【工程销售代表工作内容|工作职责|工程销售代表做什么】-看准网

工程销售代表工作职责

基本简介
单次销售金额较大，销售产品和服务比较复杂，同类型产品技术参数有较大差别。销售方式多为厂家直销或联合当地代理一起面对客户。对销售人员综合素质要求较高，要有行业的专业技术知识，也要有较强的市场开拓和销售能力。用户采购过程复杂，采购目的理性，用户对售后服务普遍比较看重，部分会进行招标。这类销售职位一般称销售工程师或销售代表。
笼统说，了解自己产品的优点缺点，说服客户用自己的产品；需要你懂一点技术，了解市场的走向，把握客户的心理；
有一定的技术背景：第一，可以使你对产品比较了解，即使王婆卖瓜，自卖自夸，你也要清楚夸什么；第二可以把客户的需求以比较专业的眼光进行分析，反馈给技术部门，便于及时得到技术部门的强力支持。
扎实的人际交流能力，通过交流，你可以获取你想要的信息，并给客户以正面的感觉，即使生意一次不成功，还有下次。
一定的财务能力，这可以使你清楚自己的业绩状况，同时也可以对客户进行一定的分析，找到潜在的突破点。
* 什么是销售？
* 简单的认识市场营销市场营销
* 市场营销中的4p与4c案例分析市场营销中的4p
* 卖产品到底卖什么？--案例训练
薪资行情
月薪2-9元之间，薪金差距是由地域、个人业绩、工作年限、所处行业、企业决定的。其薪酬中薪水是底薪+提成，其中业绩提成所占比例较大。现在由于销售工作具有其特殊性，各家公司为了吸引和保留人才，趋向于高工资高提成。
发展路径
不论什么企业，均离不开销售，专业的营销人才非常抢手。销售工程师可以晋升为销售经理，也可以再该行业的其他领域发展。
销售素质
卓越素质
第一项修炼：卓越的素质
* 成功的销售人员的特征
* 积极的心态带来的效益
* 态度与绩效之间的关系
* 销售人员的目标管理
* 如何设定正确的目标的原则与方法
* 积极的心态对团队的影响
* Seven habits 之选择自由
良好关系
第二项修炼：良好的关系
* 拜访客户的目的到底是什么？
* 如何发展与客户之间关系的阶段
* 如何增加客户对你的信任
* 如何在拜访过程中树立良好的印象
* 如何提诊断性的问题增加信任度
坚实基础
第三项修炼：坚实的基础
* 沟通是整个销售的过程、管理的过程、服务的过程
* 沟通的定义与渠道
* 沟通中的有效武器—倾听的技巧
* 如何根据沟通的不同阶段进行提问
* 问题的种类与作用的不同
* 沟通中的表达技巧
正确程序
第四项修炼：正确的程序
* 客户是如何进行购买的
* 客户在购买过程中依据
* 专业的销售流程
* 如何开场
* 了解需求---客户的需求都有哪些？
* 如何针对客户的心理进行有效推荐产品与服务
* 如何展示自己产品与公司的独特优势
* 面对客户的异议如何处理
* 有效的成交法宝
卓越技巧
第五项修炼：卓越的技巧
* 客户的四种类型
* 针对四类客户的销售
* 客户沟通类型的划分
* 如何与不同类型的客户打交道
* 有效提问的技巧
* 有效倾听的技巧
* 如何对上级、下级、客户做好沟通
高效管理
第六项修炼：高效的管理
* 销售人员的时间管理
* 销售人员的客户管理
* 销售人员的团队管理
* 销售人员的自我管理
注意事项
销售是一个与客户交往最为频繁的职位，而销售工程师不但需要对未来的销售工作做出预见，还需维护客户群、开发新客户，所以除具有汽车工程或机械类专业大专及以上的学历外，还要具备让客户感到满意的能力，以及较好的人际交往能力和语言表达能力。值得一提的是，汽车销售工程师不但需要熟知整车的每一项性能，还需懂得如何驾驶它，因此驾照不可或缺。

查看全文

企业对工程销售代表要求

以下内容来自看准网企业对工程销售代表的职责要求

要求A

岗位职责：

1、学习与掌握相关技术知识与产品知识，培养敏锐的市场捕捉和判别能力。

2、系统整合客户资源，疏通销售渠道，全面负责产品的推广与销售。

3、掌握客户需求，建设渠道，主动开拓，完成上级下达的任务指标。

4、独立完成项目的策划与推广，建立和维护良好的客户关系。

5、稳固老客户，发掘新客户。

6、评估、预测和控制销售成本，促使销售利润最大化，并积极与相关部门沟通协调，促使生产与销售过程最优化。

7、根据企业整体销售计划与战略，制定自身的销售目标与策略。

任职要求：

1、大专以上学历，市场营销专业优先；

2、热爱销售工作、有市场开拓精神，具有独立的分析和解决问题的能力；

3、成熟的沟通技巧及良好的团队合作精神；

4、出色的协调和沟通能力；

5、严谨、细致、耐心的工作作风，坚持公司管理原则。

要求B

岗位职责1、主要负责安徽区域集成弱电工程商的销售；2、询价、报价；任职资格1.对市场具有敏锐的洞察力和开拓精神；2.能够独立开展业务；3.对业务能做出正确的判断，把握业务进展情况及后期跟踪。4.能看懂简单的CAD图纸；4.热爱销售行业；

要求C

主要职责：
1、负责经销商的开发和管理
2、跟踪和发展当地建筑工程项目
3、与当地的建筑承包商、开发商及建筑设计院建立良好的业务关系
4、协助承包商、开发商及建筑设计院做好产品的宣传和推广工作
5、收集市场信息，发现市场机遇及开拓市场
职位要求：
1.专科或以上学历
2.至少2年以上工程/建材销售经验
3.良好的表达及谈判能力
4.工作勤奋，自信，充满活力且具有团队合作精神

查看全文

工程销售代表热门招聘

查看全部

收藏
立即投递

[广州] 工程销售代表、工程业务经理、工程区域经理

职位薪资：6-11K 经验：1-3年学历：大专类型：全职

一、业绩达成 1、对区域年度业绩目标的完成率负责。二、工程经销商开发 1、根据公司规划，完成区域内工程经销商开发布局目标。三、项目开发 1、主动开发跟进各类项目，促成项目合作，并从中挖掘出客户、工程经销商线索。四、老客户维护 1、深入挖掘客户需求、正确反馈一线客户意见、配合客户做好项目服务工作，维护好客情关系。五、应收帐款： 1、对区域年度产生的应收帐款负责，合同内应收帐款及时收回，应收风险把控，避免出现超期应收帐款，对造成的呆账、坏账和其他账款问题负责。六、合约管理： 1、对合同文本审核、合同签订、合同履行负责，避免出现法律风险。七、单据签收： 1、对公司要求的送货单据、发票、对账单签收负责，确保销售、发货、收款、对账行程闭环，保证证据链的完整性。八、CRM管理： 1、对新客户、新项目及时录入CRM系统，对CRM系统内已有的客户与项目进行及时跟踪并做动态维护，对CRM考核结果达成负责。任职要求：（1）大专以上学历，市场营销或相关专业毕业（2）3年以上相关工作经验，1年以上相关管理经历（3）主要技能：项目开发与维护、客户开发与维护，渠道开发与维护、招投标技能、沟通演讲能力、商务谈判、合同履约与风险管理。（4）勤奋、负责、执行力强；能独立开发各类客户、跟进各种项目；能独立开发并服务好工程经销商；职业素养佳。
收藏
立即投递

[邢台] 工程销售经理

职位薪资：7-12K 经验：1-3年学历：大专类型：全职

岗位职责： 1、负责房地产大工程项目拓展、开发管理； 2、负责指导、协助经销商进行市场拓展及营销管理； 3、负责房地产工程市场信息的收集、反馈，并制订销售推广策略； 4、负责销售渠道的开发、建设与维护，销售价格的控制与管理。任职要求： 1、大专及以上学历，32岁以下； 2、有工程项目营销工作经历，在市场拓展、开发、经销商管理有丰富的经验； 3、良好的团队管理经验、思路清晰、良好的沟通谈判能力； 4、熟悉房地产大客户营销攻关，有涂料、化工、建材行业工作经验者优先考虑；
收藏
立即投递

[北京] 销售代表

职位薪资：6-10K 经验：不限学历：大专类型：全职

职位描述岗位职责： 1、负责监理业务的拓展、销售、推广、客户维护等工作； 2、负责完成每年公司指定的销售任务指标； 3、制定个人销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户； 4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案； 5、协助部门经理制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标； 6、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类实施问题，协助事业部完成项目回款； 7、接待来访客户，以及综合协调日常销售事务； 8、保持良好的心态和规范的行为，提升企业服务的美誉度和客户满意度；任职要求： 1、30岁以下，大学专科及以上学历毕业； 2、计算机相关、市场营销、企业管理专业者优先。 3、专科及以上学历者，具有3年以上IT相关行业工作经验，或者至少2年以上信息化工程监理工作经验； 4、熟悉国家招投标法、合同法、政府采购法等者优先；熟悉信息化行业政策、法规、标准者优先。
收藏
立即投递

[绍兴] 销售代表

职位薪资：6-11K 经验：不限学历：本科类型：全职

一、工作内容 1、联系拜访绍兴区域内在施工建设项目，推荐使用公司相关消防产品。 2、维护客情关系，包括甲方、总包单位、工程公司，消防检测单位、消防大队等。 3、搜集区域内在建工程、客户、竞争对手信息等其他领导安排的其他工作。 4、完成公司下发本年度销售任务。二、职务具体要求 1、全日制专科及以上学历。 2、有车，会操作基本的的办公软件。 3、绍兴嵊州新昌及诸暨区域优先，相关行业者优先，工作时间自由安排。 4、年龄35岁以下。三：待遇福利 1、绩效工资，底薪4500，达到一定销售额之后底薪增加，最高至11000元每月。 2、销售提成，按发货，回款计算。具体面谈。 3、油补，0.5元/公里，最高1500元/月，电话补助120元/月。 4、五险一金，周末双休。
收藏
立即投递

[达州] 医药销售代表

职位薪资：9-14K 经验：不限学历：本科类型：全职

工作职责： 1、负责产品在所辖区域终端门诊的宣传推广工作 2、通过学术会议传递产品相关信息岗位要求： 1、本科及以上学历，医学、药学、生物技术、生物化学、市场营销（医学方向）等相关专业优先 2、善于沟通交流、责任心及执行能力强、能吃苦耐劳福利项目： 1、按照国家法律规定为员工缴纳五险一金 2、提供红白喜事慰问、集体生日、员工旅游、工作服等各种工会福利 3、提供孝心工程福利政策
收藏
立即投递

[青岛] 销售代表业务员销售工程师

职位薪资：4-9K 经验：不限学历：大专类型：全职

1.良好的沟通能力，熟练使用办公软件 2.开发新客户，维护老客户公司人性化管理，上班时间上午：7：30-11:30，下午1：30-5：00。周一到周五全天，周六半天。公司五险一金，有交通补贴，话费补贴等，节假日按国家标准。
收藏
立即投递

[铁岭] 销售工程师

职位薪资：5-7K 经验：3-5年学历：大专类型：全职

工业照明外跑大客户销售代表，主要负责铁岭电厂或调兵山煤炭业务，具体市场分配根据实际情况，要求性格开朗，需要有开发客户，维护客户的能力，有业内资源优先工作时间:周一至周五早8：30—晚18：00 法定节假日休息薪资待遇：无责任底薪4700+出差补助+油补+提成+节日津贴+五险需要有车
收藏
立即投递

[上海] 销售代表

职位薪资：12-20K·13薪经验：1-3年学历：本科类型：全职

岗位职责： 1、负责化妆品原料或食品原料或香精香料销售。 2、负责客户开发和维护，完成每月销售任务。 3、负责处理客户投诉，负责所负责客户的回款工作。 3、建立并维护客户档案，定期回访老客户，挖掘客户需求及潜力。 4、负责收集新市场动态信息，完成市场的调研和需求。任职要求： 1. 本科及以上学历，市场营销、生物工程、香精香料或化妆品相关专业； 2. 至少三年及以上化妆品原料/香精香料/食品原料相关销售管理经验，具有成熟的销售工作； 3. 优秀的沟通和表达能力，具备很强的市场开拓与业务拓展能力； 4. 工作认真负责、积极主动、执行力强，具优秀的商务谈判能力等； 5. 热爱销售工作，诚实肯干，富有职业责任感，服从公司安排，具有团队协作精神。
收藏
立即投递

[合肥] 暖通销售代表

职位薪资：5-10K·14薪经验：不限学历：大专类型：全职

1. 年龄21（含）-40（含）周岁，以身份证为准； 2. 中央空调工程销售。统招大专及以上学历已经毕业，男女不限,专业不限，暖通专业优先； 3. 具备良好的沟通表达能力和学习能力，普通话标准，工作积极主动，乐观开朗； 4. 敏锐的洞察力，较强的抗压和抗挫能力，勇于接受暖通行业的压力和挑战； 5. 做事认真踏实，为人正直诚恳；高度的工作意识，具有良好的团队精神； 6. 较重要是有一颗想赢的心，必须完成目标的强烈欲望，不服输，证明，突破自己。
收藏
立即投递

[成都] 成都销售代表（高提成）

职位薪资：6-11K 经验：1-3年学历：大专类型：全职

【职位亮点】 1、让你拥有一份可以为之奋斗终身的具有社会责任感和使命感的事业； 2、多层次的职业发展方向, 业务方向：客户经理-高级客户经理-资深客户经理- 金牌客户经理管理方向：客户经理-销售主管-分公司经理-区域总监 3、带薪年假、产假、婚假，入职购买六险一金； 4、除基本的薪资体系外，每年还有1-2次的调薪机会； 5、绩效奖金，月度、年度优秀员工奖金；端午、中秋福利，年终奖金、项目奖金、分红等； 6、享有员工下午茶，水果零食小冷饮等，不定期员工活动聚餐等； 7、公司团队年轻化氛围好，定期组织户外团建活动，令您紧张的工作之余，还能心情享受生活的愉悦！【岗位职责】 1、负责企业信用担保业务的咨询及办理； 2、联系建筑企业、建筑材料生产厂家及供货商等，沟通银行保函、商保保函业务，达成长期战略合作； 3、通过政府官方招投标平台、行业网站搜索等开发中标项目及客户； 4、独立自主开发客户渠道，电话进行初步沟通，拜访进行商务洽谈合作； 5、不断发掘客户潜在需求，维护公司业务渠道及合作渠道。【任职资格】 1、热衷于营销和销售，擅长建立客情关系； 2、23岁以上，大专及以上学历，金融、建筑工程、市场营销、银行等专业优先； 3、一年以上销售经理，曾做过销售冠军，有潜力的优秀应届生也可以考虑（有过销售类型的实习经验） 4、客户沟通能力强，具有从事业务拓展的能力； 5、要求踏实肯干，逻辑思维能力强； 6、有学习和转换能力。我们两不招 1、有公主病和巨婴病的，怕辛苦还异想天开且不懂得感恩的; 2、一点挫折就泄气，老抱怨运气不太好的

工程销售代表工作内容

工程销售代表工作职责

企业对工程销售代表要求

要求A

要求B

要求C

工程销售代表热门招聘

工程销售代表热门公司面试