市场拓展代表

内容概述 市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求 根据市场需求进行产品定位和市场定位 在明确了产品市场和产品销售对象后，制定详细的市场推广策划方案 借助宣传媒体（电台电视广告平面媒体广告终端广告等多种方案形式组合），展销展会，网络推广，电话营销，电子商务平台，约洽上门推广，终端销售等方式，提升产品和服务在市场的认知度和影响力从而获得更大的市场份额. 市场拓展分几个层次 一.在现有的资源状况的基础上，可以这样操作： ⒈明确市场目标定位 ⒉针对目标客户的需求调整产品设计，价格设计； ⒊向目标专业客户宣传推广（推广形式多种多样，有学术研讨会，展览，专业杂志广告，人力推广；人力推广就是寄资料，发传真，打电话，上门约洽等；） ⒋有一定的市场份额或市场成熟到一定时期后，可以进行系列的促销. ⒌公关活动：如赞助，捐赠仪器给某公益机构； 二.如果公司的决策人思路放宽，还可以这样做 ⒈走OEM方向 ⒉做好市场调研后，走品牌路线 ⒊将有技术优势的某类产品，锻造成为公司的核心竞争产品，并成为行业标准的榜样. ⒋将生产与技术管理两个模块分开，实行不同的企业文化，不同的战略规划，不同的发展定位.