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商业代表
商业代表
商业代表是做什么的?本页面为用户提供了商业代表的岗位职责,以及本职位近些年的薪资待遇情况、就业趋势、招聘趋势、面试经验等信息,综合图表数据多方面解析该职位的热度。
2024-05-27 11:00:00 更新
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商业代表简介
岗位职责
简介 商务就是商品业务 代表就是个人 商务代表就是 商品业务推广人 做商务代表很容易,任何一个企业对前去应聘的商务代表抱欢迎的态度;但做超级商务代表就不容易了。美国的调查表明,超级商务代表的业绩是一般商务代表业绩3倍。在许多企业,8%的业绩是2%的商务代表创造出来的,这2%的人并不是俊男靓女,也非个人能言善道,唯一相同的是他们都拥有迈向成功的方法,尽管方法各不相同,但有其共通之处。 要求 肯定自己 推销活动最重要的组成要素是商务代表。商务代表要接受自己,肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃,还要指望顾客喜欢你,那实在太难为顾客了。香港推销大王冯两努说得好:“商务代表成功的秘密武器是,以最大的爱心去喜欢自己。” 养成良好的习惯 有人习惯每天至少打5个业务电话,也有人每天打不到3个;有的人将下班时间定为晚上9点,也有人5点半就想着回家;有的人每天晚上都安排好明天的日程,也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯,也在不知不觉中造就或阻碍自己,这就是习惯的力量。 每一个人都是习惯的奴隶,一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是商务代表,不妨问问自己有哪些“成功的习惯”? 有计划地工作 谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?如果你是一个商务代表,不妨先自己评量,选择一个行业或一个区域,深入了解此行业的动向或此区域的特性,使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。 日本推销大师尾志忠史前去向一位同事们屡攻不下的外科医生推销百科全书,他事先对这位医生做了一番了解,医生的母亲开澡堂,而这位医生私下对蕨类植物颇有研究。意料之中,拜访时一进门医生就下了逐客令,但尾志一句“我已到你母亲那里洗得干干净净才来,应该有资格与你谈谈吧”,引起了医生的好感。交谈中,尾志介绍百科全书时带的就是有蕨类植物的那本,连翻开哪一页他都预定好了,如此有计划的耕耘自然又得到一笔订单。 具备专业知识 商务代表要具有商品、业务及其有关的知识。“这个功能该怎么使用?“你们是否提供安装服务?”面对咨询而无法提供完整或立即的答复,“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”,“这一点我不太清楚”……你的价值马上被打折扣。 建立顾客群 一位推销新手拜访一位超级商务代表,正巧有业务电话,只见她立即从身后的柜子里抽出这位顾客的资料,档案中完整地记录了顾客的一切以及每次服务的内容,问她业绩为什么会那么好时,她顺势拉开档案柜对这位新手说,“有了这6位客户,我还怕做不好吗?” 要掌握2万人,是天方夜谭,但要掌握2人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1人水远比只认识1个人机会多。从认识进一步成为顾客,顾客还能衍生顾客,逐步建立自己的客户群,业绩就会自然而然地增长。 坚持不懈 被顾客拒绝一次,1个商务代表有5个会从此打住;被拒绝第二次,5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次,就只剩下一个人会做第四次努力了,这时他已经没有了竞争对手。 一位保险公司总经理用“5→15→l”原则来激励商务代表们坚持不懈地努力。所谓“5→15→l”是指每5个业务电话,只有15个对方有意和你谈谈,这15个人里面只有1个人去向你买保单。没有坚持不懈的精神,哪里来良好的业绩? 成功的商务代表是屡败屡战的,他们不相信失败,只认为成功是一个阶段,失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败,他们学会了更改方法,促成自己进步。不断的进步,不断的改善,一次又一次的再从头开始,便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好:“一份心血一份财,心血不到财不来。” 做正确的事 商务代表推销商品或服务只是做对的事情而已,但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品,决不是想买这些化学成份,她想买的是年轻和美丽;申请信用卡,当然不是为了这张塑料卡,而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽,什么是他想要的方便和自豪吗? 优点学习法 每个人的优点都不尽相同,通常,人们只顾欣赏自己的优点,却忽略了别人的长处。想要成为强者,最快的方式就是向强者学习;同样,想要成为超级商务代表,学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级商务代表曾这样回答求教者:“很多人惊奇,为什么在3年前就已取得推销成功的我,现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。我却认为推销工作如同其他部门的专家,除非选读有关专业的最新文献,否则是无法维持我的最佳业绩的。” 正面思考模式 失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包,丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你,除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好:“一件事往往有许多面,你若总是往坏处那面去想,那你就是自己虐待自己。所以,你就算遇着打击也该看开些,想法子捕捉光明的一面。”爱默生说:“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。” 良好的个人形象 你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个有关影响力的实验,安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人,分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者,而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。 另外,由于在现代工商业社会里每个人或多或少都背负压力,相对地厌倦压力,冀求快乐从容。一些商务代表最令人讨厌的就是死磨活缠,将自己的业绩压力转嫁到客户身上,而超级商务代表则是快乐希望的传播者,无压力销售将是最好的个人形象。
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商业代表工资
整体分布
历年变化
最低:¥2,001
最高:¥79,850
月收入平均值约
¥
9,555
高于平均值约占
0%
月收入中位数
¥
9,870
近半年趋势
下降
解读:商业代表在全国的平均月薪为¥9,555,中位数为¥9,870,其中¥7k-12k工资占比最多,约51%。
来源于5302250份样本
商业代表就业
同比上月,人才热度
-2.2%
商业代表招聘
同比上月,职位数量
+0.02%
商业代表面经
中美史克
匿名用户
面试了职位:
商业代表
确定通过
自我介绍,工作经历分享,简历上的问题提问:家庭,上次工作的成功之处,自我评价,为什么来中美史克,对于中美史克的认识度,对于终端和商业的了解程度,对于当地区域医药公司的熟悉。。。。。。。从容真实的介绍,不做作
2 年前 发布
远大
武汉远大福州面试经历。
匿名用户
面试了职位:
商业代表
感觉没戏
面试主要跟经理谈心,可能他开出的条件比较苛刻,但你要想要过就要明确表达你你什么苦都能吃,经理喜欢能抗压,压力转化为动力的人。
2 年前 发布
拜廷
你如果加入拜廷将怎样开展工作。
匿名用户
面试了职位:
商业代表
感觉靠谱
老板直接面试的,人很和蔼,也很有远见,整个过程很随和。
2 年前 发布
中企动力
感觉挺不错的,后来的女经理气势比较足
匿名用户
面试了职位:
商业代表
确定通过
当时一共去面试了三个人,我和另外两个,一个93年的,我们聊了聊,结果他都毕业六年了,当时就囧了,因为自己比他小一岁却还没毕业,一进去都是那个男的在问我,感觉气氛挺好的,后来来了个女经理,感觉比较犀利,其实我就抱着试试看的心里也没觉得太大压力,就一直在笑眯眯的跟他聊天,然后就通过了。
...查看更多
2 年前 发布
查看更多 4 条面试经验
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