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会议销售工作职责

会议销售等同于会议营销
会议营销操作的核心问题
会议营销的核心问题包括如下六点：
核心一：产品力
不记得在哪本书上看到过这样一句话：“你能将水当作药卖出去是你的本事。”当时认为这句话真的很有道理，现在想这有点太过于强调“销售力”了，而忽略了“产品力”。 “产品力”是市场运作成功的第一要素，它直接决定了产品的“口碑”和产品的“生命周期”。我们不排除有人能将水当作药卖出去的可能，连好人都能被忽悠瘸了，还有什么不可能的事情。但是你能否持续的获得利润却不在于你是否卖出去了，而在于购买方是否在持续消费你的产品。也就是说，不在于你是否卖出了，而在于你能卖多久。
不管企业采用什么方式运作市场，产品力永远都是核心。就会议营销而言，由于其采用的是“体验式服务”的营销模式，销售人员直接面对消费者，产品的各项指标都要比传统的营销渠道体现的更加突出。比如对于功能性的保健品，首先要保证产品的效果，否则即使销售人员能将其卖出也是短期行为，不可能长期发展。
因此，如果要采用会议营销的模式进行市场运作，首先要保证产品过硬。否则将举步维艰。
核心二：充足的客源及场外工作
会议营销的实施以充足的客源为基础，如果不能保证客源充足，会议营销根本无法实施。
很多会议营销的策划者都存在这样一个误区：到场的客户越多，销售业绩就越好。而通过我几年的经验总结得出的结论却与此迥然不同，一场营销会议销售业绩的好坏在很大程度上取决会场外的工作，主要是指销售人员与目标客户的沟通，而不是取决于来了多少顾客。
场外有效的沟通是保证销量的根本。我见过到场2多目标客户，而销售只有三五万的营销会议，也见过到场只有五六十人，销售额也能达到五六万的营销会议，也策划、组织过到场4多人，销售额突破一百万的营销会议。其中的差别主要就在于会场外的工作是否到位。如果场外工作到位，多数情况下，在营销会议召开的前一天就能够大体估算出第二天的销售业绩。营销会议的现场只是用来完成这个销售过程，通过营销会议的氛围促使犹豫不决的参会者购买，并通过会议现场建立良好的客户与企业的关系。
因此，我认为会议营销的功夫全在场外。
核心三：专家
对于会议营销来说，到场专家的水平会影响整场会议的销售业绩，特别是主讲专家。主讲人是病理阐述和产品机理阐述的关键环节，在整场营销会议中尤其重要。有些企业为了节省费用，聘请的“专家”连主治大夫的水平都达不到，有一些甚至是护士出身，更甚者连“主讲专家”的身份都是经过一番吹嘘包装出来的。这样操作在会议营销刚刚起步的时候或许会行的通，可是会议营销发展到现在，再采用这样的方法就行不通了。参会者大多听过许多类似的课，向多位“专家”咨询过，况且有很多参会者久病成医，对许多常见病的病理非常清楚，如果营销会议到场的专家水平不能让参会者信服，那就很难产生销售。此外，主讲专家的讲课水平也很关键，有很多名副其实的专家，脑子里有东西，就是讲不出来，讲的前后不连贯，听的参会者昏昏欲睡，一头雾水，那么这场会议八成不会有好的销售业绩。
因此，我认为采用会议营销的企业应该严格的选择适合企业的真正的专家，不应该弄虚作假。
核心四：典型病例的培养
典型病例在整个营销会议的过程中起到画龙点睛的作用，通过典型病例的现场说法来证实产品确实具备企业所宣传的效果，从而促使适应人群购买。因此，采用会议营销的企业一定要注意培养自己的忠实顾客，并从忠实顾客中培养典型病例。
需要说明的是，典型病例与“托儿”不同，“托儿”是单纯的为了利益而随意的诉说产品的优点，“托儿”本身可能并没有使用产品，其言语大多是信口雌黄。而典型病例是通过使用企业的产品确实体验到了效果，通过与销售人员的接触又对公司有一定的感情，在这种情况下企业诚恳的邀请顾客叙述自己使用产品的过程，和使用前后的身体状况对比。典型病例或许也会从企业中得到一些实惠，但是典型病例看重的并不是一点微薄的礼品，而是产品的效果以及与销售人员的感情。
综上所述，典型病例的培养对于采用会议营销的企业来说是一个应该持续、认真对待的工作。
核心五：流程设计
每一场营销会议都应该有一个主题，围绕会议主题要进行整个营销会议的流程设计，会议的流程要力求做到自然、流畅。主题不同的营销会议，其流程也应该不同。良好的会议流程可以有效的促进销售。如果会议流程流程混乱会轻则影响整个会议的进程，重则会使众多顾客中途退场致使整个会议的销售大打折扣。会议组织者应该对会议的每一个细节都要精心设计，甚至会议前反复的演练，以确保会议成功。
我熟悉的几个老总都这样要求：即使会议的流程再熟悉，会前也要演练一遍。由此可见会议流程的重要性。　
核心六：主持人
主持人是整个营销会议的灵魂。他讲整个会议的各个细节串连起来。好的会议主持人可以有效的把控整个会议现场的局面，可以根据需要调动会议现场的气氛，可以处理好突发事件，可以将参会者的注意力集中起来。
因此，采用会议营销的企业，招一名优秀的主持人是极其关键的，有时主持人的水平能决定会议是否会按照设计的程序进行。
当然，会议营销的许多内容都很关键，比如会场的选择，现场的配合等等，只是比较起来，以上六点更为重要。限于个人的经验和认知水平。
会议营销的流程
策划、执行、会后工作，主要是执行过程及所达到目的，会议营销最主要是有一个好的策划。
前期筹备工作
1、组织部门对会议场所的制订和预期请多少人，本次会议的内容大致完成多少销售额以及安排交通、点心等相关辅助程序和突发事件的应急。
2、销售部门对客户资源的收集分类-对有意向客户进行上面电话邀请等，将名单上报给组织部门。
3、布置会场，举行会议前的准备会议也可以说是打气会。
中期-会议宣传期
1、按前期工作，设置好迎宾接待登记招待等人员，安排好以入会场人员控制（气氛，安全和防止来的人看看就走了）
2、举行会议，宣传本次会议你们的目标（这一快很重要，特别是讲解人和对会议气氛的控制）
3、会议完毕，对邀请来的客人根据每个销售部门的计划进行销售。也有会在吃饭的时候进行这一块。
后期
当然要总结了，对本次会议那里做的好，不好，有什么不满足，为什么没达到会议的目的等情况，进行分析，总之就是要分析原因为以后做的更好。

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企业对会议销售要求

以下内容来自看准网企业对会议销售的职责要求

要求A

岗位要求：

1、大专及以上学历（本岗位欢迎优秀应届生投递）；

2、坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情；

3、良好的沟通能力和说服力，能承受一定工作压力；

4、良好的团队合作精神和执行能力，具备独立分析和解决问题的能力。

岗位职责：

1、负责所辖区域内产品的招商推广工作；

2、完成上级交给的各项调查任务；

3、收集辖区市场信息，并及时反馈；

4、负责监察客户的意见或信息的记录及回访工作；

5、参加公司组织的销售会议和培训；

6、完成上级的其他工作。

薪资福利：底薪+高提成+奖金+绩效+福利+保险+旅游

免费提供住宿，公司在虹口、徐汇、浦东、杨浦具有办公场所，可就近安排住宿。

公司（总部）地址：上海浦东新区桃林路18号环球广场A 401

公司名称：上海考门医药科技有限公司

公司地址：上海市浦东新区桃林路18号环球广场A 401

要求B

1、通过会议的形式，为客户进行项目产品服务、讲解、咨询等工作；2、维护客户关系，为客户提供优质服务，并完善客户资料；3、执行公司制定的工作目标和内容，有效的完成工作指标。

要求C

任职要求：

1.热爱销售，待人热情，礼貌；认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。
2.及时关注行业动态并作出分析，为开展工作提供参考资料。
3.定时指定季度年度工作计划并积极有效的达成目标，每天做工作总结并写出第二天的工作计划。
4.根据公司组织的营销会议，达成签单客户。

5.积极完成上级领导交给的任务，并不断学习业务知识，提高业务能力。
6.遵守职业道德，保守商业机密。
一经录用，享受国家法定节假日及公司各种福利。
薪资结构：无责任底薪2000+10%提成+100话补+餐补

工作时间
上午8:30--12:00 下午14:00--17:30

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会议销售热门招聘

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[茂名] 会议销售讲师

职位薪资：5-10K 经验：1年以内学历：大专类型：全职

给医药客户讲解每个产品的课件
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[青岛] 会议活动销售

职位薪资：8-13K 经验：1-3年学历：高中类型：全职

岗位职责: 1、根据公司的发展战略,制定会议营销的宣传推广计划、会议类型和流程筹备、组织、策划并实施公司的各类会务活动。与相关部门加强业务联系,提高成功率 2、执行公司制定的营销规划,完成公司下达的各项指标 3、维护公司现有客户资源开发新客服资源。任职要求: 1大专以上学历; 2.良好的语言表达能力,善于沟通; 3良好的职业道德、强烈的责任心及数据安全意识
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[承德] 会议销售

职位薪资：3-5K 经验：不限学历：不限类型：全职

维护老顾客！开发新客户！
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[烟台] 会议销售

职位薪资：5-10K 经验：3-5年学历：大专类型：全职

1.具备讲师经验 2.懂得销售 3.会做ppt
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[昆明] 会议活动销售

职位薪资：8-13K 经验：1-3年学历：中专/中技类型：全职

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[临沂] 会议活动销售

职位薪资：5-10K 经验：不限学历：不限类型：全职

1.试用期5000招业务经理，从事电话邀约和会议销售。 2.培训期100元/天，试用期5000，转正后底薪加提成！ 3.不需要出差，工作地点在临沂豪森丽都。
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[上海] 会议事业部销售顾问

职位薪资：5-10K 经验：不限学历：大专类型：全职

职位描述： 1、学习掌握核能行业产业链和产品市场 2、完成不同会议项目的目标市场与客户的调研 3、多渠道收集客户相关决策人的信息 4、与所调研的公司决策人沟通，邀请参加品牌会议 5、调研和掌握公司分配的老客户资源 6、积极完成销售目标并进行大客户开发 7、会议现场服务客户，积极做好大客户的维护和管理职位要求： 1.大专或以上学历（专业不限） 2.阳光、自信、能有效的自我激励 3.喜欢挑战、抗压能力强、能正确面对客户的拒绝。 4.良好的沟通及分析能力 5.具有团队合作意识 6.英语良好优先 7.接受应届毕业生 8.有会议销售经验者佳

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企业对会议销售要求

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