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家具销售顾问

家具销售顾问做什么?本页面为从事该职位的用户提供了近些年薪资待遇走势、就业趋势、面试情况,综合图表数据多方面解析该职位的热度。同时介绍家具销售顾问岗位职责,日常工作,相关热招职位。

112条工资 |3条面试 |91条招聘

家具销售顾问简介

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岗位职责

职位定义
家居顾问,是顾问式的销售,给消费者更多的解决方案。由于家居产品特别是家具产品是耐用消费品,很多顾客在初次购买时很是茫然,不知道如何购买、如何选择;同时由于家具产品日新月异,很多非初次购买者也有心存茫然的状况。而家居顾问是了解消费者状况,为消费者提供顾问,帮助消费者理清购买思路、实现购买。
家居顾问是家居商场产品销售的高端人才,是市场发展的必然需要,个人价值远高于传统的“营业员”。“家居顾问”需要掌握装修、潮流、沟通、产品等相关专业知识,以便能给顾客提供专业的家装帮助,是经过家居顾问学校专业培训的顾问型复合人才。
职业特点
1、 销售性质
家居顾问的工作本质隶属销售职业范畴,是一种所有权的买卖,随着社会化大分工的深入及职业细分,销售工作的专门化越来越细致。
2、专业顾问性质
家居顾问不同于一般销售员,需要掌握更为专业化的知识和技能,为买方提供专业咨询及顾问服务。所以往往被顾客称为顾问。
3、服务性
家居顾问的工作属于服务性质。通过专业的亲切的服务让客户获得更好的购买体验。
工作内容
1、家居顾问是家居行业的形象代言人
家居顾问作为销售人员,直接代表公司(卖场)面对客户,她的形象代表公司(卖场)的形象,她的水平代表公司(卖场)的水平。不单单是外表上的形象,更多体现在气质、文化修养、专业素养、行为举止等等。
2、家居顾问是陈设元素鉴赏家
市面上的装饰产品琳琅满目,作为专业顾问,需要全面掌握各类产品的特点、风格、优劣,成为产品方面的行家里手,才能帮助客户挑选最合适的产品。
3、家居顾问是市场信息的搜集者
家居顾问是公司(卖场)这个组织最前端的神经末梢,市场的信息,客户的心理变化,第一个敏锐感受到。家居顾问往往是公司市场资讯第一个搜集人,信息反馈给公司,便于公司策划决策部门迅速做出反应,从而能够领先市场一步。
从业要求
1、形象气质:形象气质佳,沉稳而有亲和力,谈吐举止得体。
2、礼仪:礼仪礼节大方得体。
3、专业知识和能力:熟悉家居市场及环境,掌握装修、家居风格、家居产品、色彩搭配、家居风水等专业知识,掌握客户管理、客户争议处理等客服技巧,具备奢侈品鉴赏能力,以及顾客识别、消费心理学、沟通技巧等销售能力。
4、性格特点:诚信的人格品质,开朗的性格,坚忍不拔的意志,团结配合的精神。
5、口才表达:口齿伶俐,沟通表达能力强。
待遇福利
家居顾问一般底薪在13—2元左右,提成一般在1-5%,每月收入轻松可达2—6元。而且21年是重庆的房地产井喷年,家居行业早已成为就业蓝海。
而普通营业员的底薪一般在8—1元左右,超市营业员除去特殊柜台有提成外,一般柜台基本无提成。销售一般底薪较低,主要看提成多劳多得。
职业前景
一是行业成长,一是个人成长。
1、家居市场的发展。随着房地产的发展和人们生活水平的提升,家居消费需求越来越庞大,这种需求不再是一次性消费行为,而是一生的多次消费行为,家居行业也成为了一个绝好的朝阳产业。
2、人才需求量的发展。仅重庆21年就将开设近1个家居大卖场,总面积约5万方,销售人才需求达上万人。
3、专业度将成为新的用人标,目前大多数商家的销售仍然停留在依靠传统的“营业员”的基础上,人员整体水平低、销售技巧及能力都较弱,对客户的购物指导有限,大大限制了产品的销售量。而专业对口、知识涵盖面广、技巧性强的顾问级销售人员已成为商家择用人才的新标准。
4、绝好的时机。市场的需求、人才的需求,此刻您的加入,无疑是鹤立鸡群,更容易脱颖而出。在其它行业,要爬到经理或总监级别至少6-1年,在这个行业,只要您努力,或许3-5年即梦想成长。
5、建立优质人脉资源。家居顾问面对的客户都是事业有成、有能力、有地位的成功人士,可以帮助您建立优质的人脉资源,为成功铺路,况且,学会与人沟通的艺术您将受益一生。
家居顾问认证证书
金牌家居顾问培训证书
家居顾问培训学校
重庆首善家居教育培训学校
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家具销售顾问工资

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各公司家具销售顾问工资 最后更新  2019-06-23
职位 平均工资/月

最低最高

盛美格家具有限公司 销售顾问(15条) ¥5600

¥4900 ¥6500

  • 最高工资 ¥6,500
  • 最低工资 ¥4,900
  • 靠谱 22
天津美克家具 销售设计顾问(9条) ¥5393

¥2697 ¥8090

  • 最高工资 ¥8,090
  • 最低工资 ¥2,697
  • 靠谱 22
楷模家具 销售顾问(3条) ¥3500

¥3500 ¥5500

  • 最高工资 ¥5,500
  • 最低工资 ¥3,500
  • 靠谱 7
美乐乐 家具销售顾问(2条) ¥3097

¥3045 ¥3150

  • 最高工资 ¥3,150
  • 最低工资 ¥3,045
  • 靠谱 7
天津唯尚一品 销售顾问(2条) ¥4477

¥4477 ¥4477

  • 最高工资 ¥4,477
  • 最低工资 ¥4,477
  • 靠谱 16

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家具销售顾问面试

所有面试经历由面试过该职位的用户匿名提交+ 我来写条面经

匿名用户

面试美乐乐的家具销售顾问

 -  广州

"没什么刁难的问题,面试官介绍职位比较详细,挺愉快的。"

确定通过   面试感受:很好   面试难度:一般

面试经历:

1.店长一轮单独面试
2.自我介绍、职业规划
3.职位介绍(工作内容、待遇、考核……)
4.感受:需要试工3天,如不合适,无薪水补贴淘汰,业绩不达标淘汰‘让人对公司没有归属感和安全感;入职时间没得选,不太尊重人的感觉

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有用(30|评论(1)|

 
匿名用户

面试美乐乐的家具销售顾问

 -  益阳

"问题很犀利,我还太嫩。"

感觉没戏   面试感受:很好   面试难度:有难度

面试经历:

9点面试,我八点多一点点就到了,填了表后等了差不多半小时,面试很轻松,一不小心就暴露了我的二货属性,以后还是要严肃点!

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有用(0|评论(0)|

 

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家具销售顾问就业趋势

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家具销售顾问工资概况
平均¥4892

工资分布图(k)

数据来源于看准用户,取自该职位最近一年内员工发布的工资信息。

家具销售顾问就业前景

月平均7829(个)

职位需求分布(个)

数据来源于看准用户,取自该职位最近一年内员工发布的工资信息。

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