区域经理-外聘员工

职责一：年度任务 1.全面负责所辖区域的销售工作，完成公司下达的年度销售任务。 2.根据公司销售策略，制定具体的销售计划并执行，扩大千林在所负责区域的销售及市场份额； 3.制定所属区域每个客户的年度销售计划和季度促销计划，并落实执行，完成客户的年度合同目标。 职责二： 渠道管理 1.负责代理商客户的开发和LKA渠道的开拓工作，合理布局区域客户结构。 2.定期拜访客户，与客户作生意回顾，实时把握客户需求，为客户提供主动、热情、满意的服务。 3.对市场保持高度敏感，定期向公司提供竞品的市场动态信息，及时制定应对措施并报批。 职责三：团队管理 1.根据市场发展规划，快速组建团队，合理配备人员，避免产生冗员或增人不增效。 2.定期向直接上级述职，并提出合理化及可行性建议；定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定。 3.关注所辖销售人员及客户的思想动态，及时沟通解决； 职责四：日常工作 1.销售预测：掌握每个客户每月的销售流向和进销存，并准确预测下个月的要货计划。 2.回款：与客户保持良好的沟通，掌握每个客户的销售情况，做好相关票据工作，及时回款。 3.新品：新品首营资料齐全后，一个月内要在所属区域客户全部上架销售 4.形象包装：所属区域有效门店的80%必须要有形象包装。 5.对帐：每季度与客户对帐一次，确保账目准确，若有差异，及时核对处理。 6.按时完成公司销售部相关报表,以及上司交代的其他工作任务