实然后自信应对，不知道的或者怕表达不清的话，自己沉默三秒再回答，尽量有条理；然后面的人事，人事姐姐比较随和，没有那么压力了，自我介绍尽量也交代完稳定度，这一轮本人对简历的应答要熟练多了，时间也控制得好一些，自信度表现的高一些； 最后注意表达对辉瑞公司的信念认可，对产品的信心，及个人的向往，就进入了小下一轮了；大区面试，啊，心好累，本人被大区刷了，分享点痛的领悟吧。面对大区的时候，开始自我介绍，本人有些紧张，但是完全可以hold住的那种紧张，然而大区直接开问：你是不是有些紧张，这时候本人一时没把握节奏，变得更紧张了，妈蛋。大区全程那种淡定的nice，眼神默然，给你淡淡的威压加提问压，在这里，本人大肆呼吁：一定要做好准备，大区会问的更巨压力性，一个问题，你回答细了，他会打断你让你总结一下表示出不耐烦，你回答少了，他会等着不说话，给你蜜汁尴尬，加巨压力感，前万不要被牵着走，建立自己回答的节奏，讲完来一句 对，就这样，再看着他笑一个（特色加压问题：你有点紧张吗？没有了吗？你不用回答这么多的，时间不多）。 具体针对简历，会问你对客户的管理，成功的案例，加不好的经历及处理，学到了哪些东西（如果你之前是学习型实习生的话），大区主要考核你的业务能力，自信度，也会看处理事情方式、性格，还会看学习能力（或叫专业素养）。 还有，面试结束时，如果大区对你很耐心的回答你的问题，那你多半挂了（别问我为嘛知道哈）；特别注意，大区再怎么眼神默然，一定要有眼神交流，一定要抬起头看着他回答问题，即使有的女生比较矮，造成蜜汁角度（噗哈哈），一定要带着自信的笑回答问题。辉瑞喜欢专业、合规、自信、强势的候选人，你可以回答的慢，但是要有逻辑，有条理，不脱离你的点！

因为工作经验欠缺，但也是一次机会，体验也不错。在朋友老公的推荐下去了该公司面试，区域的负责经理先给我电话面试，然后又去的他们办事处面试。 首先是一分钟的自我介绍（类似一般流程），然后经理拿了一份产品DA让我看十分钟，之后又让复述DA内容，就是考察我的总结能力及学习力吧。后来又提了一些问题，因为虽然没有工作经验，但是也听朋友聊过，所以整个过程还是挺愉快的。结束后经理把我到电梯间。 感觉还是不错了，果然大概一周后，经理电话给我说初试通过了，约了时间大区经理面试。大区经理面试是在一家咖啡馆，整个环境气氛是挺不错的，不过大区经理是个中年女人，优雅间又有种严肃，她问了我一个问题，就是你对自己的职业是如何规划的，其实我该回答和销售相关的，但是当时自己没有经验，正在考注会，就说自己正在考注会，期望以后从事类似的工作。多么不搭边，结果就落选了。所以面试前还是要做充分的准备才行呢，这也是经验教训。

今年3月份的时候面试过一次辉瑞心血管组。初试两位女区域经历面的。本人男，复试是北京的大区经历面的。初试通过，复试被pass。

辉瑞惠氏面试老板态度很好不为难，工作氛围好，环境好，福利待遇人文关怀都相当好。各种团队活动以及会议覆盖都为员工考虑的相当周到。公司内部培训等都收相当好的。